抖音

5g時代即將來臨，短視頻將改變社交方式、消費方式。已經(jīng)紅的發(fā)紫的抖音也將通過春晚再次野蠻生長。之前是雙微時代的興起，但隨著短視頻的市場規(guī)模急劇擴大，圖文逐漸沒落，現(xiàn)在的抖音就像剛開始的公眾號一樣，滿滿的紅利期！錯過了微博、也錯過了公眾號、錯過了自媒體，你還要錯過抖音嗎？這一回，你是參與其中，還是只做粉絲？

今年春晚，央視跟抖音合作，抖音會再次出現(xiàn)井噴式的發(fā)展。每個人都可以下載抖音觀看春晚直播，這無疑是在全國人們面前打了一個最大價值的營銷型廣告。

抖音的數(shù)據(jù)顯示目前人群是在一二線城市偏多，三四線城市也在以幾何倍數(shù)往抖音平臺轉移，由于抖音的去中心化，它給每個人都有一個吸粉的機會，每個人都可以在此平臺打造自己的IP，每個人都可以有自己的粉絲庫。

現(xiàn)在好產(chǎn)品很多，那你的好產(chǎn)品在2019年要以什么方式售賣，要在哪個渠道售賣，要在哪個地方吸粉 ，是我們每個人都要去深挖的問題。

抖音“多閃”社交軟件已經(jīng)正式上線，具備視頻聊天、支付轉賬功能，微商的第二個朋友圈。抖商時代?結合抖音流量池，所以說微商的第二波紅利又來了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的機會又來了！

各大互聯(lián)網(wǎng)大V也紛紛發(fā)表建議，從圖文到視頻，從4G到5G，是一個新時代的來臨，搜索式引擎已經(jīng)淡出市場，越來越多的人被引導式引擎吸引。

2019年是知識付費暴漲的一年，如果能夠利用抖音的大流量導流，今年的月收入高的不敢說，破三萬是絕對有可能的。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，做抖音的目的只有賺錢，所以第一步你需要確定自己的“變現(xiàn)方向”，只有確定了變現(xiàn)的方向，才能確定內容方向與風格，才好寫腳本拍攝。這里有9個方向，你可以根據(jù)自己的行業(yè)屬性選一個。由于大家是新手，我來分享一下，不同變現(xiàn)方向的意思和參考：

1、賣廣告

平臺或機構分發(fā)：賬號不大的時候，粉絲只有幾十萬到百萬的時候，平均分發(fā)一次廣告按照3分錢每個粉絲計算，如果你有1萬粉絲就是300元，10萬就是3000元，100萬粉絲就是3萬，市場價差不多就是這個樣子。

獨家合約品牌主：這個形式就是有某個品牌金主看中你的賬號，就會跟你談合作，一般都是獨家簽約。這種賬號大部分都有幾百萬的粉絲，價格也會比第一種的價格要好。這種變現(xiàn)形式適合批量做號的，長期從平臺機構接分發(fā)的廣告單子賺錢。只有一個號的，只靠廣告接單變現(xiàn)不是最好的方式，除非是千萬級的大號，一條收幾十萬，根據(jù)時長不同價格也不同！

2、賣產(chǎn)品

開通淘寶客賣：可以掛在淘寶店，然后用“淘寶客”的形式，發(fā)布視頻的時候，利用抖音的櫥窗添加產(chǎn)品銷售，如下圖：

添加完成之后的效果，就是這樣的，如下圖：

掛抖音小店賣：抖音除了淘寶購物功能，自己內部也有小店程序，你需要申請開通后，才能使用。申請網(wǎng)址：https://fxg.

到底怎么賣產(chǎn)品呢？

如何賣產(chǎn)品：拍攝相關視頻，直接帶動銷售即可，其實還是很粗暴的方式，我們來看幾個例子：

賣產(chǎn)品在玩法定位上有兩種：

賣別人的產(chǎn)品：就是沒有定向某個品類，主要是看到什么有趣的，好賣的爆款，根據(jù)產(chǎn)品做相應的內容，鏈接到產(chǎn)品的淘寶客，賣了拿傭金，后臺自動結算。

賣自己的產(chǎn)品：定位是某領域的專家，例如：醉夢紅酒小酒蝸，定位就是一位品酒達人，所有腳本，內容的策劃都跟酒有關，帶動產(chǎn)品的銷量。

解析：藍小爸。這個抖音號是一個童裝淘寶店主經(jīng)營的，老板娘有一個女兒，一開始是她的女兒拍，但效果不明顯。后來交給專業(yè)的制作團隊，業(yè)績突飛猛進。現(xiàn)在每個月能銷售15-20萬件貨，月銷售額穩(wěn)穩(wěn)的過千萬。半個月的時間就把粉絲量從58萬做到的百萬，而且都是精準客戶。

按照5年前的廣告費來說，抖音每個月給藍小爸引流10萬+精準客戶，廣告費的投入至少在200萬以上。很多人以為抖音是一個娛樂平臺，實際她也是一個精準引流平臺。抖音被誤認為只有娛樂價值，抖音的商業(yè)價值大大被低估。

3、賣知識

靠賣課程，賣培訓賺錢，就是我們所說的知識付費。我做抖音的變現(xiàn)路線也是“賣知識”，這種路線的鏈條不長，流程也很簡單，屬于輕運營。知識產(chǎn)品，主要是時間、人力和腦力成本，屬于一次性生產(chǎn)多次銷售，沒有庫存，供應鏈，物流等問題，我個人非常推薦這種路線，當然要根據(jù)自身的實際情況來設計，如果你可以傳授他人學習的，那么這條路線還是不錯的。

兩種具體賣法：

（1）做成電子書，錄播課程，掛抖音小店鏈接，直接賣；

（2）把抖音粉絲轉移到微信，然后在微信內開付費課程。我建議兩種方式結合賣，抖音內鏈接銷售。通常低客單價比較容易銷售：9.9元，99元，如果超過200元的，轉化率都不高?？梢栽诙兑翩溄淤u9.9元的電子書，電子書里再放上公眾號，這樣就形成了連環(huán)性的引流。

案例：星媽雙語早教在5個月賣了3000萬課程，導流到微信采用階梯式的成交方式進行引流。視頻：

4、賣社群

這個本質就是賣圈子，投資圈，創(chuàng)業(yè)圈，網(wǎng)賺圈，設計圈等。產(chǎn)品就是社群的VIP資格，通常都是一年交多少錢。這種社群一般是賣服務賣資源。

例如：天使創(chuàng)投人Oscar。通過抖音成名，有52.2萬粉絲，轉粉7000人到微信，通過社群招募會員，變現(xiàn)120多萬，社群普通會員555元，高級會員7777元，這就是賣社群······

5、賣流量

這種變現(xiàn)模式，主要是聚焦一個垂直的品類，通過在抖音制造內容吸粉，然后靠賣指引、推薦，賣流量變現(xiàn)

目前最火熱的兩個品類：

吃喝玩樂：是個很大的品類，而且比較容易做，如下圖，這種哪里有好吃的，哪里有好玩的號，大家應該都刷到過吧，有強列的地域性·····

我有一個弟子，就做了一個杭州的美食號，做了一兩個月了，已經(jīng)開始變現(xiàn)了，很多商家給他們廣告費，讓他們來拍攝，帶客流過來，這個是很猛的，我在深圳也收藏了好幾個這樣的號，不知道吃什么的時候，就打開看選一個（說得我都有點流口水了）

民宿酒店：也是很好的品類，有的賬號專門拍攝美麗的民宿，講解情懷，風景，抖音專業(yè)術語叫：種草，很多地方的確很美，忍不住就過去了。這種形式就是靠賣流量賺錢。

6、賣店鋪：

自己有實體店、公司，想給自己店鋪多帶點流量，讓公司在抖音出名，就適合這條路線。怎么賣？

制造熱點，讓人傳播：這種就是大眾的力量，例如：撒鹽的排骨哥，石頭剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去買了東西后會忍不住拍攝，帶來流量，來的人再拍，就可以循環(huán)一段時間。

打造店鋪，公司的IP：實體店、公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己變成IP，把員工變成IP，風格形式怎么樣都可以。

老板跟員工一起拍攝一些職場的搞笑劇情，這個方法有很多，主要要有投入精神。當然做這些之前要把協(xié)議簽好和賬號的控制權。

7、賣服務：

如果你是律師、醫(yī)生、會計、房產(chǎn)顧問、設計師、城市入戶等等，你的收費項目是一種虛擬的服務，這條變現(xiàn)路線就是拍攝抖音，講解你行業(yè)的專業(yè)的、不為人知的內容，像商標先生“方強”一樣，自然有很多人找你咨詢服務。

8、賣演出：

如果你是藝人你可以唱歌、跳舞、魔術、口技B-box、雜技、樂器等，火了之后就可以靠賣演出賺錢。一般來說100萬以上的粉絲才有價值，出場費也跟能力展現(xiàn)有關。商業(yè)演出和大會嘉賓站臺，費用也不同。

9、賣代理：

如果你是開連鎖店的，需要更多代理商一起來玩的，可以走這條路線。就像賣土耳其冰淇淋的人，逗買冰淇淋客戶的視頻。在抖音上火了之后，老板招募了50多家代理商。

好了，以上就是變現(xiàn)路線的選擇，我們花了一部分時間清晰了一次，現(xiàn)在你需要思考的是，你要做什么？你的變現(xiàn)路線是哪幾條？

作者 | 蔡宇智

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