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亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)得到不少賣家朋友的垂青。新新入局的賣家考核亞馬遜的第一步除了市場就是手上的資金儲(chǔ)備，那么經(jīng)營亞馬遜成本究竟都包含哪些？ 今天從開店，買貨，運(yùn)貨，送貨，運(yùn)營等方面來系統(tǒng)的分析，看多個(gè)站點(diǎn)開店的費(fèi)用。若想進(jìn)入某個(gè)站點(diǎn)，可清楚的把控好成本，是否有足夠的資金入駐、運(yùn)營。 基礎(chǔ)費(fèi)用首先是開店，在亞馬遜上開店的注冊(cè)賬號(hào)費(fèi)用是0元，注冊(cè)渠道有招商經(jīng)理通道以及自注冊(cè)通道，條件允許的情況下可以優(yōu)先招商經(jīng)理通道，畢竟招商經(jīng)理手上的“福利”不少。 經(jīng)營過程中有月租金和銷售傭金的損耗，根據(jù)專業(yè)賣家(Professional)和個(gè)人賣家(Individual)的注冊(cè)賬戶類型費(fèi)用也有異同。
此外，亞馬遜還有北美、歐洲、日本、澳洲，印度幾大站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)不同，費(fèi)用的收取也不同。 01北美站 包含美國、加拿大、墨西哥三個(gè)市場，注冊(cè)北美帳戶，可以在三個(gè)市場銷售。    數(shù)據(jù)來源亞馬遜全球開店 02歐洲站 包含英國、法國、德國、西班牙、意大利五國站點(diǎn)，注冊(cè)歐洲聯(lián)合賬戶，同時(shí)運(yùn)營五國站點(diǎn)的生意。   數(shù)據(jù)來源亞馬遜全球開店 03日本站   數(shù)據(jù)來源亞馬遜全球開店 04澳洲站   數(shù)據(jù)來源亞馬遜全球開店 05印度站 目前亞馬遜正在開拓印度市場，在費(fèi)用減免上有一定的支持。
 值得一提的是，從商品的銷售傭金可以看到，銷售“媒體”類的產(chǎn)品傭金較高，亞馬遜對(duì)于其認(rèn)為屬于“媒體”的商品會(huì)加收可變結(jié)算費(fèi)（Variable Closing Fees，簡稱VCF）。如果你想要在亞馬遜上銷售這類產(chǎn)品，就得支付這項(xiàng)費(fèi)用。 需繳納可計(jì)算費(fèi)用的產(chǎn)品 ■ 書籍（Books） ■ 數(shù)字視頻光盤（DVDs） ■ 音樂（Music） ■ 軟件&電腦/視頻游戲（Software & Computer/Video Games） ■ 影像（Video） ■ 視頻游戲機(jī)（Video Game Consoles） 以上屬于“媒體”的商品一旦銷售則需繳納單件商品1.35美元的可變結(jié)算費(fèi)。如果以5美元出售一本書，其中VCF占了商品售價(jià)的20%以上。對(duì)于這類產(chǎn)品的銷售一定要確認(rèn)是否有盈利空間，如果這本書售價(jià)30美元左右，VCF就只能算是一筆小小的支出。 物流費(fèi)用除了開店費(fèi)用，賣家最關(guān)注的就是物流的費(fèi)用，接下來來看一張流程圖。  01頭程費(fèi)用 從貨源地到亞馬遜倉庫的這段路程稱之為頭程，頭程運(yùn)輸成本又根據(jù)海陸空的時(shí)效有價(jià)格的高低。以下按照時(shí)效由快到慢 & 費(fèi)用由低到高打分1~4分，給大家直觀地展示。 不少賣家在頭程的選擇上會(huì)根據(jù)產(chǎn)品銷售的節(jié)奏選擇混合運(yùn)輸+海外倉的搭配模式爭取利益最大化，有些賣家的做法是在200公斤以內(nèi)可以使用快遞或者空運(yùn)；如果貨物超過3立方可以使用海運(yùn)。 02FBA費(fèi)用成本 進(jìn)入亞馬遜倉庫，亞馬遜就對(duì)你的貨物負(fù)責(zé)，賣家則要付出相應(yīng)的倉儲(chǔ)和配送費(fèi)。亞馬遜FBA費(fèi)用主要分為這幾個(gè)方面：訂單的配送費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用、退貨處理費(fèi)、移除訂單費(fèi)用以及計(jì)劃外的服務(wù)費(fèi)。 更多FBA費(fèi)用信息，您可以在賣家后臺(tái)（Seller Central）查找相關(guān)費(fèi)用說明 物流配送費(fèi)用 即使用FBA發(fā)貨時(shí)亞馬遜收取的費(fèi)用。一般是按件收取。每件收多少費(fèi)用又跟產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)，不同時(shí)期也都會(huì)有調(diào)整。 月倉儲(chǔ)費(fèi)用 亞馬遜的產(chǎn)品根據(jù)尺寸分可分為標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大件；使用FBA倉服務(wù)，就需要按每月每立方英尺，按比例交這FBA倉儲(chǔ)費(fèi)用。 退貨處理費(fèi) 只針對(duì)某些特定分類下且屬于亞馬遜提供免費(fèi)退貨配送的產(chǎn)品（譬如服裝、鐘表、珠寶首飾、箱包、鞋靴、手提包和太陽鏡）。 費(fèi)用=總配送費(fèi)（也就是相當(dāng)于買家退貨的配送費(fèi)用由你承擔(dān)）。 移除訂單費(fèi)用 讓亞馬遜退還或棄置賣家儲(chǔ)存在亞馬遜倉庫的庫存時(shí)收取的費(fèi)用。
計(jì)劃外服務(wù)費(fèi) 若遇突發(fā)情況，需要亞馬遜代為處理的，則需要收取相應(yīng)的額外服務(wù)費(fèi)。（譬如：你寄到亞馬遜倉庫的商品沒有經(jīng)過妥善的預(yù)處理或貼標(biāo)等）按件收取，第一個(gè)貨件享半折優(yōu)惠。 費(fèi)用如下圖： 站內(nèi)廣告成本目前中國賣家通常使用的廣告有以下幾種：
亞馬遜以剛開始運(yùn)營的賣家為例，建議： 1.先了解產(chǎn)品品類競爭情況，制定競爭目標(biāo) 2.確定自己的運(yùn)營策略是激進(jìn)快增規(guī)模效應(yīng)模式還是穩(wěn)定慢增利潤模式，這決定了初期廣告投入量 3.先使用自動(dòng)廣告，定期拉取廣告報(bào)告，進(jìn)行報(bào)告分析 4.將自動(dòng)廣告分析結(jié)果，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞投入使用手動(dòng)廣告 5.根據(jù)廣告報(bào)告優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，對(duì)于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞則進(jìn)行精準(zhǔn)或廣泛投放 在運(yùn)營初期廣告投入可能是需要先有一部分預(yù)算，在運(yùn)營進(jìn)入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實(shí)際運(yùn)營情況進(jìn)行優(yōu)化。 歐洲站VAT增值稅VAT增值稅有三種稅率：
商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案費(fèi)用亞馬遜沒有強(qiáng)制要求賣家必須要做品牌備案，但是品牌備案可以幫助賣家獲取亞馬遜的一些專屬福利，對(duì)于產(chǎn)品的品牌保護(hù)、防跟賣有一定的幫助，假如經(jīng)濟(jì)狀況允許，可以在店鋪起步時(shí)就將商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案，但如果經(jīng)濟(jì)狀況不允許，可以后期再做考慮。由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的，不需要每個(gè)站點(diǎn)都申請(qǐng)，這個(gè)可以請(qǐng)代理公司代辦。 當(dāng)然完整的經(jīng)營費(fèi)用還有其他成本支出，如產(chǎn)品成本、物流包材費(fèi)用、人工、站外引流、活動(dòng)促銷、刷單送測等，就需要根據(jù)實(shí)際情況來計(jì)算了。 對(duì)于如何降低運(yùn)營費(fèi)用，這里也有幾個(gè)小建議和大家分享
亞馬遜站點(diǎn)費(fèi)用都了解清楚后，若賣家想一個(gè)站點(diǎn)開多店鋪，注冊(cè)多店鋪其中一個(gè)比較重要的要求是需要穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。但亞馬遜規(guī)定同一個(gè)身份在同一個(gè)站點(diǎn)不允許擁有多個(gè)賬號(hào)。如何避免多賬號(hào)管理造成的關(guān)聯(lián)？除了在VPS、新電腦等硬件上的高成本投入，是否能通過技術(shù)手段成功注冊(cè)？ 紫鳥超級(jí)瀏覽器可以做到！添加店鋪之后，每個(gè)店鋪綁定固定干凈的IP，不管何時(shí)何地通過超級(jí)瀏覽器訪問店鋪，都會(huì)通過這個(gè)IP訪問。用戶可選擇不同平臺(tái)不同地區(qū)的IP。對(duì)于一些特殊賬號(hào)，還支持綁定自己的IP。 2019年賬號(hào)難注冊(cè)？用紫鳥超級(jí)瀏覽器提升注冊(cè)通過率！環(huán)境穩(wěn)定、IP純凈、防止關(guān)聯(lián)。 |
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