拾遺 武志紅 2017-04-20

來(lái)源：拾遺（ID：shiyi201633）

作者：拾遺

最近，“階層固化”一詞特別火。很多人都在感歎：階層上升通道的大門(mén)即將關(guān)閉。其實(shí)，自古以來(lái)，每個(gè)朝代都有階層固

化。但無(wú)論階層怎麼固化，總有5%的窮人可以突圍而出。窮不可怕，可怕的是“稀缺”導(dǎo)致的窮人思維。

01

我家樓上一哥們特別好玩，他最近讀了熱門(mén)文章《階層上升通道的大門(mén)即將關(guān)閉》後，

便經(jīng)常開(kāi)長(zhǎng)輩們玩笑。爺爺來(lái)玩，他就懟爺爺：“你當(dāng)年幹嘛去了？咋不參加紅軍？要是你當(dāng)年參軍，我家至於這樣嗎？”

爸爸來(lái)玩，他就懟爸爸：“你當(dāng)年幹嘛去了？咋不下海創(chuàng)業(yè)呢？”要是當(dāng)年你下海，我家至於這樣嗎？”

前幾天，我在電梯裏碰到他，他感歎：“現(xiàn)在階層固化，寒門(mén)再難出貴子了?！焙T(mén)難以出貴子，這倒是事實(shí)。

北京大學(xué)副教授劉雲(yún)杉做過(guò)統(tǒng)計(jì)：80年代，北大學(xué)生三成出自寒門(mén)。90年代，寒門(mén)比例開(kāi)始逐漸下滑。2000年後，寒門(mén)比例

僅占一成多。BBC紀(jì)錄片《人生七年》證實(shí)了這一現(xiàn)象，他們用49年跟蹤了一群不同階層的孩子，最後揭露了一個(gè)殘酷事實(shí)：

窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，階層在代際間得到了傳承。

02

為什麼窮人無(wú)法擺脫貧窮呢？很多專家學(xué)者都在研究這個(gè)問(wèn)題，但都沒(méi)有給出一個(gè)讓人信服的答案。直到十年前，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)

家穆來(lái)納森找到心理學(xué)家沙菲爾：“我們一起研究這個(gè)問(wèn)題吧！”經(jīng)過(guò)十年調(diào)查研究，他倆終於找到答案。

窮人無(wú)法擺脫貧窮的罪魁是——稀缺心態(tài)。何謂稀缺心態(tài)？就是“越是稀缺什麼，就越是在意什麼”。

我家鄰居王阿姨就是這樣，由於她家經(jīng)濟(jì)條件不太好，所以她買(mǎi)菜特別喜歡折騰，去社區(qū)門(mén)口新世紀(jì)超市一看：“生菜一斤要

三塊五，太貴?！膘妒牵竟蝗ノ譅柆?，“更貴，四塊錢(qián)一斤?！膘妒牵肿哒韭啡ビ垒x，“三塊錢(qián)一斤，太好

了?！彼I(mǎi)了5斤，樂(lè)呵呵地回家了。折騰半天，扣去車(chē)費(fèi)，還倒虧5毛。

穆來(lái)納森說(shuō)：“人們的視野會(huì)因稀缺心態(tài)變得狹窄，形成管窺之見(jiàn)，即只能通過(guò)‘管子’的孔洞看清少量物體，而無(wú)視管外的

一切?！币簿褪钦f(shuō)，稀缺會(huì)俘獲一個(gè)人的大腦。

03

穆來(lái)納森和沙菲爾提出了“帶寬”概念。所謂帶寬，就是指一個(gè)人心智的容量。如果這個(gè)帶寬老是被一種稀缺心態(tài)所塞滿，就

會(huì)影響一個(gè)人的認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。印度克延比都蔬菜市場(chǎng)很是繁榮。這裏，生活著一群很窮的小商販。每天清晨，他們

會(huì)向富人借1000盧比，然後去進(jìn)貨，賣(mài)完可收回1100盧比，而晚上，他們要還給富人1050盧布。也就是說(shuō)，他們一天的收入

是50盧比。其實(shí)，只要小販不把這50盧比全花掉，每天省下5盧比用於第二天進(jìn)貨。由於複利效應(yīng)，他們只需要50天，就不用

再去借這1000盧比的本錢(qián)了。從此，他們收入就會(huì)節(jié)節(jié)攀升，這樣美好的結(jié)果，幾乎是觸手可及。但是，沒(méi)有一個(gè)小商販這樣

做?！八麄兲焯炀湍菢又匮}著，分出利息達(dá)九年之久?！?/span>

穆來(lái)納森說(shuō)：“長(zhǎng)期處?kù)断∪睜顟B(tài)的窮人，會(huì)被稀缺心態(tài)消耗大量帶寬，其判斷力和認(rèn)知能力會(huì)因過(guò)於關(guān)注眼前問(wèn)題而大大降

低，而沒(méi)有多餘帶寬來(lái)考慮投資和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展事宜?！?/span>

稀缺心態(tài)會(huì)嚴(yán)重影響認(rèn)知判斷能力，認(rèn)知判斷能力大幅下降會(huì)導(dǎo)致短視。也就是說(shuō)，一個(gè)人窮著窮著，就會(huì)變傻。

04

一位富人想幫一個(gè)窮人致富，那年冬天，就送了他一頭牛：“好好用牛耕作，秋天就能脫貧了?！备F人滿懷希望開(kāi)始奮鬥。

可沒(méi)過(guò)幾天，牛要吃草，人要吃飯，窮人的日子比以前過(guò)得更加艱難了。窮人想：“不如把牛賣(mài)了，買(mǎi)幾只羊，先殺一只救

急，剩下的可以下小羊，小羊長(zhǎng)大了拿去賣(mài)，可以賺更多的錢(qián)。”窮人吃完一只羊，小羊沒(méi)有生下來(lái)，日子又艱難了，便忍不

住又吃了一只。窮人想：“這樣下去不行，不如把羊賣(mài)了買(mǎi)雞，雞很快就會(huì)下蛋，雞蛋一賣(mài)，日子可以好轉(zhuǎn)?！?/span>

可等不到雞下蛋，日子又艱難了，於是，窮人又忍不住殺雞吃。殺到只剩一只雞時(shí)，窮人想：“致富是無(wú)望了，不如把雞賣(mài)

了，打一壺酒，三杯下肚，萬(wàn)事不愁?！贝禾?，富人帶著種子來(lái)到窮人家，卻發(fā)現(xiàn)牛沒(méi)了，而窮人正在喝酒。“活該受

窮。”富人一跺腳走了。

穆來(lái)納森說(shuō)：“長(zhǎng)期處?kù)断∪睜顟B(tài)的窮人，會(huì)被稀缺心態(tài)消耗大量帶寬，用來(lái)進(jìn)行自我控制的心智資源就會(huì)很少，所以容易變

得非常衝動(dòng)?！毕∪毙膽B(tài)會(huì)嚴(yán)重影響執(zhí)行控制力，執(zhí)行控制力大幅下降會(huì)導(dǎo)致衝動(dòng)。

一個(gè)人窮著窮著，就會(huì)變成衝動(dòng)的傻子。

窮人就是這樣陷入窮的惡性循環(huán)的：稀缺金錢(qián)→注意力集中到錢(qián)上→大腦浮現(xiàn)各種與錢(qián)有關(guān)的事，變得衝動(dòng)失去控制力→心智

帶寬減少→做出錯(cuò)誤認(rèn)知，做出錯(cuò)誤決定→放大對(duì)於錢(qián)的稀缺心態(tài)→惡性循環(huán)。

05

很多人喜歡這樣說(shuō)：“如果我有錢(qián)，我會(huì)比馬雲(yún)做得好?！薄叭绻矣绣X(qián)，絕對(duì)比王思聰厲害。”其實(shí)，未必。

長(zhǎng)期陷入惡性循環(huán)的窮人，即便偶爾暴富，也會(huì)很快變成窮人。美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究局做過(guò)一個(gè)調(diào)查：最近20年來(lái)，歐美彩票頭

獎(jiǎng)得主，5年之內(nèi)，破產(chǎn)率達(dá)75%。為什麼會(huì)這樣？“因?yàn)樗麄冸m然有錢(qián)了，但行事還是窮人思維?！?/span>

我有位朋友，創(chuàng)業(yè)發(fā)了，買(mǎi)了別墅，把農(nóng)村父母接了過(guò)來(lái)。從此，我這朋友就頭大起來(lái)?！白顭岬奶?，爸媽也不會(huì)開(kāi)空

調(diào)?！薄鞍謰尳?jīng)常從外面撿一堆破爛回來(lái)。”“家裏囤積著各種各樣的垃圾袋。”…………

儘管他家存款千萬(wàn)，但父母依然扔不掉窮人思維。階層固化，其實(shí)來(lái)源於思維的屬性。你的思維，決定了你在什麼階層。

窮不可怕，稀缺導(dǎo)致的窮人思維才可怕。

06

如何才能跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維呢？

第一個(gè)：把重要的事情強(qiáng)行拉入管道視野。

哈佛大學(xué)做過(guò)一個(gè)著名的人生影響跟蹤調(diào)查，對(duì)象是一群出身環(huán)境和智商都差不多的年輕人。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

27％的人沒(méi)有理想，生活沒(méi)有目標(biāo)。

60％的人理想模糊，生活目標(biāo)模糊。

10％的人有理想，制定了短期規(guī)劃。

3％的人有理想，制定了清晰的長(zhǎng)期規(guī)劃。

25年後，這群人的生活狀況很有意思：

那3%的人，因?yàn)橐恢庇幸?guī)劃地朝著人生理想邁進(jìn)，所以最後幾乎都成了社會(huì)頂尖成功人士。

那10％的人，因?yàn)椴粩鄬?shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，最後成了社會(huì)的中產(chǎn)，做了律師、工程師、企業(yè)主管等等。

那60％的人，生活在社會(huì)中下層，沒(méi)什麼特別成績(jī)，就指望孩子將來(lái)有出息。

剩下27％的人，成了社會(huì)最底層的人，成天抱怨他人，抱怨社會(huì)。

這個(gè)調(diào)查說(shuō)明了什麼——不同的人生規(guī)劃，讓每個(gè)人拉開(kāi)了距離。

所以，要跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維，就要強(qiáng)行把重要的事情拉入管道視野——制定清晰的人生規(guī)劃，短期的長(zhǎng)期的，然後一步

一步去實(shí)現(xiàn)它。貧窮的韓信為何能忍受胯下之辱？因?yàn)樗袌?jiān)定不移的人生大理想。

正如蘇軾所說(shuō)：“匹夫見(jiàn)辱，拔劍而起，挺身而鬥，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒，此其

所挾持者甚大，而其志甚遠(yuǎn)也?！?/span>

07

專欄作家李剛講過(guò)一件趣事：幾年前，他老婆想買(mǎi)一套學(xué)區(qū)房。他一算存款，連首付都不夠。於是建議：攢點(diǎn)錢(qián)再說(shuō)吧！

當(dāng)然，最後胳膊沒(méi)能擰過(guò)大腿，老婆東挪西借，硬是把首付給付了。結(jié)果才過(guò)兩年，房?jī)r(jià)就翻了倍。李剛高興得不得了：“幸

好買(mǎi)了?！闭摾碡?cái)能力，李剛遠(yuǎn)在老婆之上?！拔矣惺畮啄晖顿Y經(jīng)驗(yàn)，再複雜的金融工具，我也一清二楚，而她連買(mǎi)個(gè)銀行理

財(cái)產(chǎn)品還要問(wèn)人家保不保本。”李剛說(shuō)。但這件事，李剛一開(kāi)始就陷入了窮人思維?！拔覜](méi)有思考學(xué)區(qū)房是不是一個(gè)必須而且

合理的目標(biāo)，而是首先考慮錢(qián)夠不夠。”

這就是窮人思維和富人思維的區(qū)別：

窮人思維的特點(diǎn)是量入為出，

富人思維的特點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向。

窮人思維買(mǎi)房，首先考慮：我存款有多少，月收入多少，再倒過(guò)來(lái)推算，自己該不該買(mǎi)房，買(mǎi)什麼房。

富人思維買(mǎi)房，首先考慮：我要不要買(mǎi)房，想買(mǎi)什麼房？然後再算，還差多少，怎麼解決。

如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維？

第二個(gè)：建立目標(biāo)導(dǎo)向思維。

正如李剛所說(shuō)：如果一個(gè)目標(biāo)是合理的，就不能以“資源不足”為理由，去否定這個(gè)目標(biāo)。

這是至關(guān)重要的一條做事原則。

08

青年作家李尚龍講過(guò)一個(gè)故事：他剛上大學(xué)時(shí)，宿舍一同學(xué)特?fù)搁T(mén)。有一次，李尚龍手機(jī)沒(méi)電了，便找這同學(xué)借電話打給家

裏。打完，李尚龍把電話還他，轉(zhuǎn)身出了宿舍。哪知此同學(xué)追了出來(lái)：“給我五毛錢(qián)?！崩钌旋堃詾槁?tīng)錯(cuò)了：“什麼？”

此同學(xué)非常認(rèn)真地說(shuō)：“你剛才打了兩分鐘，給我五毛錢(qián)?！崩钌旋埛朔A：“沒(méi)零錢(qián)?！贝送瑢W(xué)臉色有點(diǎn)不爽起來(lái)。

李尚龍說(shuō)：“要不這樣，午餐我請(qǐng)。”此同學(xué)臉色舒展來(lái)開(kāi)：“好。”但從此之後，李尚龍便和此人再無(wú)交往。沒(méi)過(guò)多久，一

宿舍的人都和此人鬧僵了。大學(xué)畢業(yè)後，此人三年內(nèi)換了七次工作，因?yàn)樘^(guò)斤斤計(jì)較，每個(gè)單位都不待見(jiàn)他。李尚龍

說(shuō)：“他窮的，不僅僅是家庭條件，他窮的，更是視野和格局?！彼詾樽约赫剂吮阋?，其實(shí)吃了大虧。

窮人缺錢(qián)，看起來(lái)是因?yàn)橘Y源不夠，實(shí)際上最要命的是窮人心態(tài)。

也就是：越是窮的時(shí)候，越是在乎錢(qián)，越是在乎錢(qián)，就越是影響視野和格局。

如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維？

第三個(gè)：越是窮的時(shí)候，越是不能在乎錢(qián)。

不明白這一點(diǎn)，很多事情及規(guī)劃都無(wú)從談起。

09

我鄰居，買(mǎi)菜折騰那個(gè)王阿姨，去年在地?cái)偵辖o孫子買(mǎi)了雙運(yùn)動(dòng)鞋，耐克的仿款，便宜得驚人。一周後，孫子從學(xué)?；貋?lái)，腳

腫了。“鞋子材質(zhì)不好，不透氣……”去醫(yī)院，醫(yī)生診斷是真菌感染。結(jié)果一治，最後花了700多元。王阿姨後悔得直跺

腳：“早知道就買(mǎi)正品了。”這就是窮人思維——忽視“冰山成本”。

何謂冰山成本？就是看得見(jiàn)的成本，往往只是極小部分。更大的成本，藏在看不見(jiàn)的水下。

忽視冰山成本會(huì)有一個(gè)後果——占小便宜，吃大虧。貪圖劣質(zhì)鞋便宜，結(jié)果損傷了腳。貪圖劣質(zhì)食品便宜，結(jié)果吃壞了腸胃。

貪圖劣質(zhì)服裝便宜，結(jié)果沒(méi)穿幾回就扔了。…………最終，付出了比買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品多得多的成本。窮人的錢(qián)很多都耗費(fèi)在了這樣的

冰山成本上。

如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維？

第四個(gè)：花錢(qián)時(shí)必須重視冰山成本。

一心只想著省錢(qián)，往往是在浪費(fèi)錢(qián)。

不要因貪小便宜而吃大虧。

10

我童年一直生活在農(nóng)村大院，院裏有位彭姓人家，生了三個(gè)子女，當(dāng)時(shí)打疫苗，已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi)了。彭家為了省錢(qián)，就把很多疫

苗也省了。結(jié)果么女兒得了小兒麻痹癥，腿跛了。借了幾萬(wàn)元治腿，結(jié)果還是無(wú)力回天。每次看到她，我都特別心痛。“就因

為父母為了省一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)妹妹一輩子都被耽誤了?！边@就是窮人思維——忽視身邊隨時(shí)可能發(fā)生或必將發(fā)生的重大變故。

比如，重大疾病的發(fā)生。比如，意外傷害的發(fā)生。這些重大變故一旦發(fā)生，可能一下就會(huì)將我們打回“解放前”。

如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維？

第五個(gè)：要規(guī)劃“余錢(qián)”。

就是不管你生活有多拮據(jù)多困難，一定要摳出一點(diǎn)余錢(qián)來(lái)未雨綢繆。

比如，買(mǎi)幾種必須的保險(xiǎn)。比如，該打的疫苗一點(diǎn)要打。…………

如果你只關(guān)注眼前利益，很可能贏了一時(shí)，但輸?shù)袅苏麄€(gè)一生。

11

企業(yè)家淩軍講過(guò)他公司兩個(gè)員工的故事。兩個(gè)員工是他同時(shí)招錄進(jìn)來(lái)的同班同學(xué)。剛畢業(yè)時(shí)，兩人都缺錢(qián)，於是就把房子租在

了北京五環(huán)外。每天上下班需要四小時(shí)，很是累人。淩軍就建議：“你們可以在離單位近點(diǎn)的地方租房，雖然貴一點(diǎn)，但可以

節(jié)約很多時(shí)間?！眴T工馬駿聽(tīng)了，在單位附近租了房子。員工張萌沒(méi)有，他覺(jué)得：“太貴了，不能浪費(fèi)錢(qián)，反正我有的是時(shí)

間?！比赆?，馬駿工資翻了兩倍。“我把省下來(lái)的時(shí)間用到了學(xué)習(xí)上，三年努力，我拿到了註冊(cè)會(huì)計(jì)師證。”而張萌呢，三

年工資只漲了800元。他很後悔：“我目光太短淺了。”

如何跳出稀缺導(dǎo)致的窮人思維？

第六個(gè)：要規(guī)劃“餘閑”。

把餘閑用在自身素質(zhì)的升級(jí)上——比如讀書(shū)計(jì)畫(huà)、技能培訓(xùn)等等。窮人之窮，往往是雙重匱乏：既缺金錢(qián)，又缺時(shí)間。

所以，我們一定要學(xué)會(huì)規(guī)劃餘閑，必要時(shí)要像馬駿一樣學(xué)會(huì)用錢(qián)置換時(shí)間。

12

自古以來(lái)，每個(gè)朝代都有階層固化。但無(wú)論階層怎麼固化，總有5%的窮人可以突圍而出。因?yàn)樗麄兲隽讼∪睂?dǎo)致的窮人思

維。電影《1942》裏，逃荒路上。張國(guó)立演的地主說(shuō)了一句話：“我知道咋從一個(gè)窮人變成財(cái)主，不出十年，你大爺我還是東

家，那時(shí)候咱再回來(lái)……”石油大王洛克菲勒也說(shuō)過(guò)一句類似的話：“即使你們把我身上的衣服剝得精光，然後扔在撒哈拉沙

漠的中心地帶，但只要有一支商隊(duì)從我身邊路過(guò)。我就會(huì)成為一個(gè)新的百萬(wàn)富翁?！币粋€(gè)人的思維，決定了他在什麼階層。我

們和頭等艙的距離，差的不只是錢(qián)。