你是如何給“撒謊”定義的？字典上說(shuō)：撒謊是指人故意言虛妄之語(yǔ)。

這里，我們對(duì)“撒謊”的定義，不像字典那樣根據(jù)行為人的最初意圖來(lái)定義，而是要按照行為所產(chǎn)生的事后效應(yīng)來(lái)定義：只要后果具有欺騙性，即行為后果不符合行為承諾，就是撒謊。也就是說(shuō)，無(wú)論當(dāng)初他是不是知道“自己所承諾行為事后不會(huì)發(fā)生”這一實(shí)情，只要所說(shuō)的話沒有付諸行動(dòng)，就是撒謊。

總之，按照我們的定義，當(dāng)一個(gè)人說(shuō)的與做的不一樣的時(shí)候，他就是在撒謊。例如，如果他說(shuō)他會(huì)做X，但是后來(lái)他做了Y，不管他當(dāng)初說(shuō)要做X的時(shí)候意圖是什么，他都是撒了謊。

1.其實(shí)我們總在對(duì)自己撒謊

周六，瓊稱了一下體重，發(fā)現(xiàn)自己太胖了，她希望能夠減掉10磅體重。于是她告誡自己，每周要進(jìn)行4次健身鍛煉，至少得堅(jiān)持3個(gè)月，一個(gè)月內(nèi)決不吃甜食。下定決心之后，她立刻就去跑步。周一上班時(shí)，她婉言謝絕了同事給她的餅干。

第二天，瓊發(fā)現(xiàn)，這樣的計(jì)劃實(shí)施起來(lái)有點(diǎn)困難。就拿一周4次的健身來(lái)說(shuō)吧，如果安排在上班前鍛煉，就意味著早上沒法睡安穩(wěn)覺；放在下班之后吧，一天工作精疲力竭，哪有心情鍛煉。權(quán)衡再三，她決定還是早晨鍛煉好一些。于是，周一晚上上床前，她把鬧鐘比平時(shí)調(diào)早了半個(gè)小時(shí)；但是，當(dāng)周二早上鬧鐘響的時(shí)候，她翻了個(gè)身就把鬧鐘關(guān)上了，雖然她提醒自己應(yīng)該起來(lái)跑步了，可最終還是沒能起來(lái)。當(dāng)天下午在辦公室，有人給瓊送來(lái)一包巧克力糖，盡管她告誡自己在減肥，可還是忍不住將糖送進(jìn)了嘴里。這樣的情景，基本上每天都會(huì)發(fā)生。結(jié)果，一個(gè)月下來(lái)，瓊只晨練了一次，至于吃甜食嘛，也是10次誘惑中只能拒絕2次。

這樣，瓊關(guān)于每周鍛煉4次和不吃甜食的宏偉計(jì)劃，終于沒能實(shí)現(xiàn)，自己承諾的決定全都沒有實(shí)施，這也就意味著她對(duì)自己撒了謊。為什么會(huì)這樣呢？聽起來(lái)可能有些奇怪，她之所以對(duì)自己撒謊，就是因?yàn)椤罢f(shuō)”比“做”要容易得多。她只需要張張嘴就可以說(shuō)出鍛煉和不吃甜食的話來(lái)（對(duì)自己說(shuō)謊甚至連嘴也不用張一下），可真正要做的時(shí)候，就需要實(shí)實(shí)在在的毅力和汗水。

2.人們?yōu)楹螑壅f(shuō)謊話

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，撒謊是因?yàn)椤爸仔须y”，即“說(shuō)”的成本要比“做”的成本低得多，所以我們總是說(shuō)得很多，而做得很少。這就好比是，要健身、不吃零食，如果說(shuō)說(shuō)而已，只需要花一分錢；而真正這樣去做的話，就需要花100元錢。或者，答應(yīng)載某人去機(jī)場(chǎng)，只需要花一毛錢；而真正做起來(lái)，卻要花100元錢。承諾很便宜，行動(dòng)起來(lái)很昂貴。

撒謊行為可以按照需求原理來(lái)分析。需求原理認(rèn)為，在其他條件不變的情況下，價(jià)格降低，商品需求會(huì)增加；價(jià)格升高，商品需求就會(huì)減少。按此原理，說(shuō)要健身的“價(jià)格”是非常低的，所以我們經(jīng)常這么說(shuō)；而真正去健身的“價(jià)格”卻是相當(dāng)高的，所以我們經(jīng)常不去做。換句話說(shuō)，由于便宜的東西我們消費(fèi)得多，昂貴的東西消費(fèi)得少，所以“說(shuō)”和“做”之間的消費(fèi)意愿和情景不大一樣。一般而言，我們“說(shuō)”要做X這件事不需要花多少錢，而真正去“做”X這件事就需要花大量的錢，結(jié)果是：我們往往“說(shuō)”要做某事，而實(shí)際上總是沒有去做，我們的行為總是跟不上我們的許諾。也就是說(shuō)，我們總是傾向于撒謊，甚至總是在撒謊。

要想沒有謊言，就要滿足一個(gè)條件。要么是說(shuō)和做的費(fèi)用變得一樣（語(yǔ)言不再比行動(dòng)廉價(jià)）；要么是改變我們的行為，使之不再符合需求原理。但是這兩個(gè)條件都不可能滿足，因此，就總是會(huì)有謊言以及說(shuō)謊的人。

3.人們經(jīng)常在哪些情況下撒謊

讓我們總結(jié)一下前面的討論：說(shuō)要做某件事的成本，比真正去做的成本要低得多，這種成本上的差異，解釋了為什么我們會(huì)多說(shuō)少做甚至光說(shuō)不練；也就是說(shuō)，我們之所以總會(huì)對(duì)自己及他人撒謊，原因就在于說(shuō)與做的成本有很大差異。

但是，人們并不是在所有場(chǎng)合、對(duì)所有事情都撒謊。某些情況下人們可能經(jīng)常撒謊，但在另一些情況下人們卻很少撒謊。那么，人們究竟在什么情況下很少或不撒謊，而又在什么情況下會(huì)經(jīng)常撒謊或謊話連篇呢？

為了回答這個(gè)問題，讓我們?cè)O(shè)想兩種情況。一種情況是：你說(shuō)要做X這件事的成本是1元，實(shí)際做的成本是5元；第二種情況是：你說(shuō)要做Y 這件事的成本是1元，實(shí)際做的成本是100元。這樣，因?yàn)槌兄Z要做X、Y兩件事的成本是一樣的（1元），而真正去做Y這件事的成本（100元）比做X的成本（5元）要高得多，顯然，在第二種情況下你撒謊的可能性就相對(duì)要大一些。

我們得出的基本結(jié)論是：口頭承諾與實(shí)際行動(dòng)之間的成本差越大，人們就越可能言不由衷，越傾向于撒謊。例如，事件Y的言行成本差是99元，而事件X的言行成本差是4元；所以，相對(duì)于事件X，人們?cè)谑录?/span>Y上更傾向于撒謊。

例如，史密斯說(shuō)他會(huì)在晚上8點(diǎn)給你打電話；而瓊斯對(duì)你說(shuō)，他會(huì)永遠(yuǎn)做你的朋友，隨時(shí)準(zhǔn)備幫助你，會(huì)為你做任何力所能及的事情來(lái)讓你開心。哪個(gè)人更可能在撒謊呢？當(dāng)然是瓊斯。因?yàn)?/span>兩個(gè)人許諾的成本大致是一樣的，但是晚上8點(diǎn)給你打電話的成本，比永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)作為朋友愿做任何事情來(lái)使你開心的成本，要低得多。

4.如何減少謊言

在本章中，我們討論了為什么總會(huì)有謊言及說(shuō)謊者，以及為什么說(shuō)與做的成本差距越大，人們?cè)絻A向于言不由衷甚至撒謊?，F(xiàn)在，我們來(lái)進(jìn)一步討論一下實(shí)際生活中人撒謊的程度和頻率問題。

為此，我們引入一個(gè)叫“撒謊率”的指標(biāo)，即每10萬(wàn)人每天說(shuō)謊的總頻數(shù)。如果每10萬(wàn)人每天說(shuō)1000個(gè)謊，那么撒謊率就是0.01。撒謊率是會(huì)隨時(shí)間、場(chǎng)景不斷變化的，例如，當(dāng)今美國(guó)人的撒謊率很可能與獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)期間有很大差異。那么，究竟是什么原因?qū)е氯鲋e率升高或降低呢？例如，如果說(shuō)當(dāng)今美國(guó)撒謊率比獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期或其他任何時(shí)候都高，那是什么原因?qū)е碌哪兀侩y道美國(guó)正在墮落成為一個(gè)不講誠(chéng)信的國(guó)度？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)撒謊的成本或代價(jià)比較便宜低廉時(shí)，人們會(huì)傾向于撒更多的謊；當(dāng)撒謊的成本或代價(jià)比較昂貴沉重時(shí)，人們會(huì)傾向于少撒謊甚至不撒謊。例如，人們對(duì)朋友撒謊，比在法庭上向法官撒謊要多，因?yàn)閷?duì)法官撒謊的代價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，朋友不會(huì)因?yàn)槿鲋e就把你送進(jìn)監(jiān)獄，而法官會(huì)。

如果一個(gè)社會(huì)給撒謊的人戴上一個(gè)恥辱的標(biāo)記，人們也不會(huì)撒太多的謊。一有人撒謊，其他人就會(huì)公開指責(zé)懲罰他，那么他撒謊的成本就會(huì)增大，他就會(huì)減少撒謊。顯然，一個(gè)對(duì)撒謊者人人喊打的社會(huì)，要比撒謊的人得意洋洋、說(shuō)真話的人自認(rèn)倒霉的社會(huì)撒謊率要低很多，更容易在人與人之間建立起誠(chéng)信。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你的朋友鮑勃說(shuō)會(huì)在下午3點(diǎn)來(lái)接你，結(jié)果他無(wú)故遲到了一個(gè)小時(shí)。你打開車門的時(shí)候，他說(shuō)很抱歉來(lái)晚了。你可以有兩種回答：（1）“沒關(guān)系，這種事情總會(huì)發(fā)生。”（2）“你讓我白白等了一個(gè)小時(shí)，這是很沒有禮貌的。我原本打算與你一起走，但現(xiàn)在我不想和這么沒有禮貌的人在一起，我寧愿坐公交車回家。再見?！边@兩種不同的態(tài)度和回答，分別會(huì)有什么不同的后果呢？

顯然，當(dāng)你說(shuō)他沒有禮貌并跟他分手，他為不守時(shí)而付出的代價(jià)，要比你不在乎的情況下大得多。由此我們可以預(yù)測(cè)鮑勃的行為今后會(huì)出現(xiàn)兩種傾向：在前一陣情況下，他滿不在乎地繼續(xù)遲到，以致不守時(shí)成為他的日常生活習(xí)慣；在后一種情況下，他可能意識(shí)到守時(shí)的重要性，以后再也不遲到了。換句話說(shuō)，一個(gè)人為失約所付出的代價(jià)越大，他以后不再失約的行為傾向就越顯著；同樣的道理，我們可以通過增加人們?nèi)鲋e的代價(jià)，來(lái)降低人們?nèi)鲋e的程度和頻率。

*經(jīng)濟(jì)學(xué)家觀點(diǎn)：

*說(shuō)易做難。撒謊就是承諾要做某事但實(shí)際卻沒有兌現(xiàn)的一種行為傾向。由于“說(shuō)事”的成本比“做事”的成本要低，人們總是傾向于多說(shuō)少做甚至光說(shuō)不練，因此，日常生活中撒謊現(xiàn)象較為普遍。

*以言行成本差辨別說(shuō)謊率大小。人們承諾要做某事，與他們實(shí)際做某事，這二者之間成本差越大，他們就越傾向于撒謊，越傾向于輕易許諾而遲緩兌現(xiàn)。不同的時(shí)間、場(chǎng)景或事情，由于各自的言行成本差不同，因此，撒謊率也會(huì)因時(shí)因事而異。要降低撒謊率、建設(shè)誠(chéng)信社會(huì)，必須加大撒謊的成本和代價(jià)。

*像經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣思考：

（1）杰克和凱文都打算一周鍛煉4次，杰克做到了，而凱文沒有做到。既然兩個(gè)人說(shuō)和做的成本都是一樣的，為什么他們表現(xiàn)出來(lái)的行為不一樣？

（2）在本章里，我們說(shuō)到：經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，由于“說(shuō)”的成本比“做”的成本要低得多，所以我們總是承諾得很多而做得很少。承諾很廉價(jià)、行動(dòng)很昂貴，說(shuō)與做之間存在成本差，因此說(shuō)與做的行為后果是不同的。在這里，我們并沒有提到，說(shuō)和做分別會(huì)有什么好處，如果考慮到好處的話，我們將會(huì)得出什么結(jié)論？

（3）日常生活中，有的人會(huì)經(jīng)常撒謊，而有的人則不會(huì)。為什么？

（4）人們會(huì)對(duì)自己撒謊也會(huì)對(duì)別人撒謊，假設(shè)杰克對(duì)自己撒的謊多，比爾對(duì)別人撒的謊多，彼得覺得自己和別人撒的謊都多。假設(shè)三個(gè)人對(duì)別人撒謊的數(shù)量是一樣的，怎么解釋他們?nèi)齻€(gè)人的行為差別？

（5）你認(rèn)為，與小城鎮(zhèn)相比，大城市里的人撒謊率是高還是低？為什么？

---

選自《讀寫月報(bào) 新教育》雜志2010年第4期，作者【美】羅格·A·阿諾德（Roger A.Arnold）。