按語(yǔ)：每天一篇原創(chuàng)文章考驗(yàn)的是一個(gè)人的一致性，你的關(guān)注也是我們堅(jiān)持的動(dòng)力。人一生都在向往遠(yuǎn)方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠(yuǎn)方更遠(yuǎn)的地方。

想讓自己賺錢的速度超過吹牛的速度嗎？這就是10倍盈利的賺錢法則。2019年最大最好的賺錢機(jī)會(huì)就是10倍速創(chuàng)業(yè)，這是站在資本市場(chǎng)的角度，把公司當(dāng)作一種產(chǎn)品，才可能發(fā)生的事情。

過去互聯(lián)網(wǎng)基因的公司估值每年增長(zhǎng)10倍，于是三年增長(zhǎng)就是10乘以10乘以10等于1000倍。無(wú)論拼多多、瑞幸咖啡，最早還有滴滴、美團(tuán)都實(shí)現(xiàn)了這樣的增長(zhǎng)。你說這些技術(shù)型的公司干不來(lái)。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不缺產(chǎn)品，缺的是賺錢的機(jī)會(huì)，所以未來(lái)能實(shí)現(xiàn)10倍速增長(zhǎng)的公司都是賣賺錢機(jī)會(huì)、賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的公司，好產(chǎn)品已經(jīng)成為了一種標(biāo)配。

商業(yè)本質(zhì)利益二字，沒有利益的事情不能做。要找到人幫你賣產(chǎn)品，一定得有利益，這個(gè)利益的設(shè)計(jì)就是別人要掙大頭，你掙小頭，但是由于你找了很多人來(lái)賣，所以你就可以賺到最多的錢。為你的模式花錢的人才能幫你掙錢，我們組建團(tuán)隊(duì)一定要把錢收起來(lái)，別人要么花錢加盟，成為總經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)，要么花錢參股，成為董事長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。

如何設(shè)計(jì)能夠10倍速增長(zhǎng)的公司？首先你得確定這樣的發(fā)展目標(biāo)。數(shù)字寫出來(lái)很簡(jiǎn)單10×10×10＝1000，公司每年目標(biāo)價(jià)值增長(zhǎng)10倍，三年就變成1000倍。這難道是可行的目標(biāo)？智知集商學(xué)院設(shè)計(jì)是6倍數(shù)增長(zhǎng)，我覺得已經(jīng)非常不錯(cuò)。

重新設(shè)計(jì)你的公司發(fā)展目標(biāo)，用三年時(shí)間研究如何10倍速發(fā)展，原來(lái)是加法掙錢，未來(lái)是乘法掙錢10×10×10，三年之后，你可以退休投資、上課和旅行，學(xué)習(xí)一下王石。當(dāng)然不是三年后真的退，其實(shí)拼多多三年做上千億市值，黃崢不是退休了，而是變得更加匆忙了，因?yàn)槟愕眉缲?fù)持續(xù)發(fā)展的責(zé)任，但相信這時(shí)候工作是一種志趣。

目標(biāo)決定策略，戰(zhàn)略目標(biāo)決定你的行為，用三年的時(shí)間全力以赴拼出一個(gè)天地，然后三年之后告訴你的合作伙伴，你決定金盆洗手，搞一個(gè)金盆洗手的儀式，然后跑到馬爾代夫住上半個(gè)月，然后回來(lái)再拉一條“王者歸來(lái)”的橫幅，再將你半個(gè)月深沉下來(lái)的思考告訴所有合作伙伴，定下未來(lái)三年的目標(biāo)，再?zèng)_擊一次。

10倍速度盈利的公司都是把公司當(dāng)產(chǎn)品賣的公司，商業(yè)模式才是核心。公司必須每年估值增長(zhǎng)10倍。首先你得是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)有自己活下來(lái)的公司。以公司為單位，重新設(shè)計(jì)公司架構(gòu)，組建新的公司，把原來(lái)的公司做成供應(yīng)商。最重要的是重新招納新的團(tuán)隊(duì)，名稱重新起。

這是一個(gè)全新的思考，新公司團(tuán)隊(duì)怎么組建？股份怎么分？人才怎么選？能不能組建一個(gè)由老板組成的合作團(tuán)隊(duì)？找到成功的老板合作，或是與準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的老板一起合作，這需要列出你的資源名單。哪些是優(yōu)秀人才？把新的人才裝進(jìn)新的公司，需要用新的策略和模式。誰(shuí)手里有好的商業(yè)模式？發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品和項(xiàng)目裝進(jìn)新的模式中。

新公司需要把你所有的資源，包括人脈資源、人才、產(chǎn)品、品牌、渠道、模式全部盤點(diǎn)一遍。企業(yè)目標(biāo)重新確定：必須全力實(shí)現(xiàn)10倍速度增長(zhǎng)，再將公司結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整，把資源全部裝進(jìn)新的公司。模式加團(tuán)隊(duì)再加上資源整合，這就是10倍速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。未來(lái)做產(chǎn)品離開商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，都叫做閉門造車。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè)，公司是用來(lái)做事的？還是拿來(lái)賣的？用模式把公司的賺錢機(jī)會(huì)賣掉，賣給股東，招來(lái)代理商，融合全部的社會(huì)資源，招募到自己的商業(yè)合作伙伴。10速增長(zhǎng)的商業(yè)模式，永遠(yuǎn)是在賣賺錢機(jī)會(huì)的過程中，找到來(lái)做事的人，而不是自己考慮如何去做事。

上次在眉山講課時(shí)，有個(gè)老板說10多年前他就搞了眾籌，現(xiàn)在看來(lái)都是亂搞。眾籌前首先是商業(yè)模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，股權(quán)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。給股權(quán)前先搞協(xié)議分紅，而且分的全是增量。

開門店和搞連鎖是截然不同的兩種模式，開門店是個(gè)體戶，搞連鎖是資源整合。要實(shí)現(xiàn)10倍速增長(zhǎng)，先要整合資源，巧媳婦難為無(wú)米之炊，不要學(xué)著在沙漠里種樹，只有把資源聚集起來(lái)才會(huì)有經(jīng)營(yíng)上的成功，而所謂經(jīng)營(yíng)就是找到增加收入的辦法。

商業(yè)的原點(diǎn)首先要解決利益，用模式從根本上解決利益的分配，才會(huì)有利于人才的招募，有利于各種資源的聚集。所謂模式的概念就像裝修中的設(shè)計(jì)圖，而團(tuán)隊(duì)就像是施工隊(duì)，而所有的資源就是原材料，沒有這些都無(wú)法實(shí)現(xiàn)模式盈利。

所有10倍速的盈利都是先有商業(yè)模式，不是站在賣貨的角度思考商業(yè)的邏輯，而是站在賣商業(yè)機(jī)會(huì)的角度，先做品牌，再定位，再做產(chǎn)品開發(fā)，商業(yè)邏輯順序完全改變。不尋求產(chǎn)品和模式的完美，在干中學(xué)、學(xué)中干，用模式解決團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)解決產(chǎn)品、營(yíng)銷、資源的問題。

最后總結(jié)10倍速贏利商業(yè)模式的三個(gè)核心：建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上交易平臺(tái)，線下有落地的渠道，必須建立人推人賣賺錢機(jī)會(huì)的機(jī)制。