由于吸粉太多直接被騰訊限制，這就是免費(fèi)模式產(chǎn)生的效果，他用了18種免費(fèi)模式中的幾種模型就產(chǎn)生如此大的效果，你可能看到別人在送送送會(huì)想到別人如何賺錢，只要客戶來(lái)了后期的盈利模式就如潮水一般的涌來(lái)，他巧用前端引流，客戶來(lái)了再設(shè)計(jì)后期盈利，整合多方資源實(shí)現(xiàn)三方補(bǔ)貼，賺別人看不到的錢

免費(fèi)模式的殺傷力是不可估量的，免費(fèi)占便宜這是天性

反正不要錢，這就是免費(fèi)模式需要的效果。

你學(xué)會(huì)了免費(fèi)模式，做出不同商業(yè)模式產(chǎn)生不一樣的效果，就如愛戀珠寶一樣幾種免費(fèi)模型的組合，直接刷爆了朋友圈，每一個(gè)行業(yè)都是可以設(shè)計(jì)自己的免費(fèi)商業(yè)模式，只要找到你產(chǎn)品的破點(diǎn)，在設(shè)計(jì)屬于自己的免費(fèi)模式。

那下面就跟大家分享一個(gè)成功的珠寶案例：

價(jià)值2萬(wàn)珠寶免費(fèi)用還讓你賺大錢顛覆行業(yè)的頂尖商業(yè)模式

如何把珠寶跟互聯(lián)網(wǎng)跟金融相結(jié)合的案例。

傳統(tǒng)珠寶的出租的方式一般有兩種：

一般都是按月或者按年交租金，就是按照你租的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)給錢。

另外一種就是收會(huì)員費(fèi)，提前收取會(huì)員費(fèi)，然后玩現(xiàn)金流的模式，用會(huì)員的錢生錢。對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)低價(jià)租到租寶，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，可以錢生錢，各取所需。

但是現(xiàn)在分享的是一個(gè)珠寶免費(fèi)戴的案例，不收租金也不收會(huì)員費(fèi)，兩不占。那么他們的目的是什么？

關(guān)于珠寶這個(gè)就不過(guò)多分析了，大家都知道，除了一些土豪經(jīng)常戴還有就是參加各種會(huì)用得比較多人群，還有一些慶典婚慶等等。

因?yàn)橹閷毐容^貴，如果購(gòu)買一套可能要花費(fèi)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，所以有一部分人選擇是租的方式。

有一家公司搞了一個(gè)免費(fèi)試戴珠寶的APP平臺(tái)，然后平臺(tái)上面的所有珠寶都可以申請(qǐng)免費(fèi)試戴，而且都是一些大牌設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的珠寶和一些知名奢侈品牌的珠寶。

而且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不用租金也不用押金，當(dāng)然好啊。有的人就問(wèn)了，怎么保證別人把珠寶拿走不還呢？換句話說(shuō)就是如何解決信任的問(wèn)題。以前的文章我也分享過(guò)，現(xiàn)在很多的項(xiàng)目都是直接對(duì)接芝麻信用平臺(tái)。通過(guò)芝麻信用判斷你有沒(méi)有權(quán)利。

芝麻信用達(dá)到多少就可以租到價(jià)值多少的珠寶，但是如果你想租到更貴或者更多的珠寶怎么辦？

通過(guò)設(shè)計(jì)一些游戲規(guī)則來(lái)提高你的等級(jí)，比如說(shuō)邀請(qǐng)好友，做一些游戲活動(dòng)的等方式，通過(guò)這樣，他們可以獲得人氣獲得用戶。做一些簡(jiǎn)單的游戲，用戶可以獲得升級(jí)的機(jī)會(huì)，平臺(tái)可以增加用戶的粘性，增加平臺(tái)用戶的活躍度。

很多人就說(shuō)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)模式挺好，但是平臺(tái)怎么賺錢??？畢竟珠寶損耗和保養(yǎng)都是要錢啊。

那么我們站在公司的角度，首先通過(guò)免費(fèi)的手段通過(guò)口碑傳播獲得了一大批高質(zhì)量的精準(zhǔn)用戶，當(dāng)平臺(tái)聚集的用戶數(shù)量達(dá)到一定程度的時(shí)候，平臺(tái)的價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)了，數(shù)量越多，價(jià)值就越高。

通過(guò)這種方式培養(yǎng)用戶的一種戴珠寶的習(xí)慣，后期可以銷售珠寶吧，有了用戶，可以延伸到其他的奢侈品行業(yè)，通過(guò)資源對(duì)接進(jìn)行盈利。

所以他們通過(guò)免費(fèi)這個(gè)手段來(lái)切入珠寶市場(chǎng)，顛覆傳統(tǒng)的出租行業(yè)來(lái)獲取用戶，通過(guò)培養(yǎng)用戶的習(xí)慣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。

這個(gè)是免費(fèi)戴珠寶的案例，也算是顛覆了珠寶出租行業(yè)，但是下面要分享的同樣是免費(fèi)戴珠寶的案例，但是他們是顛覆行業(yè)的商業(yè)模式。

大家都知道其實(shí)中國(guó)的有錢人非常多，中國(guó)成了世界奢侈品消費(fèi)大國(guó)。但是國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)很多也都是按照傳統(tǒng)的模式去運(yùn)作。

這個(gè)公司的是如何顛覆傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)震撼商業(yè)模式。這個(gè)案例中包含了很多頂尖的商業(yè)思維和營(yíng)銷模式，從這個(gè)案例中你可以看到一個(gè)高手，如何把產(chǎn)品變成一個(gè)道具，實(shí)現(xiàn)錢生錢的金融玩法。

在四川有一家珠寶公司，搞了一個(gè)線上與線下相結(jié)合的珠寶項(xiàng)目。采用的是廠家直供到消費(fèi)者，一般傳統(tǒng)的都是廠家，然后代理，一直下去，這中間賺的都是層層加價(jià)的錢。

但是如果廠家直接到消費(fèi)者，那么就可以把珠寶的成本降到最低。但是仍然按照市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)定位。

那么他們是怎么搞的呢？

首先交200塊成為他們的會(huì)員，成為會(huì)員有什么好處？

成為會(huì)員以后，你可以享受終身免費(fèi)品茶，和在他們?cè)O(shè)計(jì)的商學(xué)院免費(fèi)學(xué)習(xí)。換句話說(shuō)這個(gè)玩的就是社群模式，所以很多人問(wèn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)有差異化，怎么搞？現(xiàn)在來(lái)說(shuō)最簡(jiǎn)單的方法就是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加一個(gè)社群。

因?yàn)楫a(chǎn)品可以同質(zhì)化，但是社群就是成為了一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)然這個(gè)你要根據(jù)用戶的痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。

那么回到這個(gè)案例，當(dāng)你成為他們的會(huì)員以后，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，200不貴吧，可以終身免費(fèi)喝茶，很爽啊。那么對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，搞這個(gè)有什么目的，不可能說(shuō)我賣珠寶的天天陪你喝茶吧。

所以，他們通過(guò)這個(gè)手段吸納會(huì)員以后，商學(xué)院的目的就來(lái)了，商學(xué)院干嘛的？我是教你投資理財(cái)?shù)?，教你怎么賺錢的，怎么通過(guò)珠寶來(lái)賺錢。所以這個(gè)就是他們?cè)O(shè)計(jì)商學(xué)院的目的，今天你不買是吧，總有一天你會(huì)買，為什么？因?yàn)槟憧吹絼e人賺錢了，你不想賺錢嗎？

所以通過(guò)商學(xué)院一個(gè)是培育轉(zhuǎn)化用戶，同時(shí)也教育用戶。這招非常的厲害。這里把這個(gè)絕招核心分享給大家，現(xiàn)在很多人不是有產(chǎn)品找不帶代理嗎？這招就是秘籍啊。具體的方法在大老板群再分享。

那么一般來(lái)說(shuō)，珠寶只能是要錢買，怎么賺錢呢？所以這就要設(shè)計(jì)游戲規(guī)則了，好聽一點(diǎn)就是商業(yè)模式了。

首先，成為會(huì)員以后，打個(gè)比方說(shuō)，如果你購(gòu)買價(jià)值2萬(wàn)的珠寶，我每個(gè)季度返還你1000塊，持續(xù)五年，換句話說(shuō)5年以后你已獲得了2萬(wàn)塊。而且三年的公司還按40%回收珠寶，五年按50%回收珠寶。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，你花費(fèi)2萬(wàn)買個(gè)珠寶，5年以后，2萬(wàn)拿回來(lái)，而且還額外賺了1萬(wàn)塊，珠寶還免費(fèi)戴了5年。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很爽吧，吸引力很大吧。

原來(lái)買個(gè)珠寶戴要花錢還要保養(yǎng)費(fèi)?，F(xiàn)在買個(gè)珠寶戴變成買個(gè)理財(cái)產(chǎn)品啊。

另外一種就是，如果你購(gòu)買這個(gè)珠寶，在一年以上三年以下，可以把這個(gè)珠寶進(jìn)行抵押貸款50%。三年以上五年以下可以抵押貸款70%。而5年以上可以100%回收，當(dāng)然要按照耗損情況進(jìn)行折價(jià)。這種對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以免費(fèi)戴珠寶5年，而且還可以抵押出一部分錢。

他們采用的是線下加盟的形式，那么對(duì)于加盟商又有什么樣的模式呢？首先通過(guò)和財(cái)商教育公司合作，這些人有錢啊，獲得加盟商。

對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)最怕的就是虧錢了，他們直接嫁接第三方全返平臺(tái)，加盟費(fèi)，裝修費(fèi)，貨品費(fèi)進(jìn)行全額贈(zèng)送返還，而且三年以后如果你退出了，按照進(jìn)貨價(jià)70%回購(gòu)你的產(chǎn)品，減少加盟商的損失。那么加盟商怎么賺錢呢？除了賣產(chǎn)品賺錢，還可以分銷加盟賺錢。

那么，公司怎么賺錢，這么高的回報(bào)，開頭已經(jīng)說(shuō)了，首先他們對(duì)接的是廠家，首先成本這一塊就比較低，玩的是金融模式，俗稱錢生錢。通過(guò)這種模式，他們會(huì)獲得大量的現(xiàn)金流。然后通過(guò)基金，保險(xiǎn)，投資和上市等等賺取更高的收益來(lái)補(bǔ)貼用戶的錢。

所以在高手眼里，就能把一個(gè)普通產(chǎn)品變成一個(gè)讓消費(fèi)者購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品，然后玩錢生錢的游戲。

再者，他們有了大量的用戶，聚集在商學(xué)院，可以衍生出很多的產(chǎn)品盈利。

大家可以看到，他們這種模式，把原來(lái)不流通的產(chǎn)品流動(dòng)起來(lái)，讓消費(fèi)者把錢從銀行取出來(lái)放到他那里，這就是高手玩的游戲。

這種一般都是高手在玩，其實(shí)他們玩的不是珠寶，而是現(xiàn)金流，說(shuō)白了就是錢生錢的游戲，用消費(fèi)者的錢去投資更高收益的項(xiàng)目來(lái)賺錢。

而珠寶不過(guò)是他們獲取錢的一個(gè)工具而已，所以賺大錢的高手玩到最后就是錢的買賣，用錢買錢。