（二）銷售額與利潤的關(guān)系：利潤是以銷售為前提的，銷售是利潤的源泉，銷售利潤高或低左右著公司的命運。 1．銷售總利潤率＝銷售總利潤/銷售額×100% （應(yīng)高于行業(yè)平均數(shù)）。 A比如：銷售額是20億，銷售總利潤6億，則銷售總利潤率為30%。 B數(shù)值的意義：每個銷售出去的產(chǎn)品，成本占70%。 2．銷售利潤也稱毛利，它左右著公司的命運。 本期銷售利潤率＝本期利潤5000萬元/銷售額10億元×100%=5% 表明：這個公司情況是每銷售100元就有五元的紅利。 3．對出口或進(jìn)口產(chǎn)品來講，還要考慮換匯率的變化。 例：人民幣比美元是8：1，若人民幣升值為5：1 ，100元產(chǎn)品出口，原來對方只要支付12.5美元，現(xiàn)在要20美元，就可能不買或少買了，對我們來說，原來買1美元的東西要人民幣8元，現(xiàn)在只要5元人民幣了，所以對人民幣升值對出口不利，對進(jìn)口有利；反之，人民幣貶值對出口有利，對進(jìn)口不利。 4．銷售經(jīng)常利潤率＝經(jīng)常利潤/銷售額×100% 比較：三個公司的經(jīng)常利潤都是10000萬，總資本為5億，自有資本40%， 負(fù)債3億。 A公司：銷售額100000萬 銷售總利潤30000萬 期間費用10000萬 營業(yè)外損益 （費用）10000萬 B公司：銷售額100000萬 銷售總利潤40000萬 期間費用20000萬 營業(yè)外損益 （費用）10000萬 C公司：銷售額100000萬 銷售總利潤50000萬 期間費用20000萬 營業(yè)外損益 （費用）10000萬 條件： A經(jīng)營狀況：一樣 B盈利能力：一樣 C分配能力：一樣 D自有資本利潤率：一樣 E股本利潤率：一樣 分析： A公司：重點在降低成本上下功夫，比如生產(chǎn)管理。 B公司：難度最大，也最能鍛煉人，把精力放在降低期間費用和制造成本上。 C公司：制造成本最低，銷售總利潤率為50%，主要是管理上的問題（企業(yè)內(nèi)部管理或銷售），精力放在降低期間費用和營業(yè)外費用上。 5．利潤是費用的反面，費用節(jié)約了，才能有利潤。 費用有可管理和不可管理，不可管理的費用是必要費用。 | 
