28℃，珠海的夏天就到了，格力空調(diào)在等待重新開啟。

　　文 / 企投小二（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

　　近期，格力電器發(fā)布公告，稱第一大股東格力集團(tuán)，協(xié)議轉(zhuǎn)讓持有的格力電器總股本15%的股票。

　　“賣掉”15%的格力電器股權(quán)，意味著格力集團(tuán)背后的珠海國(guó)資委在掌控格力近30年后，主動(dòng)“退位讓賢”，讓格力邁入了一個(gè)歷史新紀(jì)元。

　　外界普遍猜測(cè)，以董明珠為首的管理團(tuán)隊(duì)和一致行動(dòng)人（京海擔(dān)保）或?qū)⒛孟逻@15%股權(quán)中的大頭，屆時(shí)董小姐將正式從“看門人”成為“掌門人”。

　　2012年，董明珠接過(guò)朱江洪的棒子任格力電器董事長(zhǎng)，格力電器收入由彼時(shí)的1031億元，增長(zhǎng)至2018年超過(guò)2000億元。6年時(shí)間，幾乎再造一個(gè)格力，董小姐功莫大焉。

　　世人皆知董明珠主政格力，實(shí)際其本人現(xiàn)有格力股權(quán)僅為0.74%，只是格力電器的第十大股東。

　?。ü蓶|增減數(shù)據(jù)截至2018年9月30日）

　　不過(guò)這并不妨礙董明珠在格力的話語(yǔ)權(quán)。因?yàn)椋恳粋€(gè)成功的女人背后，都站著一個(gè)，哦不，是一群男人。那就是，格力的經(jīng)銷商們。

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　　不是董明珠的格力

　　與其說(shuō)格力是董明珠的格力，不如說(shuō)格力是董明珠和經(jīng)銷商們的格力。

　　從1994年11億的銷售額，到2018年的2000億銷售額，格力成長(zhǎng)為中國(guó)家電業(yè)翹楚，固是離不開朱董二人的珠聯(lián)璧合，更離不開實(shí)力強(qiáng)勁的各地經(jīng)銷商“兄弟們”。

　　分散在各地的格力經(jīng)銷商，個(gè)個(gè)是銷售好手，在當(dāng)?shù)囟嗍且谎跃哦?，一夫?dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開。譬如河北的徐自發(fā)、重慶的郭書戰(zhàn)、浙江的張軍督以及山東的段秀峰，為格力24年超20%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率立下汗馬功勞，常被媒體稱為“諸侯”。

　　“諸侯”長(zhǎng)期不遺余力拱衛(wèi)京師，這才讓“格力女王”有底氣見(jiàn)神殺神。她可以不鳥國(guó)美等電器連鎖賣場(chǎng)，自建銷售渠道；也可以不懼線上沖擊，喊出和雷軍的“10億賭約”。

　　為何如此忠心耿耿？當(dāng)然不是董小姐長(zhǎng)得漂亮，還是格力的股權(quán)給得漂亮。

　　2004年，“老教父”朱江洪勇敢拉開格力混改的序幕，振臂一呼格力要引入戰(zhàn)略投資者，不要國(guó)有股東一家獨(dú)大。從那時(shí)起，經(jīng)銷商正式登上格力電器股東舞臺(tái)。

　?。ǜ窳旄暮涂照{(diào)為主的戰(zhàn)略，都是朱江洪開啟）

　　2007年，由幾大經(jīng)銷商實(shí)際控股的河北京海擔(dān)保投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“京海擔(dān)?！保┏蔀楦窳﹄娖鞯诙蠊蓶|。時(shí)至今日，京海擔(dān)保仍為第二大股東，持有格力電器股份比例為8.91%。

　　他們是“女王背后的男人”。盡管董明珠本人股比不高，但其本人深得經(jīng)銷商信任與擁戴。

　　在具體決策上，京海擔(dān)保往往被視為董明珠的一致行動(dòng)人，正所謂“心往一處想，勁往一處使”。

　　對(duì)經(jīng)銷商的股權(quán)激勵(lì)，讓雙方利益深度綁定，筑造了格力固若金湯的銷售城墻，也保障了格力作戰(zhàn)勇猛、長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售鐵軍。

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　　沒(méi)有“二號(hào)首長(zhǎng)”的日子

　　然而，即便如此，格力現(xiàn)有的股權(quán)激勵(lì)政策，仍有很大的進(jìn)步空間。

　　公司雖有股權(quán)激勵(lì)，但力度小、覆蓋范圍窄。目前核心管理層僅持股約1%，這其中，董明珠本人占0.74%，這意味著其他管理層僅占不到0.3%。

　　不管董明珠推出人才公寓計(jì)劃，還是霸氣宣布加薪，激勵(lì)幅度始終有限。

　　在搶人異常激烈的家電行業(yè)，要想留住骨干和核心人才，靠這點(diǎn)小恩小惠顯然是不夠的。再加上格力已決定往上游智能科技方向發(fā)展，未來(lái)勢(shì)必要仰仗更多的科技型、知識(shí)型人才，如何讓他們和經(jīng)銷商一樣忠心，是擺在董明珠面前的一道難題。

　?。ǜ窳λ拇螽a(chǎn)業(yè)已調(diào)整為：空調(diào)、高端裝備、生活品類和通信設(shè)備）

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，不單是業(yè)務(wù)、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，更有管理模式、激勵(lì)機(jī)制，尤其是人才驅(qū)動(dòng)機(jī)制的轉(zhuǎn)型，讓人才自動(dòng)自發(fā)、自驅(qū)動(dòng)，才能轉(zhuǎn)型成功。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，股權(quán)架構(gòu)使得格力處于“上半身國(guó)企，下半身民企”的尷尬處境，并由此導(dǎo)致管理模式、激勵(lì)機(jī)制的相對(duì)滯后。

　　面對(duì)市場(chǎng)化程度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電行業(yè)，董明珠用她的強(qiáng)人手腕實(shí)現(xiàn)“高度集權(quán)”，高效得創(chuàng)造了格力的輝煌。

　　但在光芒萬(wàn)丈的太陽(yáng)表面，也有因溫度較低而顯黑的“黑子”。

　　除了主業(yè)空調(diào)以外，手機(jī)、智能家電，甚至董明珠執(zhí)意要投的新能源汽車，現(xiàn)在看來(lái)都是一場(chǎng)場(chǎng)華麗的冒險(xiǎn)，多元化戰(zhàn)略未見(jiàn)大起色。

　　強(qiáng)勢(shì)的董明珠既是格力的“定海神針”，也是格力的“阿喀琉斯之踵”。

　　董小姐已經(jīng)65歲，格力的“二號(hào)首長(zhǎng)”還沒(méi)出現(xiàn)。

　　一種臨界的時(shí)間意識(shí)，一種時(shí)不我待的緊迫感，會(huì)否影響領(lǐng)導(dǎo)者的理性決策？這不免讓人感到擔(dān)心。

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　　要養(yǎng)狼，先喂肉

　　有人說(shuō)，華為也是任正非說(shuō)了算，阿里是馬云說(shuō)了算，你咋不擔(dān)心？

　　事實(shí)上，華為是員工的華為，阿里是合伙人的阿里。

　　任正非說(shuō)，華為能夠走到今天，主要得益于“分錢分得好”。他深知要每一位員工都成為狼，就得喂狼吃肉。

　　可以說(shuō)，華為能夠幾十年如一日保持熱血與勇猛，股權(quán)激勵(lì)這一劑猛藥是不可忽視的。

　　（華為最新公布，今有96768名持股員工）

　　阿里同樣非常擅用股權(quán)激勵(lì)。合伙人作為阿里的核心管理人員，在阿里的動(dòng)態(tài)合伙股權(quán)激勵(lì)制度中是重要的一個(gè)因素。

　　正如馬云所說(shuō)：“有別于絕大部分現(xiàn)行的合伙人制度，阿里建立的不是一個(gè)利益集團(tuán)，更不是權(quán)力機(jī)構(gòu)，而是企業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力機(jī)制，確保阿里創(chuàng)新不斷，組織更完善，在未來(lái)的市場(chǎng)更靈活，更有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　合伙人制度，既保證了激勵(lì)，培養(yǎng)出了蔡崇信、井賢棟等多位良將，又讓這些將才擁有了凡事可與馬云“商量”的底氣。

　　4

　　“上下同欲者勝”

　　怎么把“外人”變成“自己人”，讓大家無(wú)怨無(wú)悔跟著一起干？又怎么避免老板一人蠻干，讓下屬變成敢于建言獻(xiàn)策的“智囊團(tuán)”？

　　這些問(wèn)題，不僅是格力要想的，更是億萬(wàn)處于轉(zhuǎn)型階段的中國(guó)中小企業(yè)要想的。

　　孫子曰：“上下同欲者勝”，同一個(gè)欲望，同一個(gè)利益，能創(chuàng)造出最大的價(jià)值。不論哪個(gè)時(shí)代，做哪件事情，誰(shuí)抓住了“人心”誰(shuí)就接近了勝利。

　　合理的股權(quán)激勵(lì)，是抓住人心的重要抓手。

　　近期，企投會(huì)攜手“三股五步法”股權(quán)體系創(chuàng)建人、英諾天使基金運(yùn)營(yíng)合伙人王坤老師，圍繞“員工驅(qū)動(dòng)”的主題，推出《企投踐行營(yíng)——股權(quán)倍增共創(chuàng)營(yíng)》。

　　王坤老師曾擔(dān)任20多家企業(yè)的首席股權(quán)架構(gòu)師，為300多家企業(yè)提供股權(quán)激勵(lì)的咨詢與輔導(dǎo)。他說(shuō)這門課程，唯一的特點(diǎn)只有一個(gè)字：實(shí)操，實(shí)操，實(shí)操。

　?。ㄍ趵だ蠋熢谄笸稌?huì)課程現(xiàn)場(chǎng)，幫助10多家企業(yè)完成股權(quán)激勵(lì)初始方案）

　　近期，王坤老師還幫助一家傳統(tǒng)的管材公司，實(shí)現(xiàn)一年60%的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。這家公司原本連續(xù)八年業(yè)績(jī)沒(méi)有實(shí)質(zhì)增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)士氣低迷。在導(dǎo)入股權(quán)激勵(lì)后，效果立竿見(jiàn)影。2018年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)，2019年第一季度更是比2018年同期暴漲120%。

　　“我會(huì)直接塞給你一把結(jié)實(shí)的手杖，讓你去披荊斬棘?！蓖趵だ蠋煂⒏鶕?jù)每家企業(yè)具體情況具體分析，給出靠譜的行動(dòng)計(jì)劃。

　　此外，本次課程還邀請(qǐng)了另外兩位大咖案例導(dǎo)師——祁婷和曉華兩位導(dǎo)師，分別是原華為、阿里巴巴的資深HR，將深度解密華為和阿里股權(quán)設(shè)置秘訣。

　　有雄心、有格局的老板，公司處于成長(zhǎng)期的老板，有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的老板，讓我們一起啟程吧。