大家好，我是放羊哥，美容美發(fā)可謂是被女性帶起來的一個行業(yè)。愛美之心人皆有之，尤其，女性的魅力更需要這些外在的鋪裝將其煥發(fā)出來。

不會打扮的女人都是懶女人，不會營銷的老板也是懶老板。

社會化正在滲透一切營銷模式，社交成為了任何一場營銷活動的執(zhí)行標(biāo)配。

同樣，從微博、微信到抖音、快手，社會化營銷亦是從來不缺乏經(jīng)典的社會化營銷案例。在這個流量無比稀缺的時代，美發(fā)中心如何做才能夠成為流量黑洞呢？

想要提升業(yè)績，首先要思考一下3個問題：

1、店面銷售額是由什么構(gòu)成的？

正常情況下銷售額=客流量*客單價，也就是說客流量增長、客戶單筆消費(fèi)能力增加就可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定提升營業(yè)額。所以，在不能保證客戶單筆消費(fèi)能力增加的情況，提升客流量是提升整體銷售額最直接的方法。

2、如何大量獲取客流量？

1）朋友圈活動轉(zhuǎn)發(fā)+老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊轉(zhuǎn)發(fā)，就可以獲得相關(guān)優(yōu)惠和禮品

2）提升額外價值，利用高性價比贈品，在最大程度上滿足客戶除基本消費(fèi)外的額外利益

3.如何實(shí)現(xiàn)鎖客？

僅僅獲取客流量并不能穩(wěn)定增加業(yè)績，必須要讓客戶在店內(nèi)養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，讓客戶主動到店消費(fèi)?？梢栽诨顒拥臅r候設(shè)計(jì)“消費(fèi)多少送多少”的活動，通過高價值贈品讓客戶感受到預(yù)交定金的實(shí)際利益，并讓客戶主動到店儲值。

一：節(jié)日引流產(chǎn)品

推出一款近期特別火的燙發(fā)套餐，活動時間內(nèi)（一般三到五天），客戶只要轉(zhuǎn)發(fā)本店的活動文章，并在朋友圈展示3天，就可以參加3.8折品套餐活動，女性來店做頭發(fā)護(hù)理贈送一只精美包裝玫瑰花。

重點(diǎn)：

1、這個燙發(fā)套餐設(shè)計(jì)很重要，一定是近期最火的燙染系列并且被大眾所能接受，因?yàn)槿绻荒鼙淮蟊娝芙邮苓@個方案也就無效了。

2、燙發(fā)套餐的售價，不能太高也不能太低。一般售價在400-600元之間合適。即使3.8折無非這個燙染系列我們沒有利潤而已。如果價格太低，那么活動的價值就不高，如果價格太高，那么其它燙染利潤率就會受到影響。

3、贈送一只精美包裝的玫瑰，不是一束，且一定要單支精美包裝的，成本價也就5元到左右，一定要帶上本店小小精美的祝福賀卡。

4、一定要轉(zhuǎn)發(fā)本店的活動文章，因?yàn)檫@樣會裂變我們的客戶群體。這個文章要把我們的活動方案及優(yōu)惠寫進(jìn)去。

好了引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)好后，我們再來設(shè)計(jì)會員轉(zhuǎn)化方案。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶：利用轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進(jìn)店就有好禮相送，在保證回流老客戶的前提下還能拉攏到新客戶，提升了轉(zhuǎn)化的成功率

二：會員節(jié)日大放送

1、活動期間內(nèi)凡進(jìn)店辦理會員，充值38元送10次理發(fā)，有效時間6個月；

2、活動時間內(nèi)凡進(jìn)店辦理會員，充值380元送530元優(yōu)惠大禮包（會員卡現(xiàn)金到賬430元，兩張50元的代金券）；

3、辦理會員充值580元送880元優(yōu)惠大禮包（會員卡現(xiàn)金到賬680元，150元代金券分為50元一張、100元一張，再加上價值50元左右的情侶小公仔，比如小黃鴨、布朗熊等，成本在25元左右）；

3、辦理會員充值980元送1588元優(yōu)惠大禮包（會員卡現(xiàn)金到賬1180元，200元代金券分為50元二張、100元一張，再加上價值50元左右的情侶小公仔，再加一套上千元的女性化妝品，采購成本也就100左右）。

重點(diǎn)：

1、代金券50元下次可以滿180元使用，100元滿280元使用。

不要把滿用的門檻設(shè)太高，因?yàn)檫^來消費(fèi)的客戶不可能剛剛滿280元才用你的100元，一般都會超過你制定的消費(fèi)金額。再說如果門檻太高這個代金券也就沒有意義了。

2、重點(diǎn)推薦充值580元這個檔的，因?yàn)榈谝唤痤~不高；第二客戶的心理作用，一般客戶不選高的，也不選低的；第三活動針對的是家庭或情侶客戶，580元一般女性燙染護(hù)理一次，男士燙染一次，就已經(jīng)所剩不多，這樣卡里的余額會提醒他下次再來消費(fèi)。

所以理發(fā)師就要重點(diǎn)推薦這個檔的充值。所以現(xiàn)場要用一個顯眼區(qū)域全部擺滿情侶公仔和化妝品，一定要擺滿擺多，這叫場景打造，吸引他充值的欲望。贈送的花束適當(dāng)布置點(diǎn)就可以了，因?yàn)轷r花有保質(zhì)期。

當(dāng)然也可以根據(jù)每個店的消費(fèi)客單價不同適當(dāng)調(diào)整充值金額門檻，這個要因地制宜。

3、很多人看到這么多的優(yōu)惠覺得很不劃算，其實(shí)仔細(xì)算下，等于首次消費(fèi)打了8折左右，第二次代金券消費(fèi)打了7折左右。但重復(fù)回來幾次消費(fèi)你還怕他下次不來嗎。

成本低：活動贈送得產(chǎn)品采購的成本價可以穩(wěn)定的控制在1成左右，而且引流卡內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目屬于成本低利潤高品質(zhì)產(chǎn)品，所以實(shí)際上是用1成的成本帶來5成的利潤......

三：消費(fèi)滿送活動

活動時間內(nèi)只要客戶做燙染護(hù)理三者之一就送30元代金券，選其中兩種送50元代金券。備注：不支持會員卡支付。

重點(diǎn)：

1、為什么不支持會員卡支付呢，這個活動的目的是給那些不想充值的客戶二次回頭的機(jī)會。因?yàn)闀T卡辦理有比例的，效果好的一般是30%-50%的轉(zhuǎn)化率。

2、代金券要設(shè)定一般設(shè)定90天內(nèi)有效，過期作廢。

好了以上三點(diǎn)活動方案就設(shè)定好了。所以說活動方案是一環(huán)扣一環(huán)的，動其中的某一個環(huán)節(jié)就要動其它的環(huán)節(jié)，不然整體方案就沒有連貫性。

鎖客回流：“消費(fèi)多少送多少”，這一活動吸引精準(zhǔn)穩(wěn)定的消費(fèi)者，而且設(shè)置的特色項(xiàng)目（燙染美容）均是可以回流的項(xiàng)目，客戶有消費(fèi)需求首先想到的就是有儲值卡的店，當(dāng)消費(fèi)者養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣后，商家就可以推薦店內(nèi)的任意活動產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定鎖客、收回現(xiàn)金流的過程

今天的分享，到此結(jié)束，我是放羊哥，為你發(fā)現(xiàn)更多引流案例！文章整理編輯：劉純