一批價逼近2000元——熟悉的數(shù)字可以喚起茅臺經(jīng)銷商最滾燙的記憶。

隨著走進(jìn)南美掀起一股“茅臺風(fēng)暴”，貴州茅臺股價突破900元，創(chuàng)下歷史新高；而市場層面已經(jīng)逼近2000元的一批價，再加上“缺貨已久”“硬通貨”的聲調(diào)，共同交織起時可以振臂高呼卻又望“茅”興嘆的劇情。

“茅臺酒今后一段時間不會動出廠價”的“定心丸”以及一季度的營收開門紅，貴州茅臺萬億市值中的每一張鈔票，似乎都可以砸得擲地有聲。

部分市場飛天茅臺一批價一覽

01

市場缺貨，沒辦法。

由終端供銷需求來“倒逼”經(jīng)銷商漲價，在白酒行業(yè)茅臺酒可謂表現(xiàn)最為突出！

“終端報1930-1950元甚至更高，一批價自然也就上去了?！睆V東一位經(jīng)銷商表示，今年一季度茅臺酒需求量繼續(xù)擴(kuò)大，再加上去年年底部分經(jīng)銷商提前執(zhí)行今年1月和2月的配額，導(dǎo)致一季度的配額在渠道層面提前執(zhí)行完成，貨早已賣完，市場早就處于“饑渴”的狀態(tài)。

根據(jù)茅臺官方信息，一季度茅臺集團(tuán)銷售收入增長20%左右，利潤增長30%左右，而股份公司的一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)也基本如此——業(yè)績穩(wěn)步上揚、市場缺貨成常態(tài)、漲價潮暗流涌動的背后不得不再提茅臺的產(chǎn)能以及投放量。

在年報中貴州茅臺指出，2018年茅臺酒基酒產(chǎn)量4.97萬噸、同比增長了15.98%，但按照五年的生產(chǎn)周期，這一批的茅臺酒顯然也是“遠(yuǎn)酒解不了近渴”。

另一方面，根據(jù)公開資料顯示，2014年和2015年茅臺酒的產(chǎn)能均為3.87萬噸，換算下來2019年和2020年茅臺酒市場投放量也并不會太高。因此，即便官方透露了2019年計劃銷售量3.1萬噸，比2018年供應(yīng)量多出了3000噸，但按照目前的市場現(xiàn)狀，未來兩年內(nèi)茅臺酒“一瓶難求”的現(xiàn)象也很難改變。

“隨著茅臺品牌價值、經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)市值的進(jìn)一步提升，一些‘專業(yè)’炒家開始囤貨，更是加劇了市場缺貨程度。”廣東這位經(jīng)銷商進(jìn)一步透露，今年二季度以來，飛天茅臺發(fā)貨節(jié)奏變緩，截至目前，經(jīng)銷商打款的二季度配額，實際到貨量還不到三分之一。

“市場缺貨，沒辦法?！睂τ诿┡_酒目前的市場現(xiàn)狀，廣東這位經(jīng)銷商總結(jié)到。

02

已經(jīng)2000元，可能還要漲。

通過對市場的走訪發(fā)現(xiàn)，目前飛天茅臺一批價已經(jīng)逼近了2000元，其中陜西市場因缺貨嚴(yán)重，一批價基本站上了2000元；飛天茅臺終端零售價格則普遍在2000-2200元左右，部分區(qū)域甚至更高。

03

茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的。

對于茅臺廠家來說，未來茅臺酒、茅臺系列酒的出廠價格都會封頂一段時間，不會再調(diào)整。與此同時，李保芳更是多次強(qiáng)調(diào)要從講政治的高度管住價格，不能讓價格成為“脫韁的野馬”。

“作為行業(yè)龍頭，價格不能過度干預(yù)，也不能放松管理，應(yīng)以理性對待、保持穩(wěn)定為宜?！笔聦嵣?，自2017年第一季度劃下價格紅線以來，茅臺以鐵腕雷霆的手段對違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行了重罰，2018年茅臺酒經(jīng)銷商減少437家，其中不乏亂價違約的經(jīng)銷商；與此同時，為了控價穩(wěn)市，茅臺也采取了增加投放量、加快發(fā)貨速度、提前執(zhí)行計劃量等措施。

“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”這句話與“房子是用來住的，不是用來炒的”有異曲同工之妙；只是這回，相同的境遇被送給了茅臺酒的經(jīng)銷商。

這幾乎就是裝著貪婪、忐忑和擔(dān)憂，但又藏著希望的潘多拉魔盒。至于在茅臺酒經(jīng)銷商的眼里，是前者更有分量，還是后者更激勵人心，相信每個人都有自己的定奪。

但可以肯定的是，對于目前在市場層面暗流涌動的漲價潮，顯然不是茅臺所期望的結(jié)果。

2019年喝酒日歷

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