孫紹振

許多人寫不好演講詞，原因很多，其中之一是不明白一個道理：演講和作文不同，文章的讀者是單獨一人，演講則面對眾人。一人自由，可斷斷續(xù)續(xù)，且不受他人影響；多人共聚一室，情緒易受周圍的影響。他人的笑聲或噓聲、會場的活躍或沉悶都會鼓舞或打擊演講者的情緒。更重要的是，演講者與聽眾面對面，不像文章作者與讀者互不相見，讀者的情緒、反應不影響作者的情緒，而在會場上，演講者不單純是發(fā)出信息，同時又在現(xiàn)場接受聽眾的信息反饋，現(xiàn)場的反應立即影響演講者的信心、情緒、才智的發(fā)揮，甚至決定其成敗。

演講與作文的不同，歸根到底在于作文是單方面的輸出信息，演講是演講者在現(xiàn)場與聽眾的雙向交流；除此之外， 聽眾與聽眾也處在雙向交流之中，不過他們交流的不是語言，而是情緒和反應。 

嚴格地說，演講是三方信息的相互交流。

在演講現(xiàn)場中，如果演講者與聽眾，聽眾與聽眾三方面能夠互相溝通，情緒能夠自由、自然、自發(fā)地交流，就會形成一種濃郁的心領神會的情緒氛圍，有了這種氛圍，哪怕是無聲的體態(tài)語言，都能引發(fā)滿場的歡笑和掌聲。如果這三方面不能順暢溝通，則任何美妙的語言都難以得到起碼的感應。聽眾無動于衷，對于演講者的情緒無疑是一種消極的刺激，甚至會造成演講者與聽眾之間的對立，不管多好的演講詞都難以形成交流的氛圍。 

正因為要達到三方面心領神會的交流，演講者就要盡一切可能抓住會場上每一個聽眾的心，不讓任何一個人走神。即使有一個人做小動作，發(fā)出細微的聲音，都可能影響自己或者其他人情緒，進而影響會場情緒的貫通。

為了創(chuàng)造最佳效果，就不能以傳達一般的思想和情緒為滿足。演講詞的第一要義就是必須是你自己特有的、富于個性的思想和情緒，最忌諱老生常談，尤其是那些人所共知的大話、套話、空話。必須記住，你在臺上講話，只代表你自己，不代表校長、不代表官員、也不代表《人民日報》，因而現(xiàn)成的、流行的話越少越好，要努力把生活中最為精彩、最能代表自己個性和心靈特點的話講出來。

要做到這一點是不容易的，因為那些現(xiàn)成的話語有某種優(yōu)勢，不動腦筋就可以說出來。但是這樣的話又有一個缺點：不管什么人講出來都是一樣的，沒有一點新鮮感。沒有新鮮感就沒有吸引力；把沒有吸引力的話，在大庭廣眾之下滔滔不絕地大講一通，除了叫人昏昏欲睡以外，沒有什么用處。據(jù)我做演講比賽評委的經(jīng)驗，整場演講比賽下來，真正有自己的話語的選手，往往不足百分之十。

事實上，每一個人都是一個不可重復的存在，每一個人的心里都充滿了與眾不同的思緒，只要把其中百分之一的東西拿出來，就能出彩。遺憾的是，多數(shù)人都做不到這一點。這是因為，人們常常有兩種不由自主的沖動：第一，就是從最為省力的地方做起；第二，總是不由自主地跟別人講一樣的話。而演講卻要求有個性，就是要和別人不一樣。試想，一次演講比賽下來，近二十個選手，大部分參賽者講的東西是一樣的，只有個別選手別出心裁……如果你做評委，你會把高分評給什么樣的人呢？

從這個意義上說，演講稿的寫作，最重要的就是充分表現(xiàn)你的個性；用最大的努力把你特有的觀點提煉出來，最忌就是把流行的觀念、話語拿出來重新炒一次冷飯。

韓愈說：“唯陳言之務去?！闭f的雖是寫文章，但對于演講稿，尤其需要去“陳言”。

但是，演講與一般寫文章相比，還有一個特別的要求。那就是要有現(xiàn)場感。所謂現(xiàn)場感就是，要有一種強烈的意識，每一句話都是講給那些帶著不同的思想情緒、懷著不同的關切的聽眾聽的。他們都很可愛，但有一點不夠可愛，就是隨時隨地可能走神、開小差。你的語言必須喚起他們的注意，使他們的精神集中；把他們從來會場路上還困擾他們的事務中爭取過來。一般的官樣文章、大話、套話，不能排除現(xiàn)場的干擾，激起他們的興奮。所以演講稿的語言一定要明快。明快到有一種面對面的感覺。像聞一多的《最后一次演講》那樣：“今天是中華民國歷史上最黑暗的一天”，雖然所用的詞匯很平常，卻很有力量。

要做到有現(xiàn)場感，用語的力度須和一般文章不同。比如，在一般文章中，你反對一種觀念，只要說，這是不對的，就成了，但是在演講中，就要帶一點情緒。你可以說：這是錯誤的。如果還不夠分量，那么你可以說：這是荒謬的。如果你論述民眾的收入不提高，就不可能有人資助希望工程。這樣說，對于寫一般文章，可能就足夠了，但是對于演講就顯得有點不夠味道 ，這時，你最好說：“如果大家都很窮，那么希望工程就可能變成失望工程?！边@樣說可能好一點了；但對于調(diào)動現(xiàn)場聽眾的情緒可能還是不夠到位。這時，你就可以在情緒上再加一點碼：“希望工程可能變成失望工程，失望工程，可能變成絕望工程。”這樣的效果就可能好得多。如果你在論述環(huán)保問題，說到地球上的臭氧層上的空洞已經(jīng)和美國的國土面積差不多了。這也許比只是簡單地引述一下抽象的統(tǒng)計數(shù)字要好一點。但是，你要考慮一下，你的聽眾都是中國人，與其說，和美國國土面積一樣大，不如說比中國面積還要大一點更好。如果你說，每年因水污染而死的人有多少，還不如說，就在我講話的時候，就在三分鐘之內(nèi)，已經(jīng)死去了多少人。

演講成功的關鍵在于：不管說什么，都要用以引起現(xiàn)場的交流效果。這就要求演講者善于運用現(xiàn)場的一些來現(xiàn)象引起共同感受，福建師大中文系的盧佳音在以“假如沒有改革開放”為題的演講中，本來準備的開頭是：

但是，臨場，她覺得這樣引起共鳴的力度還不夠，就把稿子改動了：

她一說聽眾就笑了，笑是心理最短的距離，接著下來就是熱烈的掌聲。

現(xiàn)場共鳴有時并不一定要有充分的道理，有時則相反，來一點非理性的語言更能產(chǎn)生一點自我調(diào)侃的幽默感。有一個演講比賽的參賽者，抽簽抽到了第一個上臺，這是很不利的，她卻拋開早已準備好的講稿即興發(fā)揮：

她這么一說，臺下馬上報之以熱烈的掌聲。即興發(fā)揮能造成一種現(xiàn)場溝通的效果，其力量比脫離現(xiàn)場美麗的文字大得多。

為了充分調(diào)動聽眾的注意力，話語不能空泛，發(fā)出的信息要有一點想象的刺激力。同時，語言必須十分精煉、集中。你的野心不要太大，不要指望你的一番話，會改變?nèi)思叶嗌倌陙硇纬傻挠^念，但是可以推動他思考。

因而，演講稿就要寫得集中。與其講許多問題，一個都沒有留下印象，不如講很少的問題，讓人家久久不能忘懷。

在普通文章中可以講十個問題，在演講詞中最多只能講兩三個問題，而這兩三個問題還得很緊密地在邏輯上串聯(lián)起來，以層層推演的方式，一環(huán)扣一環(huán)地展開。這時最忌的是平面羅列：甲、乙、丙、丁，1、2、3、4，a、b、c、d；尤其忌諱先亮論點，后舉例子這種結構。這只能使聽眾停止思考，甚至昏昏欲睡。分散的論點和被動的（亦即無分析的，不能發(fā)展論點的）例子，無異于催眠曲。許多大學教授學富五車、才高八斗，其講課效果往往不理想，其原因概不外于此?！皞涫?，不如斷其一指”，在短短幾十分鐘內(nèi)，想把好幾個問題都講得很清楚，野心太大。當然教師講課要求有系統(tǒng)性，時間又十分充足，可以不得已而為之，而在一般演講中則須謹慎處之。

在演講比賽中，論點尤其要集中，因為時間的限制很大。

有一次演講賽，參賽者講的是一個很出名的干警。他有許多感人事跡，但是演講稿的題目是“敬禮”，主要講一個場面：在他值崗時，一個小痞子，騎著摩托車，違規(guī)了。干警向他敬了一個禮，說明情況，開了罰單。小痞子卻不分青紅皂白，一拳頭打到他臉上，把警帽都打落到地上了。這位民警，不慌不忙把警帽拾起來，又敬了一個禮。平靜地說明開罰單的理由。這下子把小痞子鎮(zhèn)住了。他說：“我服了，從此我再也不好意思在你面前違規(guī)了?！比缓髞砹藘扇鋵τ诰炊Y的抒情語言。

聽眾立即鼓掌了。

1996年，在福建某大學舉行的一次關于稅務問題的演講競賽中，許多參賽者都犯了論點分散的毛病，力求全面的結果恰恰是很不全面。相反兩個參賽者集中在一個論點上，卻取得了冠軍和亞軍。冠軍的演講集中在她當了稅務工作者以后遇到的一個難題——如何處理好自己與有偷稅行為的婆婆的關系；亞軍集中談目前我國每年偷漏稅總額高達一千億。

一千億，如果就這么一句話帶過去，這個數(shù)字也可能會給聽眾留下某種印象，但是對于演講來說這樣的印象是不夠的。演講要求的現(xiàn)場效果要比這個強烈得多。亞軍獲得者死死揪住抽象的“一千億”不放，反復把它具體化，說這一千億等于全國縣級以下一年財政總收入的總和，等于上海市一年的國民生產(chǎn)總值，等于兩個三峽工程的投資（以上均為當時的統(tǒng)計數(shù)字）。他反反復復地說了幾分鐘，聽眾不但明白了他的思想而且感受到了他的情緒，情不自禁地鼓起掌來。

他之所以得不到第一名，可能是發(fā)揮得還不夠淋漓盡致。畢竟他所講的離會場遠了一點。最好能把事情拉到與會場上的人的情緒更切近一些。我在美國聽過克林頓的競選演說。那是在俄勒岡大學的校園中，克林頓一開頭不談別的，就談他上了臺以后，將如何降低學生的經(jīng)濟負擔，提出一個給學生貸款的辦法：等學生畢業(yè)以后，再從社會服務中分期償還。美國學生那時正因?qū)W費連年猛漲而苦惱，聽了這些話，馬上歡呼甚至尖叫起來。

我想如果這位大學生懂得一點克林頓式的演講術，他就應該再發(fā)揮下去，比如這樣說：一千億，意味著我國還可以辦一千多所中等規(guī)模的新大學（按當時的投資規(guī)模），這等于將現(xiàn)有的大學再增加一倍。我國目前高中生考大學的錄取率大致是二比一。如果把這些偷稅漏稅的款項，都拿來辦大學，全國的中學生就可能每一個人都有上大學的機會。而我們的家長既不用從幼兒園就開始走后門，也不用因為一分之差，拿上幾萬塊錢讓孩子去讀高價學校。 

從這里，我們可以得出一個更加切實的結論：集中一點，死揪住不放，還不夠，要爭取發(fā)揮到淋漓盡致，關鍵是縮短心理距離，貼近聽眾的感覺和情緒。這樣才可能有某種煽動性。這種煽動性最容易達到三方情緒的高度交流，而這正是演講詞寫作的根本追求。

為了達到最佳效果，光是論點集中還不夠，還要輔之以感情色彩強烈的語言。一般的演講者最易受到迷惑的是些抒情的、華麗的語言。然而實踐證明，這種語言只能有限度地使用。雖然這種書面語言有嚴密的好處，但也有其局限：一是書面語言由于日常使用率低，大腦皮層的反應不如口語快，很難在現(xiàn)場產(chǎn)生瞬時溝通的效應；二是它不如口語響亮干脆，稍不留神，就會造成聽眾與演講者之間交流的阻隔。最好在大量使用書面語言后，在論點的要害處，有一些鼓動色彩的口語。在一次公安部門的演講會上，一個戰(zhàn)士講他在執(zhí)行公務時，被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒彈冠相慶，說這下子他成“獨眼龍”了，但他傷愈之后又重返第一線工作了。講到這里，他拍了一下桌子，大聲說：“我‘獨眼龍’又回來了！”

會場里立即響起雷鳴般的掌聲。

這就是口語的力量。口語有它的直接共鳴性，其效果和書面語言是大不相同的，這一點卻往往被許多演講者忽略。有一次，我替一個模范干警修改演講稿。他是一個頗有英雄氣概的漢子，說自己對歹徒有一股情不自禁拼命精神。我想到，他那種拼命精神最初不被人們理解，有些人叫他“郭瘋子”，于是替他加上了幾句：“干我們這一行，就得有一股拼命精神，有人叫我‘郭瘋子’，我想，和‘害人精’斗爭，沒有股瘋勁哪行。案情一發(fā)，就橫下一條心，老子今天就跟你瘋上了！”對我的修改，這位英雄十分贊成，他說：“你這么改，我才覺得來勁，要不然，總是講不出心里那種辣乎乎的情緒來?！?/p>

我對他說：“其實這種話你平時經(jīng)常講，只是你一想到上臺演講，就有一種看不見的力量，指揮著你不往平時口語這邊想，而是往書本上那些美麗的詞句那邊想，總以為書本上的話要比口頭上講得漂亮，這么一來，不但把本來很生動的話丟掉了，而且把你本來很生動的個性歪曲了。一旦你歪曲了自己，聽眾和你之間的情緒就產(chǎn)生了一堵透明的玻璃墻，你和聽眾、聽眾和聽眾之間交流的渠道就不可能暢通了?！?/p>

響亮的口語即使在開始只鼓舞了幾個敏感者，但只要他們一鼓掌，就意味著心靈的交流渠道在最敏感的人士那里已經(jīng)溝通了，相對不夠敏感的聽眾就自然地被他們喚醒，跟著鼓起掌來，使局部的溝通變成全部的溝通。

一個演說家要珍惜與這種最敏感者的帶動與次敏感者響應的契機。這時，最好停頓一下，讓次敏感聽眾覺悟過來，加入鼓掌者的陣營。這也說明，演講者要善于駕馭二者，使之樂于達到你和他們之間高度的默契。

——《語文學習》