傳單作為一項成本低、易操作的推廣方式，一直備受店鋪老板的青睞。雖然很多店鋪老板依然隔三差五讓店里員工或兼職人員發(fā)傳單，但效果一直很低。那為什么發(fā)傳單效果會低呢？

影響發(fā)傳單效果的因素

 

很多老板喜歡將自己店鋪的所有信息都印在宣傳單上，恨不得周邊客戶知道店鋪所有信息。實際上，路過的客人一小會兒就收到三、四個傳單，而且差不多都一個樣，所以傳單最后的下場就是被丟掉垃圾桶。

很多店鋪老板，請兼職或自己店面員工出去發(fā)傳單的時候，不會有針對去發(fā)傳單，而是見人就發(fā)。毫無意識到，這樣發(fā)是一種浪費。因為不同店鋪的目標客戶有所不同。見人就發(fā)固然讓更多人了解到你的店鋪，但不是目標客戶也不會產生太多價值，并不能為你帶來太多客戶。

凡是接過傳單的人該清楚，大部分傳單是硬生生被遞進手中的，感覺冷冰冰的，有點反感。

那怎么樣才能提高發(fā)傳單的效果呢？

發(fā)傳單的正確方式

 

店鋪老板可以從發(fā)傳單的六個構成因素來下功夫。這六個因素分別是人（派發(fā)人員和目標客戶）、內容、地點、傳單形式、互動以及合作。

派發(fā)人員盡量是店鋪員工，派單人員一般可以是員工或是請的是兼職，但發(fā)傳單建議是店面員工，不是因為他們好管理，首先，店鋪員工發(fā)傳單會給咨詢客戶一個詳細店鋪信息的講解；其次，店面員工發(fā)傳單會更認真和仔細，不像兼職那樣會找地方把宣傳單給丟掉，最后，如果員工發(fā)傳單穿著工作服或廚師服也是對店鋪一種宣傳。

發(fā)傳單要有明確的目標用戶，如果一家餐廳經營的是西式簡餐，目標客戶是80、90后的年輕人，然后，傳單吸引來的卻是老年人，可想而知，該餐廳的這次宣傳推廣都打水漂了。再比如店鋪經營的是甜品店，客戶主要以年輕女性為主，那么發(fā)傳單時男性以及中年人就不用考慮了，他們即使看了進店的概率也會非常小。

內容要足夠簡潔，大眾點評網當年地推用的DM單，整個DM單就非常簡單，只有一句話：五塊錢的快樂是什么？掃描二維碼即可揭開答案，據說這個DM單的轉化率高達22.3%。

一家老枝花鹵每一次新店開業(yè)就發(fā)傳單，但只有一句話的通知：“老枝花鹵在你家樓下開業(yè)啦，鄰居們憑此單到實體店可以免費領取一份鹵鮑魚”。

內容要有故事，比如這家日本料理店的傳單，講述一只純天然土雞夢想成為雞肉串，歷經千辛萬苦到達餐館的故事。如果客戶看到這一個傳單，一定會感到有趣，自然也不舍得扔掉。

發(fā)傳單的地方盡量是店鋪周邊；實體店鋪主要的消費人群是周邊的2公里以內的人群，如果超過這個范圍，即使傳單內容非常有吸引力，顧客也不會跑過來消費，畢竟太遠了。

發(fā)傳單的地方盡量目標客戶集中的地方；比如滴滴發(fā)展的初期，要去找司機朋友，而哪里司機最集中呢？當然是火車站，機場這樣的地方，而不是滿大街的亂發(fā)傳單，并且這個時候司機的等待時間很長，有足夠的時間聽你洗腦，所以發(fā)傳單選擇目標客戶聚集的地方最有效果。

發(fā)傳單只要夠新穎有趣，就會營造輕松氣氛，顧客也更愿意接受你的傳單。比如網上發(fā)單比較火的“一只偷懶發(fā)傳單的史努比”，一邊頭靠電線桿，感覺很無奈，又很累的樣子。然而，只要有人經過，史努比立馬拿一張傳單給顧客。這樣效果自然會非常好，顧客也更愿意接過他手上的傳單，而且他們也會感興趣看看傳單。

發(fā)傳單時派單人員要與顧客進行簡單的互動。一句話術，讓顧客感覺你不是單純的把傳單塞給他，而且好的一句話術會讓顧客營造“老朋友”的感覺；比如有一家火鍋店經常發(fā)傳單，效果就非常好，這是因為每一次發(fā)傳單時候，老板娘和員工都會給顧客說一句：“我們火鍋店今天開業(yè)，就在你家樓下，空了過來坐坐”。

異業(yè)之間互相合作發(fā)傳單不僅會讓更多客戶知道你的店鋪，也能為彼此的店鋪背書，這樣客戶也更容易進店消費。比如某餐飲店可以做一些優(yōu)惠卡，讓隔壁的美發(fā)店來發(fā)，理發(fā)店的老板跟他的客人說：“陳姐，你是我們老客戶了，隔壁新開了一家餐館，我團購了些優(yōu)惠卡，你帶上你的朋友去吃還可以有優(yōu)惠”。這樣理發(fā)店和餐飲老板不僅雙方實現了引流，理發(fā)店的老板還給客戶提供了福利。被推薦的店鋪會更吸引老顧客去消費，因為美發(fā)店為餐飲店鋪進行了背書。

總結：

發(fā)傳單沒有效果是有原因的，只要掌握好的方法，效果自然會很高，希望這些方法對店鋪老板有所幫助。

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