在互聯(lián)網(wǎng)上有很多很多營銷策劃的經(jīng)典案例。

但是，絕大多數(shù)人都是把這些精華的內(nèi)容，當(dāng)作一個(gè)故事，用來打發(fā)時(shí)間。

其實(shí)，你不知道是，你守著一座金礦，卻還在感嘆命運(yùn)的不公。

每一個(gè)經(jīng)典案例，其中都蘊(yùn)藏著可以讓你財(cái)富倍增的秘密，讓我來告訴你應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn)這些秘密，讓這些絕大多數(shù)人都不知道的秘密，帶給你無盡的財(cái)富。

案例雖老，思維永存！

超級(jí)引流系列之《學(xué)生公寓營銷，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤暴增》

有個(gè)女老板投資20多萬開了家學(xué)生公寓，有3 名服務(wù)員，20 個(gè)房間，主要面對(duì)周邊學(xué)校的學(xué)生，日租金 60 元，鐘點(diǎn)價(jià)格 4 小時(shí) 40 元，房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。

剛開業(yè)，基本設(shè)施比較新，干凈衛(wèi)生。

問題是，學(xué)生周末出來租住的比較多，且大多是情侶，平時(shí)的人就比較少了。

這位女士現(xiàn)在每月只有 1 千元左右的盈利，與投資之前的預(yù)期相差近 10 倍。

她意識(shí)到了前后端這個(gè)概念，將引流和追銷這兩個(gè)方法運(yùn)用的如魚得水。

她想了一句廣告語，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深情公寓。

先把房間布置得很溫馨，在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩 LED 魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套等。

接著取消房間的統(tǒng)一定價(jià)，重新分為三個(gè)價(jià)位：

貴賓房 80 元、標(biāo)準(zhǔn)房 60 元、經(jīng)濟(jì)房 40 元；取消冰冷的房間號(hào)，給每個(gè)房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛不可說、情到深外，等等；制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上。。。

重點(diǎn)就是她的手機(jī)短信營銷。

第一步：如果學(xué)生是第一次來，在結(jié)賬的時(shí)候，會(huì)告訴學(xué)生：

“今天的運(yùn)氣太好了，獲贈(zèng)完全免費(fèi)租住的一天，一周內(nèi)有效?！?/span>

然后，服務(wù)員會(huì)登記學(xué)生的資料，最重要是手機(jī)號(hào)碼，要求學(xué)生需要憑借手機(jī)號(hào)碼的后四位作為消費(fèi)代碼。

第二步：在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來租住時(shí)，真正為該學(xué)生提供完全免費(fèi)服務(wù)，不收一分錢。接著，再告訴學(xué)生：“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，有一個(gè)珍貴的合作機(jī)會(huì)，每介紹一個(gè)新客戶您都可以獲得一天的免費(fèi)服務(wù)?！?/span>

以客戶本登記的客戶手機(jī)號(hào)為準(zhǔn)，如果沒有記錄，那么這位客戶就是新客戶。

最后，服務(wù)員會(huì)當(dāng)場(chǎng)發(fā)送一條短信給該學(xué)生，短信上有該學(xué)生的手機(jī)號(hào)后四位作為介紹代碼，要求學(xué)生當(dāng)場(chǎng)群發(fā)給那些朋友。只要該學(xué)生的那些朋友到公寓消費(fèi)出示該短信，那么這位朋友就會(huì)計(jì)入該學(xué)生的介紹推廣成果。

第三步：在接下來的一段時(shí)間里，服務(wù)員會(huì)按隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信，生日、節(jié)日等促銷信息、有時(shí)是推薦介紹技巧方法、有時(shí)又是好玩的笑話、有時(shí)是勵(lì)志的名言。

這個(gè)案例非常詳細(xì)的介紹了學(xué)生公寓整個(gè)的營銷流程，其中還有些細(xì)節(jié)，因?yàn)槠嗔?，進(jìn)行了一些刪減。

這是一個(gè)非常成功的影響案例，這里面的思路是：

1、通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，選擇為學(xué)生提供服務(wù)的策略。這樣就能針對(duì)學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的布局。

很多老板開店，不知道自己的客戶是誰，總想把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這個(gè)是一種非常錯(cuò)誤的營銷理念。

任何一個(gè)行業(yè)，一定是先把市場(chǎng)細(xì)分在細(xì)分，這樣不僅僅是能夠利用有限的精力和資源，把事情做好，而且，可以，避開更多的競爭者。

2、客戶定位精準(zhǔn)之后，就可以更恰當(dāng)?shù)亩ㄎ划a(chǎn)品。

因?yàn)?，你已?jīng)知道你的客戶是誰了，那么，通過研究這些客戶群體，找出這些客戶的共同點(diǎn)、需求點(diǎn)，就能清晰的了解客戶想要什么，最后選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

3、任何行業(yè)，都應(yīng)當(dāng)以服務(wù)作為紐帶，鏈接更多的客戶。

現(xiàn)在市場(chǎng)不缺少產(chǎn)品，缺少的是一種服務(wù)精神。如果你能在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么就的生意一般都不會(huì)太差。

最著名的應(yīng)該是“海底撈”?；疱?，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)有太多太多的種類，海底撈的火鍋，其實(shí)不算是特別好，小編感覺比較普通。但是，“海底撈”的服務(wù)，實(shí)在是挑不出毛病來。

倒退十幾年，人們會(huì)因?yàn)橐恍﹥?yōu)惠而購買產(chǎn)品，雖然，現(xiàn)在也差不多，但人們更多購買的是一種感覺，一種情懷。

比如購買房子，購買的是一種家的感覺（這里說的是真正有需求的人）；購買服裝，購買的是一種滿足的感覺。。。

4、通過真正的服務(wù)，獲取客戶的忠誠度，建立信賴感，從而到達(dá)轉(zhuǎn)介紹的目的。

案例中使用手機(jī)短信功能，現(xiàn)在完全可以使用功能更為強(qiáng)大的微信，利用微信能夠更好的為客戶提供服務(wù)。

介紹產(chǎn)品僅僅是其中功能的一種，如果能夠持續(xù)提供其他的資訊、信息，就可以增加客戶的粘度，這才是針對(duì)競爭對(duì)手最犀利的武器。

這個(gè)案例中包含了很多零營銷模式的精華，包括營銷重點(diǎn)、營銷流程、合作杠桿等，如果你有時(shí)間的話，請(qǐng)多閱讀幾遍，對(duì)你會(huì)有幫助的。

PS：那么，你是怎么看待這個(gè)案例呢？

請(qǐng)留下你寶貴的意見，讓我們能夠幫助更多的創(chuàng)業(yè)者。