設備出海，飛燕歸來。

 文 | 王金旺 

杭州阿里總部西溪園區(qū)，親橙里（購物中心），盒馬鮮生。第一次在盒馬鮮生購物，對這里的自主結賬流程一臉茫然——掃臉，輸入手機號后四位，支付成功。甚至連掃付款碼的過程都省去了。

當時的我是慌張的，習慣了掃碼支付，總覺得少了一步。不過，也讓我想明白了一點：智能生活其實就是對復雜的生活流程不斷做減法。

這樣的智能，對于生活而言，難說好壞，倒是背后的整個技術體系值得解剖開來學習一下，畢竟，要趕上這趟單向列車，我們需要搞懂的已不只是人文關懷。

2017年10月，阿里云IoT事業(yè)部總經理庫偉在杭州云棲大會上推薦了一本書《人類簡史》，并將物聯(lián)網的使命歸結為三點：

• 將物理世界抽象到數字世界；

• 讓人類通過數字世界重新認識物理世界；

• 物理世界的數字化將變革人類的生產實踐活動。

就在這場大會召開四個月前，當時的阿里云IoT事業(yè)部（現更名為：阿里云智能IoT事業(yè)部）發(fā)布了智能生活開放平臺，同樣由庫偉站臺。

彼時，阿里的智能生活開放平臺初次露面。

然而，此前智能家居、智能生活，甚至全屋智能的概念已經沸沸揚揚，巨頭們的IoT業(yè)務布局也已經初具規(guī)模：

• 2017年2月，華為在MWC上發(fā)布了基于邊緣計算的物聯(lián)網EC-IoT（Edge Computing IoT，邊緣計算物聯(lián)網）解決方案；

• 2017年6月，阿里云IoT事業(yè)部正式發(fā)布智能生活開放平臺；同月，京東發(fā)布了Alpha人工智能平臺；

• 2017年9月，百度總裁張亞勤在百度云智峰會上表示，百度進入到以ABC融合為標志的Cloud2.0時代；

• 2017年11月，小米召開首屆小米IoT開發(fā)者大會，會上宣布全面對外開放小米IoT開發(fā)者平臺。

真正的軍備競賽才剛剛開始。

真正的大戰(zhàn)從來都是悄無聲息，然后，施以猛然一擊。

時間撥轉到2018年，在3月的阿里云棲大會·深圳分會上，阿里高級副總裁胡曉明宣布阿里巴巴全面進軍IoT，IoT將成為阿里巴巴集團繼電商、金融、物流、云計算之后的第五大主賽道。與此同時，飛燕平臺1.0正式發(fā)布。

這里的飛燕平臺，正是前文提到的智能生活開放平臺，至此，阿里云面向智能生活的飛燕平臺也正式面世。

“飛燕平臺1.0主要是將整條設備智能化鏈路打通，當時我們提出了五步實現智能化，即「創(chuàng)建-功能定義-模組選擇-人機交互-量產」。”阿里云智能IoT生活產品總監(jiān)陳明波解釋稱，“這條鏈路可以讓廠商快速將其設備在（阿里）云端建立一個數字模型，基于這個數字模型可以配置諸如APP、人機交互界面，以及與部分平臺去做對接等能力?！?/span>

作為第一個正式版本，飛燕平臺1.0為B端用戶提供了實現設備在云端數字化的基本功能，并將設備聯(lián)網、人機交互、設備互聯(lián)等功能進行了初步實現，諸如智能插座、智能臺燈等智能設備正可以通過這樣的步驟實現聯(lián)網（智能），從而實現傳統(tǒng)設備轉型升級。

相較而言，在2018年之前，部分智能設備已經經歷了多個單品迭代期，設備聯(lián)網已成趨勢，上云上平臺蔚然成風。

與此同時，國內用戶對智能設備、智能家居的體驗要求越來越高，國內設備廠商經歷了兩撥淘汰賽后，死掉一批，活下來一批，同時又不斷有新入局者，眾多設備廠商、平臺廠商面臨的競爭壓力越來越大，整個市場格局仍不明朗。在這樣的大環(huán)境下，也有越來越多設備廠商開始尋求出海，開拓海外市場成為部分廠商繼續(xù)開拓市場和深化布局的選擇。

我們看到很多廠商的設備完成智能化后，其量產設備需要賣到海外，提供給海外客戶。要提供海外服務，無論是在數據合規(guī)、數據安全，還是用戶體驗上，對平臺服務能力都有更高的本地化要求。由此，我們在進行第二個版本迭代時，在海外不同地區(qū)構建了我們的數據中心和加速節(jié)點。

時隔兩個月，飛燕平臺2.0版本在5月的云棲大會·武漢分會上正式發(fā)布，這一版本正是針對國內設備廠商出海這個點進行的切入。為此，阿里云在全球布局了“3大數據中心（法蘭克福、美西、新加坡），14個全球節(jié)點，200+國家和地區(qū)”。

相較而言，飛燕平臺前兩個對外正式版本迭代較為迅速，雷鋒網(公眾號：雷鋒網)認為，這也是在2018年這樣一個時間點，阿里云在IoT方向基本戰(zhàn)略定調后的一路小跑。畢竟，在B端和C端的智能設備已經不在少數，整個市場也已不再停留在初期設備研發(fā)和市場試水階段，而是初期技術問題解決后，遇到了用戶體驗提升和規(guī)?；慨a輸出的問題。

設備出海已然成風，廠商出海會遇到哪些問題，在講飛燕平臺第三次版本迭代之前，這是一個值得先搞明白的問題。

設備出海，包括在基礎設施搭建、審查/認證機制、各類平臺對接等方面都會遇到相應的問題。對此，陳明波認為，主要會有以下四個問題需要特別注意：

• 第一，成本高。由于需要在全球不同國家、地區(qū)出售設備，如果自建云服務，對于設備廠商的成本壓力會比較大；

• 第二，海外環(huán)境復雜。包括服務環(huán)境、網絡環(huán)境對設備廠商的開發(fā)、調試過程有較大的困難；

• 第三，法律審查、認證復雜。在設備出海過程中，會面臨很多法律法規(guī)的監(jiān)管和審查，包括美國、歐盟都有嚴厲的審查機制，例如歐盟著名的數據通用保護條例（GDPR）。對于很多設備廠商而言，疲于應付這些繁雜的審查機制；

• 第四，國外各類平臺的對接。在出海過程中，設備廠商需要對接各類國外平臺，諸如國外在語音方面廣泛應用的有亞馬遜的Alexa、谷歌的Google Assistant。

現在中國有很多中小企業(yè)有出海需求，在不同產業(yè)帶有很多廠商需要對外出口，但是這些企業(yè)的技術實力和開發(fā)能力其實是有欠缺的，要解決這些問題，對于設備廠商的人力成本、建設成本、時間成本的要求較高。

據雷鋒網了解，針對設備出海，部分設備廠商或平臺廠商由于出海較早，自己搭建了整個PaaS+SaaS層業(yè)務，在國外會選擇使用亞馬遜或微軟的云服務（IaaS），在國內則選用阿里云。

盡管阿里云隨后布局了PaaS層，并將相關業(yè)務拓展到海外，也逐漸有設備廠商或平臺廠商基于阿里云的PaaS平臺搭建SaaS服務，但早期的PaaS+SaaS業(yè)務模式直到現在仍有延續(xù)。

雷鋒網認為，對于有能力的廠商而言，自建PaaS平臺自然能夠帶來更大的自主性和靈活性，但在成本上需要更高的投入；對于成本有限的中小廠商而言，選用阿里云的PaaS平臺，能夠帶來更大的便利性，也能節(jié)省成本。

然而，這里仍有幾個問題值得考量：在未來頭部效應逐漸形成過程中，市場空間將會怎樣分配？現在的平臺廠商究竟是想分一杯羹，還是拿下一席之地？各廠商能承受多大的競爭壓力？當然，目前來看，這還需要再經歷幾輪淘汰賽。

2019年3月，時隔一年，在阿里云進入“行癲”時代后，第一場名為「十年再出發(fā)」的阿里云北京峰會上，阿里云也迎來了飛燕平臺3.0版本，即阿里云IoT智能生活開放平臺3.0。

在這一年里，阿里云在IoT領域的布局也從2018年9月庫偉在云棲大會·杭州峰會上提出的「智能人居、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網」三大IoT主要業(yè)務，發(fā)展到如今的「智能城市、智能制造、智能生活、智能園區(qū)、智能人居、智能農業(yè)、智能物流、智能商業(yè)、智能醫(yī)療、文娛體育、智能校園」十一個細分領域。

其中，智能生活也被單獨提出，作為一環(huán)。

具體到智能生活開放平臺3.0，雷鋒網注意到，阿里云再次強調的仍然是「出海」這一概念。畢竟，相對于競爭越來越激烈的當下國內智能家居/智能生活市場，國外市場對設備廠商和平臺廠商也越來越有吸引力。

在版本迭代方面，陳明波告訴雷鋒網，智能生活開放平臺3.0主要針對基礎服務能力、平臺接入能力、設備接入能力方面做了提升：

• 基礎服務能力方面，增加服務中心，提供更多的服務承載，為設備提供更多的擴展服務；

• 平臺接入能力方面，針對語音能力，接入國外亞馬遜Alexa和谷歌Google Assistant，接入阿里自家的天貓精靈；

• 設備接入能力方面，加入多媒體方案，包括語音、視頻方案，即讓攝像頭具備接入能力。

除此以外，新版本擁有支持8種全球主流語言，提供一型一密設備燒錄方式，納入ID²安全解決方案等能力。

雷鋒網注意到，在智能生活平臺3.0版本中，將整個下層通用服務能力分為接入中心、服務中心、運營中心。陳明波告訴雷鋒網，“針對這三大中心的能力，阿里云也會進行持續(xù)更新?！?/span>

針對出海能力，除去針對本地化布局提供相關服務，阿里云也為智能生活服務平臺增加了一環(huán)——與淘寶、天貓、速賣通、1688淘工廠等線上電商平臺打通。

“我們有物聯(lián)網市場，發(fā)布到我們物聯(lián)網市場上的方案，我們也會對接到1688淘工廠。1688上有很多物聯(lián)網方案買家，我們希望方案廠商可以通過阿里云IoT智能生活平臺打造不同產品方案，供1688上商家去選擇?！标惷鞑ǜ嬖V雷鋒網，“速賣通則是為國內廠商提供了一個開拓海外市場的渠道?！?/span>

當然，出海只是當下的一大趨勢，與此同時，“飛燕也是服務所有智能化的單品廠商，致力于提供便捷、安全、可靠、全球化服務的PaaS平臺。”陳明波特別強調。

同樣是在阿里云北京峰會上，阿里集團CTO兼阿里云智能總裁張建鋒表示，“阿里云自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS?！?/span>

然而，從智能生活開放平臺3.0版本中不難看到有智能插座、智能燈、智能門鎖等免開發(fā)解決方案這樣“類SaaS”能力，這不由讓人疑惑：阿里云如何定義PaaS與SaaS的邊界？

針對這一問題，阿里云智能IoT生活技術總監(jiān)陳辰從兩個方面進行了解讀：

第一，阿里云在平臺上構建了三個中心：接入中心、服務中心、運營中心。這些能力不帶有產品特性，是一些通用的服務和能力。包括接入中心的創(chuàng)建產品、管理產品、產品上線等能力，服務中心的各種云平臺側的能力，以及運營中心的產品銷售后的運營數據管理、客戶分布監(jiān)測等能力，這些服務不帶有任何行業(yè)屬性，其本身是典型的PaaS平臺的能力。

第二，在阿里云PaaS平臺上加入了一些看起來比較像SaaS服務的免開發(fā)方案。這主要是因為在我們的客戶群中有一部分客戶的專長在于傳統(tǒng)制造業(yè)，所有的智能化過程都免不了端上的智能和云端的一些服務，如何使這些客戶的傳統(tǒng)硬件智能化其實就成了問題。

“我們現在策略是與合作廠商，我們在智能生活開放平臺上的所有項目都會給方案商一條路徑讓他去選擇：方案廠商是否愿意把方案或項目背后的技術落地成為一個獨立的SaaS服務，面向其他的合作方開放這樣的服務能力。”

阿里云在智能生活開放平臺上的免開發(fā)解決方案，像空調、門鎖、燈這些項目大部分是外部的合作方（方案廠商）搭建的，“方案廠商在我們的平臺上不僅可以完成自己的項目，同時也有機會轉型為云端SaaS服務或商業(yè)化SaaS服務供應商——將這一方案沉淀在我們的平臺上，我們會幫方案廠商去做一些發(fā)布?！?/strong>對于傳統(tǒng)制造商而言，則可以選用這樣的免開發(fā)解決方案進行設備智能化升級。

簡言之，阿里云IoT智能生活開發(fā)平臺雖然會提供一些免開發(fā)解決方案，但大部分是方案廠商在其上沉淀下來的能力，這些能力為相關領域的通用方案，真正各細分領域的SaaS服務商則是基于這一PaaS平臺，聚焦各自細分領域，提供更垂直的應用能力和應用方案。

據阿里云3月公布數據顯示，阿里云IoT智能生活開放平臺擁有500+免開發(fā)方案，100+方案商用戶，1000+品牌商用戶。

智能生活開放平臺如何對外開放，設備廠商或平臺廠商如何應用這一平臺？陳明波告訴雷鋒網，主要有三種方法：

用戶的智能設備通過AIiOS系統(tǒng)或SDK接入阿里云服務后，基于阿里云提供的物模型，在云端形成設備的數字模型，最終的數字模型存儲在用戶的設備池中（租用模式），設備池中的設備信息、數據信息歸屬于用戶所有。

第一類用戶，希望自主開發(fā)APP，只需要集成阿里云的SDK，實現對接入設備的管理和控制；

第二類用戶，已經有自己的企業(yè)云，云端有自己諸如ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）、OA（辦公自動化系統(tǒng)）服務，對于這類用戶，阿里云開放云端接口，從而實現“云云對接”，以供用戶進行業(yè)務模式拓展，其中，阿里云IoT智能生活開放平臺主要負責設備連接管理、數字模型管理和能力建設；

第三類用戶，主要是中小企業(yè)，不想自己開發(fā)APP，也不愿意找外包去做，這樣的用戶可以通過使用阿里云IoT智能生活開放平臺的公版APP實現在移動端應用，即免開發(fā)解決方案。

總體而言，第一，我們支持用戶完全定制自己的業(yè)務，也就是完全作為PaaS平臺，提供所有開發(fā)能力。此外，我們也支持不同級別開發(fā)能力的廠商，想要自己多開發(fā)的，我們?yōu)槠溟_放接口；想要少開發(fā)的，可以調用我們的SDK，甚至應用我們的公版APP。

隨阿里云IoT智能生活開放平臺3.0版本一起公布的，還有端側的相關數據：

“2018年，阿里云IoT芯片出貨量2億片，預裝AliOS Things系統(tǒng)的芯片截止今年3月累計出貨量1億片?！?/span>

陳辰告訴雷鋒網，其中，IoT芯片主要分為三類：

• 廣域通訊芯片。包括2G、3G、4G、NB-IoT、LoRa等芯片；

• 近場通訊芯片。包括WiFi、藍牙、Zigbee，以及射頻類SoC芯片；

• 控制類芯片。諸如各類MCU芯片。

阿里云在今年3月阿里云北京峰會上，推出兩款WiFi定制芯片，主打智能設備配網。“WiFi類設備配網轉化率/成功率在技術上是有一定缺失的，我們針對這樣的難點，推出了一些定制化芯片。”

據雷鋒網了解，WiFi、藍牙等芯片或模組已經成為當下巨頭廠商針對性布局的點，包括國內華為、小米等也都有針對性布局。

對于物聯(lián)網操作系統(tǒng)，AliOS Things系統(tǒng)針對物聯(lián)網設備開發(fā)加入諸多特色功能，陳辰特別向雷鋒網提到三方面能力：

第一，加入設備應用管理、設備安全管理等模塊。由于嵌入式終端資源有限，AliOS Things采用微服務架構對設備應用進行管理；

第二，加入傳感器管理框架（uData）、定位框架（uLocation）、同一設備管理（uAgent）增值中間件?！?strong>我們的目的是讓設備廠商不用管下層傳感器是哪個廠商來做的，不用管具體的硬件特性，只要面向傳感器標準化數據做業(yè)務邏輯就可以。”

第三，針對物聯(lián)網典型的云邊端一體化常用功能，AliOS Things已經集成了諸如定位、語音、視頻的能力，從而方便與云端結合。

我們希望將底層硬件差異屏蔽掉，在端上面向開發(fā)者提供一個無縫的端云結合的、一致開發(fā)的應用框架。

據阿里云官方數據顯示，截止2019年3月，AliOS Things已經完成對73家模組廠商和203家芯片廠商的認證。

在3月阿里云北京峰會上，張建鋒對外表示，阿里云將成為阿里巴巴集團統(tǒng)一的技術輸出的出口。

對于再次回歸的智能生活開放平臺，仍是注重出海能力，畢竟，國外市場對于國內物聯(lián)網中小企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，也是機遇；對于國內物聯(lián)網大玩家來說，也是必須加緊布局的戰(zhàn)場。

而針對智能生活開放平臺的未來布局，陳明波總結為三點：

對內，我們提供智能設備接入服務，逐步支撐阿里生態(tài)的智能化設備接入；

對外，面向我們的品牌商、方案商提供更多服務能力，同時讓更多的生態(tài)合作伙伴能夠在平臺上發(fā)布其解決方案，以提供給更多品牌商使用，從而將整個生態(tài)建立起來；

在能力上，我們會持續(xù)將云端的AI能力，集團的一些最佳實踐方案放到智能生活開放平臺上落地，并開放給我們的合作伙伴。

這，也將是阿里后智能生活時代的開局手牌。