商業(yè)模式，簡單點講，就是企業(yè)通過什么方式來賺錢。

比如，優(yōu)衣庫通過賣衣服來賺錢；聯(lián)通通過話費和流量來賺錢；百度通過點擊率和廣告來賺錢；物美通過超市平臺和倉儲來賺錢等等。

商業(yè)模式的核心是盈利模式。

如果你的企業(yè)想賺錢，就一定要明確自己的盈利模式，制定自己的盈利規(guī)劃。

商業(yè)模式的創(chuàng)新就是獲得龐大的用戶數(shù)或龐大的渠道數(shù)。

1.0 入口戰(zhàn)略（做渠道）

所有的商業(yè)模式都建立在入口的基礎之上。

收入的構成=客流量*客單價*重復消費頻次。

生意不好的本質就是沒有客量，而沒有客量的本質就是缺少獲得客量的入口。

因此，想要賺錢，先做入口。

這個時代競爭的主旋律就是入口大戰(zhàn)、圈人比賽。

一看沒有人，啥事都不成。一看全是人，啥事都能成。

2.0 平臺戰(zhàn)略（做平臺）

當你還在絞盡腦汁的打敗競爭對手時，已經(jīng)有太多的人轉向了平臺化經(jīng)營。

做平臺，可以把公司變成員工的創(chuàng)業(yè)平臺，可以和競爭對手成為合作伙伴。

把銷售型盈利方式轉換成為服務型盈利方式，把利己主義轉為成人達己。

3.0 跨行戰(zhàn)略（做品牌）

傳統(tǒng)盈利時代以產(chǎn)品來劃分行業(yè)，現(xiàn)代商業(yè)以用戶來區(qū)分企業(yè)。

所以要從傳統(tǒng)的產(chǎn)品進行相關性延伸，邁向以用戶來進行相關延伸。

具體的表現(xiàn)形式為主業(yè)拿來做入口引流，跨行業(yè)產(chǎn)品或服務來實現(xiàn)盈利。

用行業(yè)外的盈利收入補貼本行業(yè)內的用戶。

4.0 生態(tài)戰(zhàn)略（做上市）

從單一產(chǎn)品或主營業(yè)務盈利，延展到消費者的生活圈，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

從過去的賺一次錢，變成賺多次、賺方方面面的錢。

從公司化經(jīng)營邁向投融化經(jīng)營、資本化經(jīng)營、生態(tài)化經(jīng)營。

從關注企業(yè)內部邁向關注企業(yè)外部，獲得顧客的終身價值和邊際價值。

今天分享的“盈利規(guī)劃”內容，其實就是新商業(yè)時代的四種思維方式。

“入口思維”創(chuàng)造客流量，“平臺思維”創(chuàng)造現(xiàn)金流，“跨行思維”創(chuàng)造額外收入，“生態(tài)思維”整合資源。