在獲得甲方項(xiàng)目基本資料后，進(jìn)入項(xiàng)目詳細(xì)分析階段，這個(gè)階段是整個(gè)軟裝設(shè)計(jì)中至關(guān)重要的一步，是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。任何項(xiàng)目，一定要抽出足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的分析，某一方面沒(méi)有考慮好，就有可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)上的偏差。

今天將會(huì)分享一些軟裝項(xiàng)目定位技巧，教你如何去準(zhǔn)確的給客戶(hù)做好定位。

一個(gè)好的軟裝設(shè)計(jì)要有包容性，包容消費(fèi)者的不同審美，軟裝有消化性，消化消費(fèi)者的煩惱，軟裝在調(diào)動(dòng)性，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，軟裝設(shè)計(jì)要引導(dǎo)性，引導(dǎo)消費(fèi)者的冥想思路。

根據(jù)客戶(hù)的性質(zhì)，軟裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)空間大概分為：地產(chǎn)樓盤(pán)、酒店、辦公空間、商業(yè)空間、私宅空間等。

 1 

地產(chǎn)商類(lèi)（售樓處、樣板房）

商業(yè)地產(chǎn)中的售樓處和樣板房對(duì)“軟裝工程”的要求非常高，因?yàn)闃影彘g是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)的重要工具，被視為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的重中之重。對(duì)于售樓處和樣板房，地產(chǎn)商往往對(duì)軟裝工程的風(fēng)格定位、色彩取向等已有了清晰的輪廓。此類(lèi)項(xiàng)目的分析，需要注意以下幾方面：

a. 視覺(jué)效果：軟裝設(shè)計(jì)主要側(cè)重點(diǎn)可以放在視覺(jué)效果上，因?yàn)閹Ыo參觀者賞心悅目感受的樣板房，才能促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

b. 陳設(shè)文化：成就一個(gè)優(yōu)秀地產(chǎn)項(xiàng)目的前提，就是要有一個(gè)優(yōu)秀的軟裝設(shè)計(jì)方案，但設(shè)計(jì)的重點(diǎn)不應(yīng)該只是視覺(jué)效果，真正能讓一個(gè)項(xiàng)目成為經(jīng)典案例的，一定是軟裝設(shè)計(jì)陳設(shè)所表達(dá)的文化，這種由內(nèi)而外的文化內(nèi)涵在銷(xiāo)售中能起到至關(guān)重要的作用。

c. 流行趨勢(shì)：需要研究當(dāng)下最受歡迎的設(shè)計(jì)風(fēng)格，深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，總之就是要研究時(shí)下什么樣的風(fēng)格更適合銷(xiāo)售。

d. 動(dòng)線設(shè)計(jì)：售樓處空間的設(shè)計(jì)比樣板間設(shè)計(jì)更需要引起重視，地產(chǎn)銷(xiāo)售是從售樓空間開(kāi)始的，一個(gè)好的售樓處設(shè)計(jì)既是開(kāi)發(fā)商地位、實(shí)力的展現(xiàn)，也是客戶(hù)尊榮的彰顯。售樓處動(dòng)線設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮客人進(jìn)門(mén)所需要的服務(wù)順序。

 2 

酒店類(lèi)

此類(lèi)項(xiàng)目多會(huì)考慮項(xiàng)目的整體協(xié)調(diào)性，軟裝、硬裝、園林及酒店的各類(lèi)配套設(shè)施之間的相互關(guān)系，在做酒店類(lèi)的軟裝設(shè)計(jì)時(shí)，軟裝部分往往點(diǎn)到即可，既不能多又不能少，要恰到好處。酒店的軟裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)文化，酒店的文化又是多方面的，如酒店的歷史傳承、地域特色、整體星級(jí)檔次定位等，在設(shè)計(jì)時(shí)不能沉迷于某一領(lǐng)域，要多方面、宏觀地去思考。酒店的很多軟裝部分都是定制型的，雕塑、擺件、掛畫(huà)、窗簾等都要非常考究，經(jīng)得起來(lái)自世界各地的旅客的考驗(yàn)，沒(méi)有文化方面的沉淀，往往會(huì)表現(xiàn)出空洞、膚淺、草率等缺陷。

酒店項(xiàng)目分析主要把握以下兩點(diǎn)：

a. 主題性：一個(gè)好的酒店絕不能僅僅解決吃住的問(wèn)題，它是當(dāng)?shù)匚幕目s影，能引領(lǐng)當(dāng)?shù)厝藗冃碌纳罘绞?。所以?xún)?yōu)秀的酒店設(shè)計(jì)為達(dá)到凸顯特色文化的目的，需要更多強(qiáng)調(diào)其主題性。

b. 標(biāo)準(zhǔn)性：對(duì)于酒店, 必須要了解這個(gè)項(xiàng)目是按照哪個(gè)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)的，各星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于陳列品和裝飾物的量和材質(zhì)都是有要求的。

 3 

商業(yè)空間（餐廳、KTV、美容院、辦公室等）

此類(lèi)商業(yè)空間強(qiáng)調(diào)低成本，因?yàn)檠b修的頻率非常高，多則3-5 年，少則2-3年整體形象就要更新一次，所以在軟裝物品的選擇上更傾向于物美價(jià)廉。

 4 

私宅空間

做每一個(gè)私宅空間項(xiàng)目前，軟裝公司都應(yīng)該花一部分時(shí)間去了解業(yè)主，就像世界上沒(méi)有相同的兩片樹(shù)葉一樣，每個(gè)公司、每個(gè)業(yè)主都有自身的文化、自身獨(dú)特的溝通方式等。軟裝設(shè)計(jì)師需要了解業(yè)主的背景，到底是外企、國(guó)企還是私企，從事的主要行業(yè)是什么，從而準(zhǔn)確地了解到他們會(huì)怎樣看待軟裝公司，怎樣對(duì)待軟裝公司，以及對(duì)軟裝公司的具體要求。如果在完全不了解業(yè)主的情況下做方案，往往容易定位不準(zhǔn)，不能滿(mǎn)足業(yè)主方真正的需求。

除了以上介紹的，還有很多其他類(lèi)型的空間。雖然類(lèi)型眾多，但在項(xiàng)目分析中，只要了解了空間承載的行業(yè)特色和需要表達(dá)的主題思想，再進(jìn)行軟裝設(shè)計(jì)就比較清晰了。

END