經(jīng)營(yíng)：重點(diǎn)是對(duì)外。

管理：重點(diǎn)是對(duì)內(nèi)。

一、人才培育：

1．內(nèi)容：

A教育：理念的灌輸。

B訓(xùn)練：做法反復(fù)練習(xí)，具有2項(xiàng)以上的專長(zhǎng)訓(xùn)練，技術(shù)人員與管理人員的調(diào)教。

2．對(duì)象：

A新進(jìn)人員座談。

B表現(xiàn)好、差人員約談：調(diào)薪、績(jī)效考核時(shí)。

C晉升人員約談。

D員工離職時(shí)約談。

二、日常實(shí)務(wù)：每天、每周、每月、不定期都應(yīng)該做些什么。

三、專題改善與效益追蹤：

用因果圖分析：人員、品質(zhì)、用料、能源、其他。

四、擴(kuò)廠的規(guī)劃：

1．時(shí)機(jī)：

A產(chǎn)品供不應(yīng)求且有長(zhǎng)期需求（穩(wěn)定）。

B未來市場(chǎng)潛力大且大有作為（潛力）。

C提升品質(zhì)、引進(jìn)性更好的設(shè)備（發(fā)展）。

2．考慮的內(nèi)容：市場(chǎng)需求與供應(yīng)能力、內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品制造成本及目前市場(chǎng)價(jià)、投資內(nèi)容與資金來源、原材料供應(yīng)來源、銷售方式、投資報(bào)酬分析。

3．投資計(jì)劃：

A產(chǎn)品市場(chǎng)分析：調(diào)查產(chǎn)品用途、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)廠家供應(yīng)商能力、競(jìng)爭(zhēng)廠家經(jīng)營(yíng)條件等。

B投資條件分析：調(diào)查技術(shù)來源、設(shè)備來源、原料來源、人力資源來源、建廠地點(diǎn)、投資相關(guān)的法律法規(guī)、投資規(guī)模概算及效益分析、損益計(jì)算比較。

五、經(jīng)營(yíng)分析和成本控制：每月定期舉行經(jīng)營(yíng)研討會(huì)。

1．比較資產(chǎn)負(fù)債表：本月與上月、去年同期與現(xiàn)在。

2．比較損益：本月實(shí)績(jī)與目標(biāo)、去年同期與現(xiàn)在，算出增、減。重點(diǎn)比較：營(yíng)業(yè)收入、成本、毛利、凈利潤(rùn)。

毛利＝銷售收入－成本。

利潤(rùn)＝毛利－期間費(fèi)用。

3．材料報(bào)告：本月進(jìn)、出、存及周轉(zhuǎn)天數(shù)。

重點(diǎn)：原料、物料、配件、在制品、在成品（加工完成、尚未入庫(kù)）。

4．人工分析：考慮情、理、法。

A薪酬：含工資總額、年終獎(jiǎng)?lì)A(yù)計(jì)、加班費(fèi)、伙食費(fèi)、勞保費(fèi)等。

B業(yè)績(jī)分析。

C出勤分析。

D離職率統(tǒng)計(jì)和離職原因分析。

5．比較銷售費(fèi)用。

6．比較管理費(fèi)用。

7．分析生產(chǎn)部門來料加工的費(fèi)用。

8．工作計(jì)劃執(zhí)行情況與制訂下月工作計(jì)劃：

A異常事項(xiàng)的改善對(duì)策。

B年度預(yù)算的改善方案

C員工的培訓(xùn)計(jì)劃。

六、生產(chǎn)管理。

1．生產(chǎn)方面：

A安全事故管理。

B設(shè)備管理（含異常處理）

C用料管理：異常處理、異常追蹤、追加材料批準(zhǔn)。

D品質(zhì)異常處理：抽檢、全檢、退貨

功能性差異：由品管部經(jīng)理決定

判定性差異：由總經(jīng)理決定。

2．產(chǎn)銷日?qǐng)?bào)。

內(nèi)容包括：訂單數(shù)量、生產(chǎn)數(shù)量、交貨期等。

七、交貨期管理。

1．提高生產(chǎn)能力。

2．生產(chǎn)效率差時(shí)處理。

3．人員缺勤的處理

4．訂單暫停及取消時(shí)的處理

5．插單時(shí)的處理。

6．排單異常時(shí)的處理。

八、品質(zhì)管理。

1．作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或操作規(guī)范的制訂、執(zhí)行、檢查。

計(jì)劃P：找問題、找原因、找主因、定對(duì)策。

D：實(shí)施

C：檢查

A：處理（標(biāo)準(zhǔn)化，沒解決的轉(zhuǎn)入下一個(gè)PDCA循環(huán)）

2．自檢、互檢、專檢。

3．異常原因分析及措施：因果圖（從人機(jī)料法環(huán)測(cè)等方面分析）。

4．供方的品質(zhì)管理。

5．交貨后的活動(dòng)：客戶的使用培訓(xùn)、產(chǎn)品的使用說明。

九、目標(biāo)管理及預(yù)算管理（每月9月開始編制下年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)）

1．目標(biāo)管理：上級(jí)提要求、下級(jí)提建議、協(xié)商一致、確定目標(biāo)、實(shí)施、評(píng)價(jià)、獎(jiǎng)懲。

2．預(yù)算：是用數(shù)字編制的財(cái)務(wù)計(jì)劃或綜合計(jì)劃，是數(shù)據(jù)化的計(jì)劃。

3．目標(biāo)管理內(nèi)容：

A本年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析。

B未完成原因分析。

C制定下年度目標(biāo)。

D目標(biāo)現(xiàn)狀與完成目標(biāo)的手段。

E改善措施

4．年度預(yù)算的內(nèi)容：

A財(cái)務(wù)狀況報(bào)告：比較損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、成品結(jié)存。

B原材料報(bào)告

C銷售費(fèi)用比較。

D管理費(fèi)用比較。

E財(cái)務(wù)費(fèi)用比較。

5．本年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析。

A本年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與預(yù)算與去年的比較分析：比較分析銷售收入、銷售成本（直接材料、直接人工、制造費(fèi)用）、毛利、期間費(fèi)用（管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用）、其他收支、凈利。

B本年度業(yè)績(jī)與去年（或預(yù)算）差異分析：利潤(rùn)增減、銷售成本增減、銷售價(jià)比較、銷售量增減、期間費(fèi)用的增減、其他收入增減。

6．下一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃報(bào)告。

A下一年度預(yù)算與本年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較分析：比較分析損益、銷售收入、銷售成本（直接材料、直接人工、制造費(fèi)用）、毛利、期間費(fèi)用（管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用）、其他收支、研究開發(fā)費(fèi)用。

B下一年度目標(biāo)效率匯總分析：總量、總效率、單位產(chǎn)量、單位用人數(shù)等。

C下一年度主要材料用料計(jì)劃。

D下一年度銷售目標(biāo)與本年業(yè)績(jī)的比較。

包括：品種比較、達(dá)成目標(biāo)的手段、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開拓（結(jié)構(gòu)及占有率）、淡旺季調(diào)節(jié)、新產(chǎn)品市場(chǎng)信息收集。

7．工廠改善方案分析。

A本年度改善方案分析：分析項(xiàng)目包括人員、品質(zhì)、用料、能源、設(shè)備及其他改善。

B下一年度改善效益預(yù)計(jì)。