企業(yè)/品牌 IP 商業(yè)化 核心：品牌價值的傳遞和變現(xiàn)。

市場環(huán)境正在發(fā)生巨變，品牌營銷應(yīng)該怎么辦？

90后、00后的消費崛起，使得市場正在變得日趨年輕化。在這樣的市場環(huán)境下，品牌需要人格化、情境化，用各種新鮮有趣的玩法，讓年輕人充分參與和體驗。

IP營銷的本質(zhì)是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值驅(qū)動為核心，強調(diào)品牌與用戶之間溝通鏈接，通過品牌人格化、內(nèi)容化，向競爭對手發(fā)起粉絲爭奪戰(zhàn)。

作為品牌的經(jīng)營者、所有者、創(chuàng)造者，推廣者，都需要學(xué)會用品牌IP的視覺看待商業(yè)社會。商業(yè)社會的競爭維度從低到高是產(chǎn)品買賣，渠道競爭，廣告宣傳，品牌競爭。品牌IP是走進(jìn)用戶心智的高維競爭。

在營銷4.0時代，新營銷環(huán)境下，

沒有建立企業(yè)品牌IP的壞處：

1.老套固化的品牌形象，品牌認(rèn)知度低。

2.無法獲得用戶對自己品牌的忠誠與追逐。

3.品牌競爭力弱化，市場份額被同行優(yōu)質(zhì)品牌逐漸蠶食。

4.無法在新渠道競爭中脫穎而出。

建立企業(yè)品牌IP好處：

1. 讓消費者快速建立品牌聯(lián)想和品牌識別。

2. 提升商業(yè)信息的到達(dá)率和接受度。

3. IP更容易聚粉和固粉，為企業(yè)已有業(yè)務(wù)注入強心劑。

4. 解決品牌資產(chǎn)荒蕪問題，為品牌創(chuàng)新提供力量。

5. 實現(xiàn)品牌差異化。

6. 滿足企業(yè)文化創(chuàng)新之需。

7. 衍生品與衍生產(chǎn)業(yè)可以為企業(yè)攫取新的市場盈利點。

品牌IP營銷核心公式：消費者品牌資產(chǎn)=消費者品牌總量×消費者品牌購買力×消費者品牌轉(zhuǎn)化力

市場消費需求和形式因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而日趨多變。2015年開始，情景化營銷被當(dāng)作覆蓋碎片化消費最有效的解決方式而大行其道。然而到了2017年下半年，IP營銷出現(xiàn)了新的升級，從而引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)入IP營銷的新時代。

簡而言之，IP營銷就是通過品牌的人格代理，實現(xiàn)品牌商業(yè)向個體商業(yè)的轉(zhuǎn)型，借助人格魅力與消費者建立信任代理關(guān)系，為消費者提供功能以外的購買理由，最終實現(xiàn)品牌溢價。究其本質(zhì)，IP營銷與情景化營銷一樣，都是在展現(xiàn)商品的情感價值。

如何不斷提升品牌的年輕化和時尚化，在各大競品中獨樹一幟，成為品牌營銷者的當(dāng)務(wù)之急。

95后、00后消費崛起，他們精通網(wǎng)絡(luò)，更偏重于考慮品牌文化的精神是否與自己相符合。

在新物種不斷崛起的年代，品牌的未來是：IP化生存，孵化超級IP打造持續(xù)爆品。企業(yè)應(yīng)宜早不宜遲，建立自己的IP形象，讓消費者快速建立品牌聯(lián)想與品牌識別，這能節(jié)約大量的溝通識別成本。IP自帶流量，能與目標(biāo)消費群體、社群深度互動。

如何在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下，利用好互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)品牌的年輕化，并通過消費者需求激發(fā)渠道力量。

企業(yè)品牌IP打造三部曲

一、細(xì)分目標(biāo)人群

定位最大消費群體。走互聯(lián)網(wǎng)化品牌營銷方向，需要面對的是對互聯(lián)網(wǎng)粘性最高的群體。

二、精確品牌定位

迎合互聯(lián)網(wǎng)消費趨勢，將年輕人的情緒、喜好、想法灌注在產(chǎn)品之中，能直觀表達(dá)95后的內(nèi)心世界，透過文字、形象傳遞情感的共鳴。

三、塑造品牌形象

用擬人化的品牌打造手法，具有鮮明辨識度，更符合年輕人的喜好與年輕化的品牌調(diào)性。同時需要品牌全方位地做出年輕化布局規(guī)劃。

一個成功的企業(yè) IP 要具備哪些必要條件？

1、人物設(shè)定與設(shè)計：人物設(shè)定上，要與企業(yè)的品牌/產(chǎn)品/服務(wù)完美匹配，聯(lián)想直接，并符合目標(biāo)受眾的心理需求。設(shè)計上，要有辨識度，有獨特性。

2、內(nèi)容運營：必須有趣、有態(tài)度、有共鳴。跟風(fēng)、蹭熱點只是運營手段，但一味的跟風(fēng)、蹭熱點，就會讓這個IP失去獨立人格。

3、應(yīng)用與曝光：企業(yè)品牌IP的應(yīng)用要無處不在，由內(nèi)而外，從線上到線下，要滲透到所有相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)環(huán)節(jié)里。在市場、公關(guān)、行政、人力等所有帶有人際關(guān)系屬性的活動力持續(xù)刷存在感。

4、保持相對獨立性：企業(yè)品牌IP肯定是為企業(yè)而生，但必須把它放在一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局里來看待。

在 IP營銷 / IP商業(yè)化過程中，如何避免讓粉絲反感？

IP產(chǎn)生商業(yè)價值要具備以下兩個要素。如果把這兩個要素運用得當(dāng)，消費者不但不會對營銷活動方反感，反而會激發(fā)極大的參與熱情和主動傳播的意愿：

1、讓IP人性化，讓消費者產(chǎn)生情感共鳴。

2、將IP粉絲經(jīng)濟與體驗式消費相結(jié)合。

更重要的是，品牌的發(fā)展壯大更離不開質(zhì)量的支撐，離不開精益求精的工匠精神。如果商家為了增加曝光度，過度壓縮成本，最后喪失的是整個市場機會。

未來的品牌都將IP化，IP也一定會品牌化，孵化超級IP打造持續(xù)爆品，是品牌進(jìn)化的必由之路。熱情擁抱時代，創(chuàng)造IP形象，及早突出重圍！