我昨天看好了一本書，叫做《39句勾魂奪心的話術(shù)》，但我一數(shù)，發(fā)現(xiàn)只有38句，唉，小事，你看我多細(xì)心呢，嘿嘿！

我看的這里的內(nèi)容，真的是勾魂奪心、詭異、名副其實(shí)，沒一點(diǎn)夸張，有種茅塞頓開、醍醐灌頂、讓人不得不服的感覺。

我要是自己想，打破腦袋都想不出來，完全是顛覆思維啊，要是運(yùn)用在生活、事業(yè)上。。。。一般人根本無話可說，打心底地佩服你，認(rèn)為你有料。。。。

我們還是先來看看，讓你體驗(yàn)一把，到底如何？有沒有這么牛X？

1、讓客戶欲望燃燒的1句話

現(xiàn)在，我們來學(xué)讓客戶欲望燃燒的1句話。

學(xué)過操控式銷售的人，他都不會(huì)去了解客戶的一些需求，都在學(xué)習(xí)怎么樣去激發(fā)客戶的欲望，因?yàn)榭蛻舻男枨竽闶呛茈y滿足的，但是一旦激發(fā)起客戶的欲望來之后呢，他自己就會(huì)不由自主的去追逐他的欲望，為了滿足欲望去做任何事情，所以呢，我們就想辦法來激發(fā)客戶的欲望。

其中一個(gè)激發(fā)欲望的方法呢，就是把他的成就預(yù)言到比現(xiàn)在大很多倍。

舉例：我們?nèi)ネ卣惯@個(gè)實(shí)體店，操作的時(shí)候，很多店鋪老板他現(xiàn)在的年利潤大概在三十萬，所以我們?cè)趺慈ゼぐl(fā)他的欲望，讓他跟我們合作呢？

那我們就是說：張總，我有句話不知道該不該跟你講？

那他就說，但講無妨，陳老師，這個(gè)時(shí)候，我們就說：

其實(shí)像這種店，我們見過不少，在一些地方像這種規(guī)模的店，按理說年利潤在兩百萬到三百萬是很正常的，都是可以做到的，但是因?yàn)橐恍┬⌒〉募?xì)節(jié)，所以，阻礙了你的發(fā)展，導(dǎo)致你現(xiàn)在只能賺三十萬，

不過呢，這不是什么大問題，我想呢，只要你解決這樣 一些細(xì)節(jié)問題，你的店即便是賺不到三百萬，我想做到一兩百萬，這是很正常的。

通常，我這樣一講的時(shí)候，這個(gè)老板的眼睛就開始放光了，他就會(huì)大腦里面想象到他年賺兩百萬、年賺三百萬的樣子，這之后呢，就激發(fā)了他的欲望。

但是，你別犯一種錯(cuò)誤，就是說，我來給你合作，我保證你賺三百萬，這是錯(cuò)誤的，或者我保你業(yè)績提升到兩百萬。

其實(shí)，客戶他馬上就會(huì)跟你說，我憑什么相信你??？

所以，你要激發(fā)他的欲望，你一定要把自己給摘出來，就是這件事跟我沒關(guān)系，我只是客觀 的跟你說。

我們的說法是：

像我在全國各地見你這種店很多，同樣你的規(guī)模做到兩三百萬，這是很正常的事情，那至于為什么沒做？并不是因?yàn)樗麤]我合作，我只是跟他說，還有一些細(xì)節(jié)阻礙了你的發(fā)展，所以，導(dǎo)致你沒有賺到這個(gè)錢，只要你解決了這些問題，你的店即便是做不到三百萬，做到一兩百萬也是很正常的。

你看到?jīng)]有，這里面，并沒有威脅他必須要跟我合作，我也沒有炫耀說，只要跟我合作才如何如何，我只是說有些東西阻礙了你，你只要解決這些問題，你就會(huì)有更好的業(yè)績，所以我這種說法，就沒王婆賣瓜——自賣自夸的嫌疑，但是，卻成功的激發(fā)了這個(gè)老板的欲望，

接下來的事情，往往就是這個(gè)老板迫不及待地說，那陳老師我們開始怎么樣的合作呢？這招非常 的管用，希望你好好的練習(xí)。

2、讓客戶集中精力聽你介紹產(chǎn)品的1句話

你好，我們現(xiàn)在來學(xué)習(xí)如何讓客戶集中精力的1句話，因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候在談客戶，一旦你要跟客戶介紹你的產(chǎn)品時(shí)，客戶就會(huì)表現(xiàn)出沒興趣的樣子，有的客戶會(huì)做其它的動(dòng)作，看表啊，開小差、玩手機(jī)。。。。。當(dāng)客戶沒集中精力聽你講話時(shí)，事實(shí)上，你后面的內(nèi)容，是沒有辦法讓客戶真心接受的。

所以，一個(gè)好的銷售人員，一個(gè)好的溝通者，他在傳遞重要信息的時(shí)候，先把客戶的注意力抓過來，那接下來，就教你這句話，這是過去在培訓(xùn)美容行業(yè)時(shí)，經(jīng)常用到1句話，這就是：

其實(shí)，我們女人想讓皮膚變好，非常 簡(jiǎn)單，只需要通過4個(gè)步驟嚴(yán)格執(zhí)行就可以，但是非常遺憾的是，大部分的人，根本就不了解這4個(gè)步驟是什么？甚至有的人，顛倒了這4個(gè)步驟的使用順序。

當(dāng)他這樣去說的時(shí)候，你知道大部分客戶都會(huì)是什么反應(yīng)嗎？

哦！

是哪4個(gè)步驟？

這4個(gè)步驟的具體順序是什么呢？

所以，就抓到了客戶的注意力，這時(shí)候，你再跟他講，第一步、第二步、第三步、第四步，然后每一步，要用我們什么產(chǎn)品的時(shí)候，客戶就比較容易聽的進(jìn)去了。

那這句話，不只是用美容行業(yè)，其它行業(yè)照樣通用。

3、讓客戶對(duì)你念念不忘的1句話

接下來，我們來學(xué)習(xí)讓客戶對(duì)你念念不忘的1句話。

什么叫客戶對(duì)你念念不忘？當(dāng)然是，他知道這里有很多好處，并且，這個(gè)好處，他還沒有拿到，他只是暫時(shí)沒拿到，他有機(jī)會(huì)在以后拿到，所以會(huì)對(duì)你念念不忘。

之前有一個(gè)學(xué)員，他喜歡去做陌生拜訪，去做陌拜時(shí)，他要推銷他的化妝品給已經(jīng)開美容店的店家，那么他一進(jìn)去，就會(huì)說：

我觀察你的店一段時(shí)間了，因?yàn)槲医?jīng)常在你的店門口走，我發(fā)現(xiàn)你的店有3個(gè)問題，需要解決掉，如何不解決的話，他會(huì)造成你發(fā)展的頻率、會(huì)影響你賺更多的錢。

所以，那老板說，哦，那你說說看嘍，結(jié)果他坐下來了，他說：第一點(diǎn)是什么什么。。。。。

當(dāng)他講完第一點(diǎn)的時(shí)候，他就看看手表說：哦，我今天只是路過，剛好我還有點(diǎn)事情，另外的兩點(diǎn)呢，我過幾天有空的時(shí)候，再來找你談。

那在這次的拜訪中呢，他完全沒有說他的廠家，他的品牌、他的加盟政策，他只是給客戶拋下了一個(gè)魚餌，因?yàn)樗麑?duì)美容院非常了解了，大部分人的通病他都了如指掌，他進(jìn)去一講第一點(diǎn)，就講到了美容院老板的心里面了，當(dāng)他第二次要去之前呢，他給老板打電話說：

明天我可能還會(huì)路過你那個(gè)地方，我希望如果你有空的話，我們坐下來聊一聊。

通常老板都會(huì)雙手歡迎，你趕快來吧，明天我有時(shí)間，你過來我們好好談一談。

他運(yùn)用的就是讓客戶念念不忘的1句話，當(dāng)然除了拜訪美容院，還有沒有其它的辦法呢？比如你的產(chǎn)品有三個(gè)大優(yōu)點(diǎn)，你完全跟客戶重點(diǎn)解釋一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，如果看到客戶的購買欲望不是很強(qiáng)，你就說：

當(dāng)然了，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這只是其中的一小部分，還有另外其它的優(yōu)點(diǎn)，每一個(gè)，功能都很強(qiáng)大，但今天我想呢，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我只給你介紹到這么多，如果你有空，你再來聊的話，我再把其它的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)告訴你。

這個(gè)時(shí)候，就比你直接去把所有的產(chǎn)品，滔滔不絕的講一遍，然后要求客戶成交，要好的多，因?yàn)槟隳?，是用一種以退為進(jìn)的策略，所以有句話叫做：

說話只說三分話，是非常有道理的，你不要把所有的底牌都告訴客戶，始終給客戶留一點(diǎn)懸念，讓客戶感覺你還有很多東西，他目前沒有得到，這樣，他才會(huì)愿意繼續(xù)跟溝通，互動(dòng)。

所以記住這個(gè)談話的架構(gòu)，剛剛跟你說的只是是我們產(chǎn)品的其中一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，還有另外的其它優(yōu)點(diǎn)呢，有時(shí)間，我再跟詳細(xì)剖析。

好好練習(xí)這個(gè)談話的架構(gòu)，我相信，一定會(huì)勾住你客戶的魂。然后在下一次為你營造一個(gè)順利的溝通局面。

親愛的小伙伴，后面的內(nèi)容實(shí)在太精彩了，這些話術(shù)是不是很管用呢？用在做項(xiàng)目上，創(chuàng)業(yè)，與客戶交流上，會(huì)產(chǎn)生什么樣的神奇結(jié)果呢？

我想你已經(jīng)看到了它的威力，對(duì)嗎？

由于時(shí)間關(guān)系，我不可能全部一 一打出來，先來看看目錄，你是否喜歡？實(shí)在是給力，句句勾魂奪心！你要一定要認(rèn)真看

看完了目錄嗎？是不是很勾魂?。咳绻@些你全部掌握會(huì)是怎么樣呢？如果運(yùn)用在做項(xiàng)目上，會(huì)不會(huì)給增加業(yè)績??？簽一單會(huì)不會(huì)賺幾百塊？

說實(shí)在，今天我運(yùn)用其中的一招，就賺了612元（真正的純利潤，真的），如果你也運(yùn)用在業(yè)務(wù)上，隨便賺個(gè)幾百不是問題，你說是不是？

如果你的回答是肯定的話，那么恭喜你，說明你也發(fā)現(xiàn)了他的巨大作用。

現(xiàn)在，我有一個(gè)問題想問你，

你想不想得到價(jià)值非凡，這本名為《38句勾魂奪心的話術(shù)》呢？

想的話，很簡(jiǎn)單，只需要付出一點(diǎn)點(diǎn)的代價(jià)，任何人都可以出得起的價(jià)格，只要打一個(gè)29.9的紅包，我就會(huì)立刻給到你

價(jià)值無需多說了，你已經(jīng)看了3個(gè)真實(shí)的勾魂奪心話術(shù)了，足見它的魅力與威力以及作用。

請(qǐng)立刻行動(dòng)吧！讓自己聰明起來，讓自己越來越優(yōu)秀，讓自己越來越牛，簽下更多的單子，小小的價(jià)格換來大智慧，這是很劃算的事情，你說呢？