在這個川流不息、人聲鼎沸、車水馬龍的繁華城市里，一棟棟高樓林立，朝氣蓬勃的安居家園里，你有沒有發(fā)現(xiàn)在地產(chǎn)商有很大的一塊閑置場地銷售中心，還是未利用的資源呢？

之前分享過公園與酒店利用閑置資源，整合到免費(fèi)的場地，本文同樣的整合思維模式，因?yàn)樗季S是萬變的，一個案例可以轉(zhuǎn)變無限思維延伸，任何一個營銷策劃人大腦中已經(jīng)植入那種思維，他會無限量發(fā)揮很多的創(chuàng)意策略,你會感嘆那些營銷大師這么厲害，其實(shí)就是大腦中植入思維模式，植入人體細(xì)胞了，不管在吃飯中、談話中、睡覺中、發(fā)呆中他都會有營銷思維概念，專注到這種程度，能不厲害嗎？

我們來分析地產(chǎn)商銷售中心:

郎咸平說：兩個萬達(dá)地產(chǎn)頂不過一個支付寶。為什么？因?yàn)榈禺a(chǎn)是重資產(chǎn)投資， 花巨額投資一個項(xiàng)目中心然后開發(fā)、設(shè)計(jì)、建筑、然后到銷售環(huán)節(jié)整個投資回報流程需要 3 年時間才能把房子賣完，完成一個項(xiàng)目。而阿里巴巴旗下支付寶項(xiàng)目

每天自動流水近 1 億，用戶 6 個億，支付寶不值錢嗎？

是非常的值錢，非常有錢，所有說“兩個萬達(dá)地產(chǎn)頂不過一個支付寶”的原因就是重資產(chǎn)，回報慢。那么地產(chǎn)商建立項(xiàng)目后，開始銷售環(huán)節(jié)最怕的是什么嗎？最缺的是什么嗎？是客戶。客戶是什么，是人氣。有人氣才有客戶，

有人氣才有財(cái)氣，有人氣才有銷售機(jī)會，有人氣才能值錢，是個好地方。并且人性就是喜歡圍觀，熱鬧的地方，這是羊群效應(yīng)。

如果一個開發(fā)的樓房，空無一人、冷冷清清、平平淡淡、人空樓空，你覺得這里人氣好嗎？你覺得地氣好嗎？覺得風(fēng)水好嗎？不好，因?yàn)闆]人來往，不聚人氣， 所以給你感覺就不好了。

就比如你去一個飯店吃飯，一個飯店生意火爆，人氣澎湖，另一個空無一人，冷清冷清，你覺得這家飯店飯好吃嗎？肯定給你的感覺是不好吃，因?yàn)闆]人，不聚人氣，你的意識就說菜不好吃，衛(wèi)生不清潔等。

如果一個地產(chǎn)商天天有節(jié)目，天天有活動，搞得人氣非?；鸨藲飧呱?，他還怕沒有客戶嗎？沒有人看房子的嗎？如果活動吸納都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶呢？還愁賣不出？

同時知道為什么房地產(chǎn)會愿意花高價請明星棒場，請明星開演唱會嗎？第一、品牌推廣。第二、集攏人氣。只要人氣起來了，房子就有人來看了。所以地產(chǎn)商最怕就是沒有人氣，而在地產(chǎn)商銷售中心一塊大地是不是閑置未利用的資源？

我們可不可以整合過來？當(dāng)然可以，找到地產(chǎn)商去談，你說：你們地產(chǎn)商銷售中心一塊大地也是閑置的，我知道你們最缺的是人氣，這樣我給你搞人氣，因?yàn)槲覀児久總€月最少 2 次活動，我?guī)诉^來搞活動，每個月 2 次，一年就 12 次， 每次如果過來幾百人，一年就上幾千人，而且都是有消費(fèi)能力的(因?yàn)槲覀円彩歉叨藞鏊?，相同目?biāo)客戶)，給你聚人氣成交客戶?，F(xiàn)場你也可以提供禮品，推廣房子，怎么樣？每次我?guī)诉^來給我 3000 元就行，我給你搞活動，聚人氣。

談成地產(chǎn)商后，有了場地怎么找商家做活動呢？很簡單，很多 4S 店，裝修公司等。節(jié)日活動都很多需要場地的，你直接找到他說，免費(fèi)給你場地不收錢，并且是高端某某地產(chǎn)中心，找到這些活動多的主辦商，提供給他場地就行，收地產(chǎn)商

3000 元費(fèi)用。

地產(chǎn)商為什么愿意給錢，因?yàn)榻o他帶來目標(biāo)客戶，并且那么多目標(biāo)客戶他的員工不一定能收集的到，并且花費(fèi)很多人力資源與工資，然后活動有商家自己策劃， 我們空手收錢！