機會永遠屬于年輕人！

時代在進步，社會在發(fā)展，如果我們還是停留在傳統(tǒng)思維里面，就沒辦法做好今天的生意，吳曉波說過：“只要社會還在發(fā)展，未來的機會永遠屬于年輕人！”

最近十年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，許多年輕創(chuàng)業(yè)者都分到了一杯羹，懂得互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人，他們的創(chuàng)業(yè)之路會輕松很多，用發(fā)展的眼光看世界，創(chuàng)業(yè)的思路和商業(yè)模式就會有創(chuàng)新，生意上的困局就會迎刃而解！

在上海的一個小區(qū)門口，有一家水果店，老板是一個90后，我叫他小陳，小陳在頭條上看到我寫文章后，然后私信我，說：“蔣老師，最近我生意上遇到一點困惑，能否向你請教幾個問題？”

我說：“好，你說吧？”

小陳：“蔣老師，我在上海開了一家水果店，就在小區(qū)門口，人流量也不錯，可是生意不好，你能教我怎么做營銷嗎？”

我說：“你是怎么經(jīng)營水果店的？”

小陳：“就跟其他水果店的方法一樣啊，每天都用一個喇叭，在門口喊，新鮮水果打8折，快來進店購買！”

我說：“活該你生意不好！”

小陳：“那怎么辦？”

我說：“你不要跟其他水果店一樣的營銷思路，因為這種喇叭式的營銷，是最低級的，你必須玩點高級的方法，這樣，你今天按照我的方法去做，不管你理不理解，如果你相信我，你就去執(zhí)行，保準你的營業(yè)額至少翻一倍?！?/p>

我的方法是：

小陳，你今天下午五點鐘，在店里推出一個活動，叫做猜對水果重量，免費送水果！

這個活動具體是這樣的：你把店里面賣得最好，價格適中的水果，拿出來，讓大家去猜重量，猜對了，就免費送，沒猜中，就按原價購買，重量的誤差可以是100克，舉個例子，一位老奶奶拿袋子裝了水果，老奶奶說重量是2400克，你上稱之后，發(fā)現(xiàn)是2300克，好，老奶奶袋子里的水果，你就免費送。如果老奶奶猜是2200克，那么就需要按照原價購買這袋子水果。

小陳瞬間明白我的意思了，就這么執(zhí)行。

后來，我了解到，小陳當天拿橘子做活動，他家的橘子質(zhì)量非常好，而且價格比其他店還便宜，所以老爺爺、老奶奶非常愿意來猜水果重量，大概每10個顧客里面，就有4個顧客猜對了水果的重量。因為老爺爺、老奶奶經(jīng)常在市場買菜、賣肉，對重量還是比較敏感的，這也是一種經(jīng)驗，雖然送出去了一些水果，但是這一天，小陳的水果店，營業(yè)額做到了9000元，凈利潤是3000元，這可把小陳高興得不行。

可能很多人不太理解這里面的奧秘，我來告訴大家：

首先，水果猜對重量了確實是免費送，但是大部分人不會拿很多水果去稱，因為也擔心自己拿多了，最后有誤差，買多了又吃不完。所以，實際上小陳送出去的水果，價值不會超過100元。

其次，橘子的進價是5毛一斤，賣1.5元一斤，而別的水果店是賣2元一斤，所以，大家覺得小陳這人比較厚道，不僅水果價格比別人家便宜，而且還可以“免費送”。就這樣，小陳的店口碑越來越好。其實很多人，買了橘子之后，還在小陳的水果店買了其他水果，這樣算下來，小陳的水果店利潤就非常可觀了。

這個方法過了一個星期，小陳發(fā)現(xiàn)店里面生意減少了一些，于是開始問我“蔣老師，我的店最近客流量有所下滑，大家似乎已經(jīng)對猜水果這個游戲，似乎沒什么興趣了?！?/p>

我說：“傻小子，肯定啦，你長期用一個方法做營銷，大家肯定會有所疲倦，這樣，你再換個玩法。”

小陳：“什么玩法？”

我說：“還是玩游戲，這次不是猜水果了，你去定制一個抽獎的大轉(zhuǎn)盤，把你們家賣得最好的水果，和品質(zhì)最好的水果，以及單價偏高，不好賣的水果，這三種水果做抽獎?！?/p>

比如轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到了橘子，你就免費送，轉(zhuǎn)到了香蕉，你也免費送，轉(zhuǎn)到了芒果，顧客就要購買，橘子+香蕉你設(shè)置60%的中獎范圍，芒果為40%的范圍，那么這時候，顧客又有積極性了，很多人想，總不會這么“背時”吧，轉(zhuǎn)到芒果，但是心里一想，他們家芒果還不錯，價格也比其他店便宜，即使轉(zhuǎn)到芒果，買了也不虧。

就這個游戲，小陳店里面當天的營業(yè)額超過了2萬，凈利潤達到了8000元。

通過這兩次的活動，小陳終于知道做生意的技巧了，原來獲客的思路，就是用“免費”來吸引顧客，只要到店的人多了，就會帶動其他水果的銷售，也許引流產(chǎn)品并不賺錢，但是帶動了其他產(chǎn)品的銷售，利潤就上來了。

后來，經(jīng)過了一個月，這兩個活動好像也玩膩了，這時候，小陳自己創(chuàng)造了一個互聯(lián)網(wǎng)+免費的生意模式：

首先，他加入了附近小區(qū)的2個社群，一進群他就開始發(fā)紅包，引起大家的興趣，然后開始推出活動，凡是抽到紅包，尾數(shù)是2的朋友，可以到自己水果店領(lǐng)取1斤橘子，尾數(shù)是5的朋友，可以到自己店里領(lǐng)取1斤香蕉，尾數(shù)是8的朋友，可以領(lǐng)取1斤葡萄。

就這一招，2個社群，為他水果店，一天引流了30個客人，每位客人消費30元計算，這一天的營業(yè)額就高出了900元。

后來，小陳開始加大對社群的運營，凡是來店消費的顧客，領(lǐng)取了水果，他都要和客人合影，然后把照片發(fā)到群里，這樣增加了大家對他的信任，這樣一來，小陳的線上水果社群越做越大，從剛開始的2個，發(fā)展到了20個，每天都有幾百人到他店來消費，每天的營業(yè)額都是2萬-3萬。凈利潤，高的時候可以做到1萬元，低的時候也有8000多。

好了，以上就是我輔導小陳的真實案例分享，總結(jié)一下：

都是在賣水果，都是經(jīng)營傳統(tǒng)生意，為什么有些店生意好到爆，而有些店顧客稀少？關(guān)鍵原因不是產(chǎn)品出了問題，而是做生意的思維更不上時代的發(fā)展趨勢。

不管是開水果店，還是美容養(yǎng)生館，餐廳、美甲、化妝品店，在這個移動互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達的今天，都要思考，如何通過線上引流，為自己帶來源源不斷的客流量。

得流量者得天下，小生意如此，大生意亦是如此！而這套模式的“游戲思維”，其核心就是“流量思維”。