日前，尼爾森最新發(fā)布的《中國(guó)大陸個(gè)人護(hù)理品和化妝品專營(yíng)店購(gòu)物者趨勢(shì)研究》報(bào)告顯示，過(guò)去12個(gè)月，個(gè)人護(hù)理品店購(gòu)物者的滲透率為43%，美妝店購(gòu)物者滲透率為29%，同時(shí)去兩種渠道的購(gòu)物者滲透率為17%。商超依然是購(gòu)買個(gè)護(hù)及美妝產(chǎn)品滲透率最高的渠道，占比36%。

隨著電商購(gòu)物平臺(tái)和化妝品專營(yíng)店的增長(zhǎng)勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁，購(gòu)物渠道更加多樣化。在高端化、個(gè)性化日益明顯的消費(fèi)需求下，商超為什么能夠穩(wěn)固渠道的第一選擇？面膜作為當(dāng)前大熱的品類，在商超的銷售情況又如何？

百雀羚、自然堂、森田等品牌占主流

“百雀羚、自然堂、御泥坊……”在廣州萬(wàn)達(dá)沃爾瑪內(nèi)，這些面膜整整齊齊地?cái)[放在貨架上，等待消費(fèi)者挑選。

最前方的位置上，貨架的正面和背面，均陳列著美即面膜，處處可見(jiàn)紅色大字醒目地寫著“長(zhǎng)期更低價(jià)”、“任意3片6.6折，任意15片6折”、“大優(yōu)惠”等標(biāo)識(shí)；轉(zhuǎn)彎處，則陳列著御泥坊、自然堂、一葉子、森田等品牌的面膜。遠(yuǎn)處，百雀羚、OLAY以獨(dú)立展示區(qū)成列。

據(jù)中國(guó)美妝網(wǎng)記者粗略統(tǒng)計(jì)，在這個(gè)不到10平方米的美妝區(qū)域，共有面膜品牌26個(gè)左右，占總美妝品類的五分之二，品牌以國(guó)產(chǎn)主流品牌為主，只有極少量的日韓品牌。

而在1.6公里外的五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)，此時(shí)的永旺超市人頭攢動(dòng)，“10元均一”活動(dòng)正熱鬧進(jìn)行中。與沃爾瑪相比起來(lái)，永旺的面膜品牌更多，其中，國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌各占一半。貨架最顯眼的位置上放著日本品牌MINON產(chǎn)品。總觀下來(lái)，除了有一個(gè)單獨(dú)區(qū)域放著“20均一”促銷面膜，其余品牌沒(méi)有顯示促銷活動(dòng)。

據(jù)中國(guó)美妝網(wǎng)記者觀察，“20均一”促銷的品牌有：森田、肌研、百雀羚三生花、相宜本草、韓后、伊貝詩(shī)等。此外，記者還發(fā)現(xiàn)貨架上還有雪完美、百幽草、TOPVALU等面膜品牌。據(jù)銷售人員介紹，這里進(jìn)駐的美妝品牌月銷售量在3萬(wàn)元左右。

中國(guó)美妝網(wǎng)記者通過(guò)實(shí)地探訪這兩個(gè)超市發(fā)現(xiàn)，兩所超市均以百雀羚、自然堂、森田、美迪惠爾、麗得姿等消費(fèi)者熟知的面膜品牌為主。

不同的商超，品牌進(jìn)駐的門檻也不一樣

“我認(rèn)為，只有下定決心做大眾化品牌的才會(huì)選擇商超渠道進(jìn)行賣貨?！崩ッ骷温∩藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理賴鐘鑫說(shuō)道，相對(duì)于CS渠道，商超面向的群體更廣、更大眾，是大眾消費(fèi)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

不同的品牌選擇的渠道側(cè)重點(diǎn)不同，“像百雀羚面膜，是用來(lái)做引流的，所以本身量就很大；御泥坊只有在一線大超市才會(huì)出現(xiàn)，在二三線城市幾乎沒(méi)有；七分妝則主要以商超銷售渠道為主，還沒(méi)有在CS渠道中出現(xiàn)?！?/p>

據(jù)介紹，集鑫隆目前代理的品牌包括百雀羚、水密碼、韓束、相宜本草、一葉子等，其中賣得比較好的面膜品牌是一葉子和七分妝?！捌叻謯y在大眾價(jià)位中賣得很好，這兩年在商超增長(zhǎng)很快?！辟囩婗窝a(bǔ)充道。

而對(duì)于不同的商超，品牌進(jìn)駐的門檻也不一樣?！跋裎譅柆?、家樂(lè)福這類超市更青睞于主流的專業(yè)品牌，屬保守派；永旺會(huì)相對(duì)時(shí)尚一些，人流年齡段跨度比較大，因此品牌也會(huì)比較多；而常規(guī)的超市則比較彈性，選擇的品牌也不一樣?！?/p>

值得一提的是，區(qū)別于“買VS賣”簡(jiǎn)單關(guān)系的CS渠道，商超渠道在成本、時(shí)間上門檻相對(duì)會(huì)高，因此，近兩年新興的輕醫(yī)美面膜幾乎沒(méi)有在商超出現(xiàn)。“醫(yī)美類面膜還沒(méi)有形成品牌化，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)它們來(lái)說(shuō)相對(duì)較高，門檻也比較高?！敝劣谖磥?lái)醫(yī)美面膜會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在商超，賴鐘鑫則表示非常期待。