2017-08-08 00:00

最近，小玖的媽媽心血來潮想在老家開個(gè)店。

對，沒錯(cuò)，心血來潮。想一出是一出。

于是，我給她科普了開店需要的一些資金和工具之后，她果斷的放棄了。

哈哈哈，真是好哄。

與此同時(shí)，我突然想到，關(guān)注公眾號的各位親們也有在開店的，或者想要開店的。

于是，我跑去央求線下運(yùn)營經(jīng)理給了我一份開店預(yù)算表，造福你們。

吶，就是下面這個(gè)東西。

這是我們的線下運(yùn)營經(jīng)理之前幫客戶開店的預(yù)算表中的一部分。

這是開店前期必須投資的費(fèi)用。

從上面的圖中，你們可以發(fā)現(xiàn)：裝修費(fèi)、消防報(bào)建、辦公設(shè)備，鋪貨，房租的費(fèi)用最多，分別占比21.8%、58.2%、14.5%。

所以，開店的時(shí)候，裝修、鋪貨一定要格外注意。反正不能花了錢，店鋪卻給人很low的感覺。

這就算完了嗎？并不。

我都說了這只是預(yù)算表的一部分。

所以，當(dāng)然還有后期的費(fèi)用。

上面的費(fèi)用，是一個(gè)月的店鋪經(jīng)營費(fèi)用。

為什么會(huì)這么貴??？

小玖也不知道。但是，就是這么貴啊。

租金啊租金，該死的租金，總是占去了大頭。

不過，那都不是重點(diǎn)。

重點(diǎn)是盈虧平衡點(diǎn)。

什么是平衡點(diǎn)？

以表中數(shù)據(jù)（毛利率50%）為例，簡單來講就是，你一個(gè)月賣了146822元的貨，你就算保本了。你既沒有掙錢，也沒有虧錢。這就是盈利平衡點(diǎn)。

為什么盈虧平衡點(diǎn)這么高？

因?yàn)槊總€(gè)月的店鋪經(jīng)營費(fèi)用就達(dá)到73411了啊，再加上產(chǎn)品售價(jià)中一半的成本費(fèi)用。每個(gè)月還有剩下么？

當(dāng)然是，沒有啊。

既然如此，那月保本點(diǎn)分?jǐn)偟矫刻煊质嵌嗌伲?/p>

請看下圖。

月盈虧平衡點(diǎn)分?jǐn)偟矫刻欤褪?894元。

至于為什么會(huì)出現(xiàn)日成交客戶1.1這個(gè)奇怪的數(shù)字，小玖問過經(jīng)理了，那是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)為4500元。

所以，你看，一個(gè)30平米的店鋪，每天都要賣4500塊的貨才能讓自己不倒閉。

咱們珠寶人真難。

此外，有投資就一定有回收。

所以，這投資的70萬到底需要多久才能完全收回來？

讓我們先看個(gè)圖。

如上圖所示，如果每月銷售額為200000元，那么投資的70萬需要36個(gè)月才能完全收回來。

200000元比我們上面提到的盈虧平衡點(diǎn)146822元多了將近70000塊，每天在日保本點(diǎn)的基礎(chǔ)上還要多賣1773元。

以此類推，如果你想一個(gè)月就把資金收回，一個(gè)月就得賣1300000元。

顯然，這是不可能的。

不過，一個(gè)月賣200000元到400000元是有可能的。

所以，各位店家，努力吧。

在這里，小玖還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。

上面這張表中的內(nèi)容，非常重要。前面的數(shù)據(jù)都是基于備注里的因素合格的狀態(tài)下得出的。假如，進(jìn)店量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都不合格，那么數(shù)據(jù)也相應(yīng)的會(huì)變動(dòng)。

所以，剛才的內(nèi)容，各位看懂了嗎？

店鋪要想活下去，開業(yè)的第一月業(yè)績就要達(dá)到盈利平衡點(diǎn)。

如果連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)，那么，店鋪就完蛋了。

所以，要想盈利，店鋪每個(gè)月的營業(yè)額就要超過盈利平衡點(diǎn)。

至于這個(gè)平衡點(diǎn)是多少，就要看店鋪的狀況了。

店鋪越大，檔次越高，盈利平衡點(diǎn)約高。

如果，你還是不懂怎么計(jì)算這個(gè)盈利平衡點(diǎn)。

那，我教你一個(gè)死辦法。

把店鋪每個(gè)月的支出加起來，支出是多少，盈虧平衡點(diǎn)就是多少。

看到這里，我相信你已經(jīng)看懂了。

所以，現(xiàn)在，立刻，馬上，拿出你的賬本，計(jì)算一下你的盈虧平衡點(diǎn)是多少。

說不定，這個(gè)月店鋪就不會(huì)虧了。