教孩子買(mǎi)東西的概念

一旦我們開(kāi)始給孩子零用錢(qián)，或是讓孩子有機(jī)會(huì)花錢(qián)，緊接著的問(wèn)題就是：我們真正想讓孩子買(mǎi)的是什么東西？我們應(yīng)該禁止孩子的哪些消費(fèi)？

其實(shí)孩子早在5歲的時(shí)候，就已經(jīng)可以用一對(duì)概念去判斷：需要與想要。我們應(yīng)該讓孩子知道兩者的差異，而這對(duì)概念也可以用來(lái)管理他們一生中的大部分開(kāi)銷(xiāo)。

對(duì)年齡小一點(diǎn)的孩子來(lái)說(shuō)，“需要”的定義相對(duì)簡(jiǎn)單：我們需要吃飯、需要穿衣服、需要睡在房子里；如果生病，就需要看醫(yī)生；如果爸爸或媽媽不在家，還需要保姆或課后托管班。

大部分家庭都認(rèn)為，為了孩子的大學(xué)學(xué)費(fèi)與自己的退休金，存款也是需要的。有很多家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得汽車(chē)是需要的，另外像書(shū)籍、慈善捐獻(xiàn)或稅款，也都是需要的。

至于其他，通常就會(huì)被歸類(lèi)為“想要”，例如偶爾的享樂(lè)、健身器械、玩具、短程旅行或度假。

 我們可以對(duì)孩子解釋?zhuān)@些都是美好的事物，但我們無(wú)法得到所有想要的東西，或是無(wú)法一次就滿足所有愿望。

在剛開(kāi)始給孩子零用錢(qián)時(shí)，讓孩子自己寫(xiě)出“需要”與“想要”的清單，對(duì)理解這兩個(gè)概念很有幫助。

作者羅恩在女兒很小的時(shí)候就教她學(xué)習(xí)這對(duì)概念，并在生活中練習(xí)區(qū)分。他分享到，當(dāng)女兒6歲的時(shí)候，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)汽車(chē)并不是真正的必需品，因?yàn)榧彝コ蓡T都可以搭地鐵去上班、上學(xué)以及參加大部分活動(dòng)。

8歲的時(shí)候她就會(huì)評(píng)估慈善團(tuán)體，判斷這個(gè)團(tuán)體是否提供人們真正需要的服務(wù)，例如提供用來(lái)救命的藥物，還是只是做那些錦上添花但并非必要的事，例如舉辦公開(kāi)的藝術(shù)展。

當(dāng)孩子年齡再大一點(diǎn)，就會(huì)無(wú)可避免地面臨“需要”與“想要”的考驗(yàn)，孩子也會(huì)開(kāi)始質(zhì)疑父母消費(fèi)決策的公正性。

這個(gè)時(shí)候，其實(shí)也是父母審視自己消費(fèi)觀、反觀自己消費(fèi)決策的好機(jī)會(huì)。畢竟只有當(dāng)我們言行一致的時(shí)候，我們說(shuō)的話、做的事才能讓孩子信服。

羅恩分享了一個(gè)案例，是來(lái)自一位母親的問(wèn)題。她念中學(xué)的兒子問(wèn)她，為什么爸媽買(mǎi)了獵人牌的雨靴給姐姐，卻不能買(mǎi)高價(jià)的肉食性植物盆栽給他。

把這兩樣?xùn)|西并列，這孩子實(shí)在太聰明了！因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)都會(huì)在能力所及的范圍內(nèi)，盡量滿足孩子的學(xué)習(xí)所需，而孩子對(duì)植物的興趣似乎只是值得培養(yǎng)而已。

但畢竟，孩子“需要”學(xué)習(xí)，而時(shí)尚又昂貴的雨靴只能屬于“想要”。后來(lái)羅恩和這位媽媽商量，決定給孩子買(mǎi)一些捕蠅草來(lái)糾正之前的決定。

讓孩子認(rèn)清“需要”與“想要”的界限

雖然已經(jīng)掌握了這對(duì)概念，區(qū)分“需要”與“想要”的界限，仍然需要大量練習(xí)。

拿服飾舉例，它就是一個(gè)很讓人傷腦筋的項(xiàng)目。因?yàn)榇嬖谟谕g人間的潮流和品牌的力量很早就開(kāi)始影響孩子的想法。他們可能會(huì)追求一些價(jià)格并不便宜的品牌。

當(dāng)然大人也需要彈性地處理這樣的問(wèn)題，因?yàn)橛行┞再F的衣服確實(shí)耐穿、耐看，所謂貴有貴的道理。

所以當(dāng)孩子年齡大一點(diǎn)，想避免他們抱怨與爭(zhēng)論，并給予他們一定的決定權(quán)，最簡(jiǎn)單的方法就是做兩件事：

第一件事，設(shè)計(jì)一條“需要”與“想要”的水平線。在紙上畫(huà)一條水平線，水平線的左端是“需要”，右端是“想要”。

如果假設(shè)孩子現(xiàn)在要買(mǎi)雨靴，那么水平線的最左端就是打折或二手雨靴，要價(jià)約25美元，我們把這一端標(biāo)記為“需要”；而水平線的最右端就是超過(guò)100美元的獵人牌雨靴，我們把這一端標(biāo)記為“想要”。

第二件事，就是決策了，我們需要再畫(huà)一條垂直線，與水平線兩端之間的某個(gè)地方相交。位于垂直線左側(cè)的是“需要”的東西，右側(cè)是“想要”的，這條線則是參考值，代表家長(zhǎng)愿意為孩子花多少錢(qián)。

羅恩把這條線稱(chēng)為“中等消費(fèi)線”（你也可以選擇某個(gè)你認(rèn)為其價(jià)位中等的商店來(lái)命名這條消費(fèi)界限，比如“優(yōu)衣庫(kù)線”“IKEA線”等），也就是“需要”與“想要”的界限。

這樣做的意義是，孩子在消費(fèi)的時(shí)候就有了參照系。價(jià)格在豎線右邊的東西，就屬于“想要”，那么孩子就要用她自己零用錢(qián)中消費(fèi)罐或儲(chǔ)蓄罐里的錢(qián)來(lái)買(mǎi)。

學(xué)會(huì)區(qū)分“需要”和“想要”是孩子管理自己需求和欲望的第一課。

而我們更大的目標(biāo)是教孩子懂得把錢(qián)花在能帶來(lái)持久快樂(lè)與回憶的物品或體驗(yàn)上，同時(shí)在物質(zhì)至上的今天不要落入屈服于購(gòu)物沖動(dòng)的悲慘下場(chǎng)，通過(guò)消費(fèi)獲得真正愉悅的感受。

家長(zhǎng)可以通過(guò)三件事，實(shí)現(xiàn)上面的目標(biāo)：

1.設(shè)定消費(fèi)的指導(dǎo)原則

孩子學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的除法后，就可以開(kāi)始讓他們做一個(gè)重要的計(jì)算——計(jì)算快樂(lè)產(chǎn)出比。對(duì)于非日常必需品（屬于“想要”而不是“需要”的東西），這個(gè)方法特別好用。

大部分小孩都會(huì)經(jīng)過(guò)“要這個(gè)、要那個(gè)”的階段，這件事真的讓家長(zhǎng)煩不勝煩，但如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，又可能會(huì)讓孩子大失所望。

“我們買(mǎi)不起”不一定是真話；“因?yàn)槲艺f(shuō)了算”也不太讓人滿意；為了維持和平而答應(yīng)孩子的要求也不太對(duì)勁……那怎樣避免買(mǎi)一大堆不常玩的玩具，把家里弄得亂七八糟呢？

科學(xué)家瑪麗·馬修森將滿足孩子的要求轉(zhuǎn)化成一種投資的概念。她要求孩子預(yù)估一下，花在任何他想要物品上的每1美元，會(huì)提供幾個(gè)小時(shí)的快樂(lè)感受。

經(jīng)過(guò)評(píng)估孩子會(huì)發(fā)現(xiàn)：最貴的玩具，如跳跳虎或機(jī)械狗，雖然暫時(shí)吸引了注意，但并沒(méi)有持續(xù)很久。而最便宜的玩具如費(fèi)雪牌的收款機(jī)卻可以玩好幾個(gè)小時(shí)，最終使用很多年。

瑪麗的孩子把計(jì)算結(jié)果給她看：收款機(jī)是第一名，每1美元可以玩185.5小時(shí)；跳跳虎最不劃算，每1美元只能玩0.08小時(shí)。

多年以后孩子發(fā)現(xiàn)，最劃算的交易是撲克牌。只要不搞丟牌，一副撲克牌可以玩一輩子，而且花費(fèi)不超過(guò)2美元。

對(duì)于每天都要買(mǎi)的生活必需品，例如食物或衣服，計(jì)算快樂(lè)產(chǎn)出比的方法就沒(méi)那么好用了。這時(shí)候佐伊·韋爾的方法就更適用。

她在向?qū)W生解釋如何做消費(fèi)決策時(shí)，會(huì)要求他們問(wèn)自己：“哪一個(gè)東西帶來(lái)的好處更大、傷害更少？”

好處更大或傷害更少的原則并不是一個(gè)新的考量標(biāo)準(zhǔn)，這條法則在世界范圍內(nèi)的各種信仰和文化中都很受認(rèn)可，而且具有很好的彈性。

只是，人們需要思考一下，這樣做對(duì)誰(shuí)好處更大或傷害更少？是我們，還是我們的鄰居？是國(guó)家、環(huán)境，還是動(dòng)物？

其實(shí)，這個(gè)原則有一條明確又關(guān)鍵的信息：我們花的每一塊錢(qián)，都是對(duì)某個(gè)東西的背書(shū)。

這并不是說(shuō)，每次買(mǎi)東西都要提醒孩子這件事，否則會(huì)累死的，但這不論對(duì)孩子還是我們自己都是一個(gè)很好的提醒。

一些青少年品牌為了鼓吹自己前衛(wèi)大膽的品牌形象，往往售賣(mài)一些標(biāo)語(yǔ)辣眼睛的T恤，在胸口處印上讓人覺(jué)得格調(diào)不高的標(biāo)語(yǔ)，包括：“有了這些，誰(shuí)還需要腦袋？”“我害你看起來(lái)很胖嗎？”

很多青少年會(huì)注意到企業(yè)的這些行為，進(jìn)而決定是否選擇這樣的品牌。身為家長(zhǎng)，我們當(dāng)然可以引導(dǎo)孩子，讓他們注意到這些有問(wèn)題的商業(yè)行為。

我們可以問(wèn)問(wèn)孩子：這些企業(yè)把錢(qián)花在形象比較負(fù)面的事情上，會(huì)造成什么傷害？你是否認(rèn)可它傳播的價(jià)值觀？

2.示范聰明的消費(fèi)技巧

一旦為孩子設(shè)定了消費(fèi)的指導(dǎo)原則，示范幾個(gè)方法讓孩子可以花得更聰明就是一個(gè)好點(diǎn)子。

教孩子使用折價(jià)券買(mǎi)東西，就是讓他們實(shí)現(xiàn)聰明消費(fèi)的好方法。有些很會(huì)使用折價(jià)券的家長(zhǎng)，會(huì)帶孩子一起規(guī)劃每周一次的雜貨店采購(gòu)活動(dòng)，還會(huì)根據(jù)家里的積蓄提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，把整個(gè)過(guò)程變得很有趣。

住在俄亥俄州的凱蒂，從7歲開(kāi)始，每周都會(huì)和媽媽、弟弟坐在廚房餐桌前一起剪折價(jià)券，然后把折價(jià)券放在活頁(yè)夾里收好。

他們每周會(huì)看哪張券的交易條件最合適。到了那天，孩子會(huì)站在收款機(jī)旁，等拿到收據(jù)，再大聲說(shuō)出今天總共省下多少錢(qián)，媽媽就會(huì)當(dāng)場(chǎng)給孩子現(xiàn)金以示獎(jiǎng)勵(lì)。

另一個(gè)鼓勵(lì)孩子節(jié)儉，省掉無(wú)止境的嘮叨，還可以給孩子某些自主性的方法，就是使用借記卡，讓孩子學(xué)習(xí)在預(yù)算內(nèi)消費(fèi)。

財(cái)務(wù)規(guī)劃師羅莉·安柏伊，為了應(yīng)付孩子們?cè)诘鲜磕釙r(shí)接連不斷要求“可以買(mǎi)這個(gè)嗎？”，給了每個(gè)孩子一張預(yù)存了100美元的借記卡。除了基本的食物與飲料由父母買(mǎi)單，孩子可以買(mǎi)任何他想要的東西。

對(duì)資源加以嚴(yán)格限制，以及擁有銀行卡的掌控感，會(huì)強(qiáng)迫孩子去思考價(jià)值與取舍的問(wèn)題。而且，讓孩子進(jìn)行自我控制，也會(huì)讓他們覺(jué)得自己很有力量。

3.有趣的家庭儀式

還有一個(gè)建立家庭價(jià)值觀的方法，就是養(yǎng)成某種家庭購(gòu)買(mǎi)慣例。書(shū)中就提供了很多有創(chuàng)意的方式。

黛娜·崔斯特在每年三個(gè)孫子過(guò)生日時(shí)，都會(huì)給他們1美元。然后，她會(huì)帶小孩到1元商店，讓孩子自己選一樣禮物。孩子手上拿著1美元紙鈔，在每樣?xùn)|西都只要1美元的老派商店里什么都買(mǎi)得起。

所以，孩子最后想要買(mǎi)什么，就會(huì)變成一個(gè)很棒的測(cè)試：看孩子對(duì)家長(zhǎng)平時(shí)的教育到底吸收了多少。

而德懷特·嘉納和他太太，幾年前就和兩個(gè)孩子養(yǎng)成了一個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)慣例——每次看到獨(dú)立唱片店，都會(huì)停下來(lái)買(mǎi)點(diǎn)東西。

“唱片店是個(gè)很棒的地方，”嘉納解釋說(shuō)，“有點(diǎn)凌亂、充滿活力，也非常怪異。和孩子逛唱片店，可以教導(dǎo)孩子，音樂(lè)人是靠賣(mài)音樂(lè)為生，上非法網(wǎng)站免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)是不好的行為?！?/p>

這個(gè)逛唱片店的慣例，蘊(yùn)含著很多價(jià)值觀與美德，它不但能培養(yǎng)全家人一起尋找新奇與冒險(xiǎn)的習(xí)慣，還能讓孩子理解街區(qū)商店的重要性，向豐富了我們生活的藝術(shù)家致敬，以及了解公平交易的價(jià)值。