ASO 關(guān)鍵詞選詞優(yōu)化目的：選出 APP 合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。在討論什么是“合適”之前，假定了 APP 已經(jīng)設(shè)置了與業(yè)務(wù)最相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如，一款裝修新應(yīng)用，如下圖所示，都是與“裝修”最相關(guān)的搜索詞，我們選什么詞進(jìn)行優(yōu)化？如果只考慮搜索量（預(yù)期收益），那么毫無(wú)疑問(wèn)，搜索量最高的“裝修”這個(gè)詞是最優(yōu)秀的。

ASO 關(guān)鍵詞

讓我們來(lái)實(shí)際搜索一下“裝修”，在蘋果AppStore顯出前六位搜索結(jié)果：好好住、土巴兔、窩牛、大眾點(diǎn)評(píng)、裝修效果圖庫(kù)、京東，進(jìn)入總榜的有4位，最差生活分類榜266位，沒(méi)錯(cuò)，最熱門的“裝修”顯然已經(jīng)被豪強(qiáng)所占領(lǐng)，他們每天的廣告投入也許遠(yuǎn)超你的預(yù)算，如果強(qiáng)行硬剛，很容易吃虧。

App Store 裝修搜索結(jié)果

此時(shí)，我回想起一段田忌賽馬的故事，“裝修”這個(gè)詞你牛，我去搶搜索量第二的“裝修設(shè)計(jì)”，一搜索發(fā)現(xiàn)又涼了，前六名又出現(xiàn)熟悉的身影：窩牛、好好住、土巴兔，其他選手分類榜排名最低231。

App Store 裝修設(shè)計(jì)搜索結(jié)果

難道就認(rèn)慫了嗎？認(rèn)慫是不可能的，這輩子都不可能認(rèn)慫。

我翻開(kāi)了人生格言小筆記，找到一句話，“戰(zhàn)勝高手的方法：知識(shí)和耐心。”

來(lái)，讓我們先搞一點(diǎn)知識(shí)懂：搜索排名對(duì)下載量轉(zhuǎn)化有什么影響？比如排第一和第二有多大的差距？

這里我們需要先了解搜索詞的分類：品牌詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞、通用詞，其中，競(jìng)品詞可以理解為其他應(yīng)用的品牌詞，通常從轉(zhuǎn)化率的角度分析：品牌詞>行業(yè)詞>競(jìng)品詞>通用詞，以下是根據(jù)歷史ASO數(shù)據(jù)預(yù)估的下載轉(zhuǎn)化（供參考）：

ASO 關(guān)鍵詞排名下載轉(zhuǎn)化預(yù)估

沒(méi)錯(cuò)，典型的28原則，第一名收益遠(yuǎn)超過(guò)第二名，我們把文章最開(kāi)始的“裝修”數(shù)據(jù)代入以下，可以發(fā)現(xiàn)，與其投入廣告資源把裝修搞到Top5，不如把其他詞語(yǔ)搞到Top1。

裝修類關(guān)鍵詞aso排名搜索數(shù)據(jù)

（PS：競(jìng)品詞一般不能搞到Top1，這樣不好，Top2是可以的。）

ASO選詞策略一：由于排名對(duì)下載轉(zhuǎn)化的28原則，優(yōu)先選擇排名可以做到第一的詞語(yǔ)。

那么怎么來(lái)判斷是否可以做到排名第一呢？

來(lái)，讓我們?cè)俑阋稽c(diǎn)知識(shí)懂：到底影響蘋果AppStore關(guān)鍵詞搜索排名因素有哪些？

牛頓曾說(shuō)：我看得遠(yuǎn)，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏?。感謝德普ASO施總數(shù)分享：

影響搜索排名的aso因素

1、關(guān)鍵詞匹配度（40%~60%）：ASO優(yōu)化設(shè)置（標(biāo)題、關(guān)鍵詞、評(píng)論等）

2、詞搜索下載量（20%~30%）：搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞APP獲得具體下載量

3、APP整體下載量（20%~30%）：APP在蘋果應(yīng)用商店的全部下載量

4、其他（5%~20%）：比如新上架APP前7天蘋果會(huì)給與較高的權(quán)重

上述百分比是該因素影響具體關(guān)鍵詞排名的權(quán)重預(yù)估。

懂了，如果把搜索排名比作一次考試，關(guān)鍵詞匹配度占40~60分，詞搜索下載量占20~30分，APP整體下載量占20~30分。如果我是一款新應(yīng)用，APP整體下載量在短期內(nèi)可能是硬傷，所以，要在關(guān)鍵詞匹配度和詞搜索下載量拿高分。

透過(guò)表象看本質(zhì)，抓住本質(zhì)找規(guī)律，運(yùn)用規(guī)律改變世界，來(lái)，我們?cè)倩仡^看“裝修設(shè)計(jì)”的搜索結(jié)果：

裝修設(shè)計(jì)搜索結(jié)果2

排名第一、第二的窩牛、家居裝修設(shè)計(jì)，雖然APP整體下載（分類榜單） 不是最高的，但是因?yàn)椤把b修設(shè)計(jì)”設(shè)置在標(biāo)題中（關(guān)鍵詞匹配度高），排名較為領(lǐng)先。

ASO選詞策略二：根據(jù)影響蘋果搜索排名的因素，優(yōu)選關(guān)鍵詞匹配度較高的詞語(yǔ)進(jìn)行優(yōu)化。

在了解上述兩個(gè)策略之后，懂的小伙伴明白，在打量之前，應(yīng)該了解每個(gè)相關(guān)詞的預(yù)期收益（Top1~To10搜索量），然后把目標(biāo)詞語(yǔ)盡可能多的安排在標(biāo)題中，那么，還有問(wèn)題繞不過(guò)去，哪些詞有多少量可以搞到第一？

這里需要搞明白一個(gè)公式：ROI=收回價(jià)值 / 成本投入 *100%

通常在ASO廣告就是按照CPSA計(jì)費(fèi)的積分墻廣告，通過(guò)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式讓真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞并下載你的應(yīng)用（搜索結(jié)果200名內(nèi)），就是增加影響排名因素中的詞搜索下載量。在上述是ROI計(jì)算公式中，回收價(jià)值就是ASO帶來(lái)的真實(shí)用戶的價(jià)值，成本投入就是CPSA的廣告費(fèi)用。

真實(shí)用戶的價(jià)值，每款產(chǎn)品的用戶價(jià)值不一，比如一款手游，付費(fèi)用戶平均付費(fèi)200元，新增注冊(cè)用戶的付費(fèi)率在10%，理論上講，一個(gè)真實(shí)用戶的價(jià)值為20元。CPSA廣告投入最小100單位，如果CPSA2元，那么這次盈虧平衡點(diǎn)在于投入200元的CPSA，能夠帶來(lái)（200/20）=10個(gè)真實(shí)用戶 ，如果預(yù)期關(guān)鍵詞排名能夠進(jìn)入Top1~ Top3，那么根據(jù)上述排名對(duì)下載轉(zhuǎn)化率的推算，該關(guān)鍵詞預(yù)估搜索量為10~90，搜索熱度為4615~4695，當(dāng)然熱度>4695就基本穩(wěn)定預(yù)期收益。

ASO選詞策略三：根據(jù)產(chǎn)品的用戶價(jià)值，選出符合投入產(chǎn)出ROI的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

在澤思實(shí)際操作的ASO項(xiàng)目中，還會(huì)遇到其他因素影響轉(zhuǎn)化率，比如：蘋果頻繁更新算法、部分關(guān)鍵詞排名被鎖定、競(jìng)品用未知的量級(jí)維護(hù)關(guān)鍵詞等，所以為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建議選擇一批符合要求的關(guān)鍵詞進(jìn)行ASO排名優(yōu)化。好的開(kāi)始，是成功的一半，ASO選詞是ASO優(yōu)化技術(shù)中重要環(huán)節(jié)，建議從上述文章中提到的預(yù)期排名下載轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞匹配度、產(chǎn)品ROI投入進(jìn)行思考。