企企業(yè)家，您真的會激勵您的高管嗎？您懂您高管的心嗎？

下面探討一下，如做好《高管層激勵方案設(shè)計》。

• 高管層激勵的思維管理：

 1、       激勵目的：打市場，分紅利。

2、 激勵內(nèi)涵：動態(tài)激勵，股隨崗動；價值創(chuàng)造，激勵基因。

• 高管層激勵的組織管理

薪酬考核委員會或小組

• 高管層激勵技術(shù)管理

1、    所有的長期激勵，包括股份、房、車等，都是給予未來的期望和鎖定，可以統(tǒng)稱為股權(quán)激勵。

2、    股權(quán)激勵是分市場的錢，分未來的錢。

3、    股權(quán)激勵以《崗位股份制》+崗位時間系數(shù)為核心。

4、    高管人員的激勵：信任，授權(quán)，督導(dǎo)。

四、高管人員激勵的具體內(nèi)容如下：

高管人員的薪酬設(shè)定有什么特點

1.與企業(yè)整體目標(biāo)實現(xiàn)掛鉤

2.側(cè)重年薪，收入以提成或獎金為主，固定月薪主要起保障作用

3.考慮股票、期權(quán)、分紅等中長期激勵

4.對企業(yè)盈利虧平衡負(fù)責(zé)

5.個人成就與物質(zhì)獎勵并重

高管人員薪酬談判步驟是什么

1. 拿出企業(yè)前景及個人前景

2. 拿出晉升通道及標(biāo)準(zhǔn)

3. 拿出薪酬標(biāo)準(zhǔn)，績效工資提成辦法

4. 拿出考核辦法，績效考核與晉升考核

5. 測評，并找出適應(yīng)崗位的基因

6. pk機(jī)制的建立

7. 分紅機(jī)制

高管人員薪酬設(shè)定有哪些模式

1.與目標(biāo)責(zé)任掛鉤的年薪制

2.與月度、季度、年度目標(biāo)實現(xiàn)對應(yīng)的五級工資制

3.與總業(yè)績掛鉤的獎勵制

各類型高管人員的薪酬模式

總經(jīng)理（或總裁）：

固定工資：底薪+商業(yè)保密費。（商業(yè)保密費一般為底薪的10%）

績效工資：五級工資制+績效考核制。（參考“價值薪酬”）

銷售額提成（簡稱：銷提）：以銷售額為目標(biāo)的目標(biāo)制。

利潤提成（簡稱：利提）：以利潤為目標(biāo)的目標(biāo)制。

注：

“銷提與利提”可以劃分三級，根據(jù)不同的目標(biāo)，設(shè)定提成比例。

“銷提與利提”根據(jù)企業(yè)的實際情況，兩者都有或者只有一個。

“銷提與利提”也可以結(jié)合績效考核制，根據(jù)考核得分，調(diào)整金額的多少。

◆營銷總監(jiān)：

固定工資：底薪+商業(yè)保密費。（商業(yè)保密費一般為底薪的10%）

績效工資：五級工資制+績效考核制。（參考“價值薪酬”）

銷售額提成（簡稱：銷提）：以銷售額為目標(biāo)的目標(biāo)制。

利潤提成（簡稱：利提）：以利潤為目標(biāo)的目標(biāo)制。

◆生產(chǎn)總監(jiān)：

固定工資：底薪+商業(yè)保密費。（商業(yè)保密費一般為底薪的10%）

績效工資：五級工資制+績效考核制。（參考“價值薪酬”）

利潤提成（簡稱：利提）：以銷售產(chǎn)量為目標(biāo)的目標(biāo)制。

◆行政經(jīng)理：

固定工資：底薪+商業(yè)保密費。（商業(yè)保密費一般為底薪的10%）

績效工資：五級工資制+績效考核制。（參考“價值薪酬”）

利潤提成（簡稱：利提）：以目標(biāo)超過部分的百分比來確定。

◆客服總監(jiān)：

固定工資：底薪+商業(yè)保密費。（商業(yè)保密費一般為底薪的10%）

績效工資：五級工資制+績效考核制。（參考“價值薪酬”）

銷售額提成（簡稱：銷提）：以銷售額為目標(biāo)的目標(biāo)制。

以上僅供參考，具體設(shè)計根據(jù)組織前提和目標(biāo)來設(shè)計。

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