只有打出來的江山，沒有守得住的碼頭

兄弟情深、哥們義氣、志同道合、光輝歲月、同生共死、生死與共這些高尚詞匯，我早在20多年前就玩爛了。所以這里不做贅述，直奔主題，只講創(chuàng)業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)合伙”算是個文明的詞匯，但抱歉，我給目前社會環(huán)境下的青年創(chuàng)業(yè)下一個不客氣的定義：“結(jié)伙創(chuàng)業(yè)”的更多，“合伙創(chuàng)業(yè)”的極少。

“結(jié)合”這兩個字本來是捆在一起的，但今天拆開來再 重新配置一個伙字，它們的意思就不一樣了。通常，跟“合伙”連在一起的詞還有“結(jié)盟”。盟是盟約，盟約的意思是 有個規(guī)則，規(guī)則有冷靜的基礎(chǔ)。冷靜，就是理性，是三五個人經(jīng)過理性思考，決定聯(lián)手就干個什么事情。而“結(jié)伙”前面的那個詞叫“拉幫”，是混社會的一批青年締結(jié)松散組織的一個社會積習(xí)。結(jié)伙大多是起于“激情”，是頭腦發(fā)熱狀態(tài)下的沖動行為，是感性的，是一拍腦門，逮誰是誰，糾集起來說：“這樣不行，我們得聯(lián)合起來，去打個天下！”

我之所以把“合伙”在這里改成“結(jié)伙”，大概是因為我看到?jīng)_動創(chuàng)業(yè)的人居多，理性創(chuàng)業(yè)的人極少。年輕人喜歡瘋狂做事，這個現(xiàn)象其實挺可怕的。尤其是那種拿著父母的血汗錢作資本的年輕人，我希望他們在創(chuàng)業(yè)這個事情上要比其他年輕人更加冷靜一點。如果每個創(chuàng)業(yè)者只一心盯著成功的輝煌，而很少去探究那些創(chuàng)業(yè)失敗的案例，那是非常危險的，我不希望年輕人在被成功學(xué)洗腦之后回家就上馬！

創(chuàng)業(yè)，本就是九死一生。但目前社會上你能看到的都是 九生一死，都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯，一個個成功的IPO把企業(yè)家光環(huán)的一面無限放大，由此去掩蓋那些 在深夜因破產(chǎn)、倒閉而痛哭的失敗的人。你看到的每一個成功者的腳下，都埋葬著千千萬萬創(chuàng)業(yè)者的累累白骨。而你的眼里滿是成功，并用這類與你無關(guān)的成功來激勵自己；這才是最可怕，也是最可悲的。

成功與你無關(guān)，要么是能力不足，要么是學(xué)識經(jīng)歷較淺，別人能做好的那些事情，到你手上你未必能做好。換句話說，如果現(xiàn)在把阿里巴巴交給你，市值接近千億了，到你手上，你可能一個月就會把它玩破產(chǎn)。我再次提醒：有些成功，跟你無關(guān)。

看到別人發(fā)財，擁有豪車、洋房、美女、游艇，你就血 脈賁張。這不是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的健康心態(tài)。當(dāng)你考量了自己的能力和本事之后，你會發(fā)現(xiàn)這些跟你無關(guān)。創(chuàng)業(yè)，不是為了發(fā)財，而是為了要去做一件事情，是一種生命體驗的過程， 而不是成功與否的過程。創(chuàng)業(yè)，首先能想到失敗后會怎么樣的人，成事的機會反而更大。從未思考過失敗的創(chuàng)業(yè)者，基本上，前面沒多遠就有“失敗糞坑”在等他。如果你把創(chuàng)業(yè)看成一個靈感工程，那么恭喜你，你可以光榮地去死了。而如果你把創(chuàng)業(yè)看成一個系統(tǒng)工程，不以發(fā)財為導(dǎo)向，而是以“去完成一個事情”為導(dǎo)向，那么這樣的創(chuàng)業(yè)者就有點兒意思了。

創(chuàng)業(yè)，一個人很難成事。因此，必須結(jié)伙。但是縱觀整個世界文明史，所有形態(tài)的結(jié)伙（黑社會也好、古惑仔也好、政治家也好），到最后基本上沒有一個善始善終的；更慘烈的是，結(jié)伙打天下成功之后，在分果果、排座座的這個環(huán)節(jié)，就發(fā)生了各種父子反目、夫妻結(jié)仇、兄弟殘殺的血淋淋的事件。你細(xì)看二十四史，里面講的就是各種結(jié)伙失敗之后的自相殘殺和革命成功之后相互殺戮的故事，這些故事如今還在延續(xù)。

假如你們是三五八個人合伙——

結(jié)伙創(chuàng)業(yè)“天規(guī)”一：投名狀法則

1. 出錢規(guī)則：各出多少？差額如何平衡？股權(quán)如何劃分？

2. 出力規(guī)則：如何分工？誰干什么？什么責(zé)任？

3. 賺錢規(guī)則：賺誰的錢？用什么去賺？怎么個賺法？

4. 執(zhí)行規(guī)則：誰去執(zhí)行？怎么執(zhí)行？什么責(zé)任？

5. 領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則：誰來領(lǐng)導(dǎo)？資本領(lǐng)導(dǎo)？技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)？銷售領(lǐng)導(dǎo)？當(dāng)賺錢的和出錢的不是同一個人時，誰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 多大？集體投票權(quán)多大？

6. 罷免規(guī)則：領(lǐng)導(dǎo)出問題怎么辦？戰(zhàn)略出問題怎么辦？ 哪些事件發(fā)生才可以啟動罷免程序？

7. 退出規(guī)則：為不把矛盾擴大化，如何退出？原股退出還是議價退出？損耗成本計算標(biāo)準(zhǔn)？

（以上“天規(guī)”，江湖上稱為《大圈幫結(jié)伙作案共事章程》）

結(jié)伙創(chuàng)業(yè)“天規(guī)”二：翻臉法則（提議、動議、附議、反對、棄權(quán)、表決的議事規(guī)則）

1. 戰(zhàn)術(shù)失誤處理規(guī)則：是換將還是換方法？

2. 戰(zhàn)略失誤處理規(guī)則：是換帥還是換戰(zhàn)略？

3. 觀點沖突處理規(guī)則：是投票平息還是專家平息？

4. 人格沖突處理規(guī)則：是打架解決還是司法仲裁？

5. 發(fā)生矛盾處理規(guī)則：是控制情緒還是找出問題？

6. 矛盾升級處理規(guī)則：是團伙打架還是獨立決斗？

7. 撕破臉皮處理規(guī)則：是雙雙驅(qū)逐還是集體散伙？

8. 相互動刀處理規(guī)則：傻X，快報案！

（以上“天規(guī)”為《翻臉前的議事規(guī)則》，詳細(xì)請參考《羅伯特議事規(guī)則》。）

結(jié)伙創(chuàng)業(yè)“天規(guī)”三：絕不結(jié)伙法則

1. 有詐騙經(jīng)歷的人不能與其結(jié)伙；

2. 說話不靠譜的人不能與其結(jié)伙；

3. 對父母不孝的人不能與其結(jié)伙；

4. 言語之間眉飛色舞的人不能與其結(jié)伙；

5. 參與幫派勢力的人不能與其結(jié)伙；

6. 太講哥們義氣的人不能與其結(jié)伙；

7. 經(jīng)常挑戰(zhàn)社會規(guī)則和公共道德的人不能與其結(jié)伙；

8. 斤斤計較的人不能與其結(jié)伙；

9. 喜歡抱怨的人不能與其結(jié)伙；

10. 喜歡多嘴撥弄是非的人不能與其結(jié)伙；

11. 善于發(fā)現(xiàn)問題但從不主動解決問題的人不能與其結(jié)伙；

12. 推諉、善辯、否認(rèn)的人不能與其結(jié)伙；

13. 有嚴(yán)重的極端政治傾向的人，不能與其結(jié)伙（玩什么都別玩政治，做生意，沒人能玩得起政治）。

（以上“天規(guī)”為“緣分考察器”，也可以用于相親。）

結(jié)伙創(chuàng)業(yè)“天規(guī)”四：“有一個”法則

1. 最好有一個年紀(jì)偏大，但未必有錢的人；

2. 最好有一個思維活躍，敢于突破的人；

3. 最好有一個沉穩(wěn)扎實，善于“剎車”的人；

4. 最好有一個勤儉節(jié)約，善計成本的人；

5. 最好有一個口才不錯，說話靠譜的人；

6. 最好有一個善于玩社會化網(wǎng)絡(luò)的人；

7. 最好有一個有三年銷售經(jīng)驗的人。

（這不僅是你創(chuàng)業(yè)時需要找到的人，也是你生命里應(yīng)該找到的人。）

結(jié)伙創(chuàng)業(yè)“天規(guī)”五：分贓法則

1. 以出資優(yōu)先的分紅規(guī)則；

2. 以技術(shù)優(yōu)先的分紅規(guī)則；

3. 以出力優(yōu)先的分紅規(guī)則；

4. 以賣命優(yōu)先的分紅規(guī)則；

5. 以年度利潤的50%分紅，另50%用作發(fā)展基金；

6. 員工之間的分紅規(guī)則；

7. 員工之間的期權(quán)規(guī)則；

8. 員工之間的獎勵規(guī)則；

9. 不可分資金的公益化處理規(guī)則。

（以上“天規(guī)”為“做賊也要學(xué)會分贓”。）

結(jié)伙創(chuàng)業(yè)“天規(guī)”六：散伙法則

1. 以兄弟名義結(jié)伙的散伙法則：燒掉爛賬，重頭來過；

2. 以哥們名義結(jié)伙的散伙法則：一頓痛哭，各找各家；

3. 以朋友名義結(jié)伙的散伙法則：一杯老酒，各奔東西；

4. 以生意名義合伙的散伙法則：一紙判決，一拍兩散。

（以上參見著名電影《十一羅漢》。）

結(jié)伙創(chuàng)業(yè)“天規(guī)”七：管理法則

1. 別打腫臉充胖子，能苦則苦，辦公條件先不講究，節(jié)約成本；

2. 能自己干的活就不要請人，請人更花錢；

3. 必須要請的人，就要不惜代價一定請到；

4. 先別像傻X一樣地追求品牌，而是要追求市場；

5. 不要一上手就做一個系列產(chǎn)品，最后讓自己死在系列里面；

6. 一定是主打一款產(chǎn)品，單點突破，野蠻生長；

7. 大多時候，所有的領(lǐng)導(dǎo)都是干活的，必須沖到第一線；

8. 不要一點小權(quán)在手，就擺出個領(lǐng)導(dǎo)的二逼架子，沒人屌你；

9. 用最快的速度為公司做成一個市場標(biāo)簽，讓用戶記住你；

10. 塵埃初定的時候，抽空歇一歇，大家聊聊問題；

11. 不差錢的時候，把合伙人中最笨的那個傻X送去學(xué)習(xí)；

12. 成功了不要志得意滿，而要事事警惕，市場隨時會讓你死去；

13. 公司有點樣子的時候，快速融資、快速做大；

14. 融資的時候不要過于糾結(jié)股份而錯失發(fā)展良機；

15. 玩資本比玩產(chǎn)品要輕松一點；

16. 玩平臺比玩資本又更牛X一點；

17.能做成平臺就做成平臺，不要迷戀自己的“產(chǎn)品”；

18.每一個能活到最后的都不是傻X。