2018-05-05 05:57

很多朋友說服裝不好做了，其實，其一，不是服裝不好做了，而是你做不好服裝了；其二，不是服裝不好做了，而是服裝不容易做了。那不容易做的原因在哪里？

我個人覺得，是服裝產(chǎn)業(yè)太龐大了，龐大而市場多變，說得通俗點，是服裝的潮流趨勢不容易把握，沒有誰能一口咬定哪個款能賣爆，不論是服裝設(shè)計師，還是服裝資深買手，在做的事情，不外乎是在不斷努力，縮小與潮流趨勢的距離。

所以，這里的關(guān)鍵點在于，如何把握時尚的潮流趨勢。

說到潮流趨勢，就不得不說時裝秀，時裝周。

首先，科普下目前比較著名的幾個時裝周。

巴黎時裝周：從17世紀開始，巴黎便成為世界時裝之都。這里誕生了最早的時裝秀，以及最優(yōu)秀的時裝設(shè)計師。僅在二戰(zhàn)期間中斷過，但層不出窮的天才設(shè)計師，牢牢吸附了媒體和買家，至今作為最重要的時裝周之地位不可撼動。

米蘭時裝周：意大利擁有高超的手工業(yè)傳統(tǒng)，但獨缺創(chuàng)意，從早期復(fù)制巴黎設(shè)計，進而在國家的扶植下，歷經(jīng)30年，才漸漸以相對簡約而高超的工藝為特色的意大利風(fēng)格。在Armani，Versace，Dolce

紐約時裝周：紐約最早形成當(dāng)代時裝周體系，Olympus時裝周創(chuàng)造性地在Byrant公園搭建帳篷，為廣大時裝設(shè)計師提供服務(wù)。但向來被媒體詬病為太過商業(yè)，而不討媒體喜歡。紐約時裝周也一直生活在巴黎和米蘭的陰影下。

倫敦時裝周：英國時裝協(xié)會大力支持年輕設(shè)計師，因此倫敦時裝周成為叛逆精神的時裝周。但由于巴黎的影響太過強大，許多靠倫敦時裝周獲得初步成功的設(shè)計師紛紛取道巴黎，以獲取更多的國際關(guān)注。

如何看懂時裝秀

關(guān)于時裝周，我想絕大多數(shù)人，看時裝周，關(guān)注的點往往是在秀場的環(huán)境，服裝模特，還有奇奇怪怪的服裝。能夠看懂時裝秀，端倪出潮流趨勢的人并不多，看一場時裝周跟自己的服裝生意有多大關(guān)系，大多數(shù)人是要打個大大的問號。

那么看時裝周的正確姿勢是怎么樣的？接下來就是滿滿的干貨了。

1，什么是時尚潮流？

所謂潮流，必然是要一定規(guī)模的人群，一兩個人談不上形成潮流，再一個流行的特征是具備一定的共性，所謂物以類聚，人以群分。那談這個跟做服裝店有什么關(guān)系？其實，這個是做服裝店的關(guān)鍵點，你開服裝店的定位是什么？做什么風(fēng)格，目標客戶是怎么樣的一群人，這些人喜歡穿什么類款式的衣服。

所以，看時裝秀，重點是看跟你做的風(fēng)格一致的秀場，出現(xiàn)了什么樣的服裝。

2，潮流是有生命周期的。

生命周期是個很重要的概念，每個人都有生老病死的生命周期，行業(yè)發(fā)展也有，時尚潮流也不例外。

任何事情都有一個開始，然后慢慢往高峰走，到了頂端，然后再慢慢衰落，最后淡出人們的視線。比如一個品牌已經(jīng)生產(chǎn)了20黏黏，可能經(jīng)歷了高峰期，馬上就要走下坡路；一個剛剛誕生的設(shè)計師品牌可能正在處于上升階段。潮流元素也一樣，了解潮流的生命周期，可以幫助我們判斷，某個潮流元素還可以流行多久。

3，什么時候選潮流元素

了解時尚潮流的生命周期，根本的目的是，根據(jù)生命周期然后決定什么時候開始使用這個元素，對于服裝店主來說，就是選款的時候，決定要不要選有這個元素的款式。

比如剛進入市場，在前半段的時候，只有先知先覺者或者潮流的創(chuàng)造者才會買。這個時候你知道它在什么階段，知道你的目標群體是什么。如果你是大眾品牌，你現(xiàn)在不會訂它?；旧?，只有當(dāng)流行元素進入頂峰時期，已經(jīng)普及開來了，大部分人可以接受這個流行元素了，大眾品牌才會開始把這個流行元素做到自己的品牌中。

比如現(xiàn)在熱火的牌子 sandro，早在2012年開始，吸引買手和時尚博主的眼光，從2016年開始，經(jīng)歷了4年左右，才吸引大眾的眼光。也許2012年的時候你就注意到sandro了，但是作為一個服裝店主，2012年就賣sandro的款式的話，不見得賣得掉。

4，看時裝秀，清楚知道跟誰走

Zara就很明確，就跟著奢侈品走，它知道自己不是流行的創(chuàng)造者，只是流行的緊密跟隨者。Zara知道自己做的是大眾品牌，但是它知道在自己之上的先知先覺者是誰，就是奢侈品公司。大眾品牌都不是時尚的創(chuàng)造者，而是時尚的跟隨者。根據(jù)這個定位，你就要知道跟的是誰。很多大眾品牌不知道跟著誰，今天跟這個，明天那個，目標不明確，做不好就是這個原因。

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