今天看到這樣一個(gè)案例：

小張和小陳是同一批進(jìn)入公司的，且在同一個(gè)部門工作。兩個(gè)人的年齡、資歷、能力都相仿，彼此關(guān)系很不錯(cuò)。最近，部門要提拔一個(gè)副經(jīng)理，他們兩人都有希望，同時(shí)，部門里還有一位女同事也是競(jìng)爭(zhēng)者。因?yàn)楦苯?jīng)理是由同事們投票產(chǎn)生的，小張和部門經(jīng)理的關(guān)系相對(duì)近一些，經(jīng)理給他出招，要他去和小陳溝通，爭(zhēng)取對(duì)方的支持。否則，一旦他們兩人的票分散了，那位女同事很可能就會(huì)當(dāng)選。這時(shí)候，小張?jiān)撊绾伍_口？

這種情況是求人辦事的一種特殊類型，可以稱之為“選票式求助”，而且雙方彼此是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

在開口之前，我們首先要換位思考以下這三個(gè)因素：

1.自己成功當(dāng)選的幾率有多大？

2.能不能給對(duì)方什么具體的好處？

3.是不是懂得尊重對(duì)方。

為什么要考慮這三個(gè)問題，因?yàn)檫@些都是對(duì)方是否接受求助的判斷依據(jù)。

試想一下，如果我們當(dāng)選的幾率還沒有對(duì)方大，對(duì)方怎么可能答應(yīng)。如果沒有具體的好處，也難以說服對(duì)方。如果不尊重對(duì)方，求助時(shí)不能體現(xiàn)真誠、尊重，對(duì)方也不會(huì)真心幫忙。

所以，在開口求助競(jìng)爭(zhēng)者之前，要想清楚這三個(gè)問題。否則，即使開了口，結(jié)果也不會(huì)理想。

那想好后，該怎么說呢？五個(gè)步驟：

第一步：先挑明兩人的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！斑@次競(jìng)聘，我知道我們倆都有機(jī)會(huì)”。說這句話，首先是尊重對(duì)方，肯定對(duì)方實(shí)力，另外也顯示真誠坦率的一面。

第二步：重溫彼此的交情關(guān)系。“你看，我們也認(rèn)識(shí)多少年了，一起進(jìn)的公司，又在同一個(gè)部門工作，大家感情一直都很不錯(cuò)”。

第三步：提出結(jié)盟動(dòng)議：“這次，我們應(yīng)該聯(lián)合起來，一個(gè)人先上，要比兩個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，讓其他人漁翁得利要強(qiáng)得多”。

第四步：明確需要什么樣的幫助和幫助條件。“按照這次提拔的標(biāo)準(zhǔn)，我在年齡上可能更有優(yōu)勢(shì)一些。所以我想請(qǐng)你幫幫我。投票時(shí)能投我一票，下半年我們單位的職稱評(píng)定，我一定會(huì)全力支持你”。

第五步：提供拒絕的選項(xiàng)?！爱?dāng)然了，幫不幫決定權(quán)在你，不管這次成不成，我們還是好朋友”。

在求助的過程中，話說得越明白，越容易獲得對(duì)方的認(rèn)可和支持。尤其是在幫助條件這塊。

當(dāng)然，對(duì)方接不接受，那又另當(dāng)別論。如果前期說的三個(gè)因素，尤其是第一個(gè)因素較大時(shí)，對(duì)方接受的幾率肯定也就比較大了。

此外，在求人的時(shí)候，也要注意一些細(xì)節(jié)：

1.時(shí)間：越早越好，不能拖到最后，好像是臨時(shí)抱佛腳，對(duì)方會(huì)認(rèn)為我們沒有誠意。

2.場(chǎng)合：一對(duì)一的場(chǎng)合，避開其他人。

3.不要中間人：直接、面對(duì)面請(qǐng)托是最好的。如果和對(duì)方不熟，正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)加深了解。

4.對(duì)念對(duì)方的好：多念好不光是在心里，適當(dāng)時(shí)要表示出來。其實(shí)，幫助人的人沒有真正不求回報(bào)的。

“選票式求助”不同于一般的求人辦事，因?yàn)樯婕暗矫總€(gè)人的切身利益。所以能否成功關(guān)鍵看兩個(gè)核心要素：一是我們成功當(dāng)選的幾率有多大。二是我們能給對(duì)方提供什么樣的好處。