讓人感覺非常走心的四個(gè)法則

在我們的生活中，我們大部分的人都會(huì)自以為自己就是一個(gè)好人。只是別人都不理解自己。

人都是自以為是的。就算這個(gè)人很虛偽，很壞也是這樣想的。因?yàn)檎驹谒慕嵌仁菍?duì)的。畢竟！每個(gè)人的角度不同而已。

而且！我們每個(gè)人都喜歡什么人呢？喜歡了解自己的人。所以！如何走心？用好這四個(gè)法則。

第一個(gè)法則：脫困法則

因?yàn)槲覀兠總€(gè)人，都喜歡找各種借口和理由。我們自己可能不會(huì)承認(rèn)。中國人，打腫臉也要充胖子。

但是！如果你幫別人找出借口。給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階，就等于幫你他脫困。給他心理上帶來是一種解脫感，他就會(huì)拿你當(dāng)自己人。

舉例：招代理，先戳對(duì)方以前的痛點(diǎn)。講完以后。其實(shí)！這些都不是你們的錯(cuò)，是因?yàn)楝F(xiàn)在很多公司只會(huì)想著自己賺錢。

因?yàn)樗麄兊睦习宸浅５淖运?。因?yàn)樗麄冎粫?huì)為自己的利益考慮。你們賺不到錢，都不關(guān)你們的事情。

意思是你選錯(cuò)公司，你選錯(cuò)領(lǐng)導(dǎo)人，你要跟著我干才有前途。

當(dāng)你幫一個(gè)人找出借口越合理，他聽得越舒服，他就越感覺你越了解他。一旦他越感覺你越了解他，成交就不遠(yuǎn)啦！

第二個(gè)法則：重視法則

如果你能夠讓別人感覺你很尊重他，雙方之間的信任就會(huì)加倍。

很簡(jiǎn)單！永遠(yuǎn)記住。你跟任何人聊天準(zhǔn)備要離開的時(shí)候，你就要跟別人說: 今天跟你聊了這么久，我感覺收獲很大，我希望能有機(jī)會(huì)再向你當(dāng)面請(qǐng)教。

這句話非常簡(jiǎn)單！你想想看：假如你是我的客戶。我現(xiàn)在跟你說，我跟你剛剛的交流讓我感覺收獲很大，我很希望有機(jī)會(huì)再向你當(dāng)面請(qǐng)教。你什么感覺呢？

第三個(gè)法則：與眾不同法則

有時(shí)候我們會(huì)碰到很挑剔的人，他會(huì)給你指出產(chǎn)品有很多毛病。然后提出各種各樣的意見。

其實(shí)，這種客戶是很討人厭的。切記！不要解釋和找各種借口。

但是！我們又不能跟他針鋒相對(duì)。所以！要通過一句話來化解。還要讓別人心里很舒服。

這句話是什么呢？假如一個(gè)客戶對(duì)你挑三揀四?；蛘呤菍?duì)你的產(chǎn)品給了很多很多建議，你就可以這樣跟他說：

說實(shí)話，我做生意這么多年，大多客戶都是稀里糊涂的買。今天能碰到你這樣的行家，我還是第一次見到。

或者：我做生意這么多年，大多數(shù)人買的都稀里糊涂，像你這種真正內(nèi)行的人我還是第一次見到。

當(dāng)你說出這句話的時(shí)候，別人心里面是什么感覺呢？所以！告訴那些特別挑剔的人。大多數(shù)人都是很平庸的，而只有你是與眾不同的。

第四個(gè)法則：知識(shí)法則

在溝通中，特別是經(jīng)常和終端客戶打交道的。想要把贊美客戶發(fā)揮到極致，讓客戶開心，對(duì)你放松，打開心門。

不是只會(huì)贊美，會(huì)很多銷售技巧這么簡(jiǎn)單，還要學(xué)習(xí)一些額外的知識(shí)。

把這句話寫下來：真正的銷售是在銷售技巧以外的東西。追求技巧只會(huì)限制一個(gè)人的成長和提升。而且！中國人不吃這一套。

所以！平時(shí)多學(xué)習(xí)一些什么面相學(xué)，通過指紋判斷健康，風(fēng)水學(xué)，色彩搭配學(xué)。

當(dāng)然！不是叫你去給別人算命，看風(fēng)水。你要懂一些基本的，因?yàn)橛袝r(shí)候，用在客戶身上，比你滔滔不絕的講半天產(chǎn)品的好處要管用得多。尤其是用到女性客戶的身上。

舉例：我一個(gè)朋友介紹了一個(gè)做記憶力培訓(xùn)的人來找我。招生遇到瓶頸，到處上課學(xué)習(xí)也沒突破。做促銷送機(jī)器人，效果不理想。問我怎么解決？

我?guī)退崂碣Y源的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他學(xué)過易經(jīng)。我就讓他開設(shè)一個(gè)針對(duì)家庭的免費(fèi)風(fēng)水班。

內(nèi)容涵蓋家庭旺財(cái)，防漏財(cái)，防老公出軌，防小三的風(fēng)水?dāng)[設(shè)。說實(shí)話！我都不敢確定他說的是真的還是假的？

結(jié)果！吸引了一大推高質(zhì)量的女性家長。和家長建立信任關(guān)系以后，不用任何促銷手段都有源源不斷的生源。大家明白里面的道道沒有？

因?yàn)橛泻芏嗉议L在幫他招生，很多家長直接把孩子送到他哪里。聽懂的記得點(diǎn)個(gè)贊，給個(gè)好評(píng)。

舉例：大概5年前，我剛學(xué)完NLP的時(shí)候。一個(gè)賣家具的老板，學(xué)習(xí)了很多營銷和引流的方法。結(jié)果！業(yè)績(jī)不理想。流量來了成交不了。

這個(gè)老板讓我解決成交率。我現(xiàn)場(chǎng)看了一下，銷售人員只會(huì)賣家具。雖然很熱情！成交一直不理想。

我說：我解決不了。不過，我有解決的方案。我讓這個(gè)老板請(qǐng)兩個(gè)老師來培訓(xùn)銷售人員風(fēng)水學(xué)，面相學(xué)，色彩學(xué)。開始這個(gè)老板不懂，他認(rèn)為培訓(xùn)這些沒有用。

具體怎么實(shí)施呢？比如：客戶來看家具。先拒絕客戶：這位老板，你不用看啦。你的面相屬于什么類型？當(dāng)然！這里你要學(xué)過面相學(xué)。沒學(xué)過不要亂來。

你這種面相的老板選家具很有講究的，因?yàn)槟氵@種面相的老板財(cái)位跟其他人不一樣。你要注意三個(gè)點(diǎn)？這樣說，客戶的魂是不是被勾住啦？

客戶一定問是那三點(diǎn)？關(guān)鍵點(diǎn)在這里！記?。〈蛩啦徽f。先樹立專家形象。我跟某某著名易經(jīng)大師學(xué)過風(fēng)水。所以！懂一點(diǎn)。

然后！探尋客戶的實(shí)際情況。在那個(gè)小區(qū)？家里面人的屬相？裝修風(fēng)格？然后！要求上門看。只要客戶同意上門看的，基本上都能成交。

上門以后，根據(jù)客戶住的小區(qū)位置，結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡乩盹L(fēng)水特性，家人屬相，色彩學(xué)。再結(jié)合燈具，花草擺設(shè)搭配一套解決方案給客戶。

這個(gè)時(shí)候！產(chǎn)品貴幾百，貴幾千是問題嗎？比原來的成交率提升了3倍不止。

其實(shí)！我們大多人都沒搞明白?？蛻粢氖钱a(chǎn)品背后帶來的解決方案，不是產(chǎn)品本身。

比如：如果是女性客戶，對(duì)方額頭有一顆痣。然后你就可以跟她說：哎呀！這位姐姐，你有沒有找過面相專家看過相啊？她肯定問你：看什么?。?/p>

你額頭上這顆痣?。坎痪褪敲嫦鄬W(xué)中講的富貴痣嗎？我記得相書上有過記載。有你這種痣的人，當(dāng)官會(huì)官運(yùn)亨通。

如果你做生意的話，那你一定會(huì)財(cái)源廣進(jìn)。我覺得你今天能來到我的店里簡(jiǎn)直是我們這個(gè)店的榮幸。

大家不要覺得肉麻或者是你在拍馬屁，從別人的角度他會(huì)很受用。心里很開心，她會(huì)感覺你說的是真的。

如果你功力高一點(diǎn)，他們反而會(huì)經(jīng)常向你請(qǐng)教。你看我的眼睛怎么樣？你看我的面相怎么樣你？會(huì)不會(huì)看手相？這樣，客戶還會(huì)離開你嗎？

其實(shí)！人都有一個(gè)心理。趨利避害。每個(gè)人都想要美好的事情。然后！去逃避不好的事情。

所以！別人身上有一些特別的記號(hào)，特征你都可以用。不要瞎掰就好，可以請(qǐng)教一些專家，跟專家學(xué)?；蛘咦寣＜襾砼嘤?xùn)一些基本的。

對(duì)于中國人，用這種方法。比學(xué)會(huì)N多種銷售話術(shù)要好用。而且！越有錢的人越相信這些東西。關(guān)于贊美的其他技巧！翻看上一篇文章。

當(dāng)然！我們不能去忽悠客戶。永遠(yuǎn)去賣對(duì)客戶有價(jià)值，有幫助的產(chǎn)品。假冒偽劣產(chǎn)品一律遠(yuǎn)離。

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