傳銷行業(yè)通常會拿一些經(jīng)典教材來給你讀，比如《羊皮卷》、《世界上最偉大的推銷員》等等。這類書都有一個特點，通常是勵志書，書的名聲響，但是華而不實，不夠具體，不實用，為什么不夠具體，因為具體了就會出現(xiàn)錯誤和爭論，這是作者不喜歡看到的。但這類書有種天生的優(yōu)勢，就是看完之后讓你心潮澎湃，任何人都不例外，即便是否定了哪本書，也會懷疑是自己錯了。

1，缺乏經(jīng)營動力，高層不愿用經(jīng)營思維決策

2，缺乏管理動力，中層管理效率低到處漏洞

3，缺乏執(zhí)行動力，員工工作不盡心執(zhí)行不力

4，老板沒把股權(quán)激勵與企業(yè)經(jīng)營很好結(jié)合

5，只注重物質(zhì)激勵，不注重文化激勵

6，對于高中基層沒有采用層次化的激勵辦法

7，缺乏系統(tǒng)性方案！不能系統(tǒng)性解決問題！

洗腦的本質(zhì)是促使個體的認知改變。借鑒Beck認知治療（同樣也是改變認知的方式，也可以稱為一種洗腦的方式，但通常價值觀取向是偏向良性的和大眾的）。

一般在平日生活中遇到一些活動性刺激（acting stimulus）后，我們會形成一些信念（belief），持有這些信念之后再次遇到刺激會產(chǎn)生相應(yīng)的情緒和情緒行為產(chǎn)生的結(jié)果。通常，惡性洗腦的刺激分為正性和負性的，一般是兩者同時使用，或者只使用其中一種來促使洗腦對象新的信念的形成所以，給人洗腦，記著先給他一些正確的東西，然后加進去自己的觀點，再讓他朝你所期望的方向發(fā)展，要記住，很多人是不假思索全盤接受的，這些人是很容易讓人洗腦的。

人們喜歡這些對他們表達感謝和贊揚的人，因為人們或多或少的都需要別人的肯定，這是他們部分自信的來源，也是隨口正強化可以有效改變?nèi)藗冃袨榈年P(guān)鍵。

我們常常被別人、被社會、被文化無意間正強化，對此其實我們應(yīng)該十分警覺。

如果我們被強化成別人或這個社會所希望的樣子，

那我們還是我們嗎？

因為我們在日常生活中更容易看到“成功”的，我們會系統(tǒng)性地高估成功的希望。而如果我們自己本身就是某一個事件的幸存者，幸存偏誤會更大，因為我們會把自己的成功與其他成功者的共同點進行類同。想想看，在生活中我們是不是時不時地就高估了一件事的成功率呢？所以，與其抱怨說“墨菲定律”不如說就是幸存偏誤在搞鬼

我只看結(jié)果，結(jié)果能說明一切?？墒墙Y(jié)果偏偏就可以欺騙我們，結(jié)果的好壞不一定就意味著當(dāng)時決策的正誤。我們需要關(guān)注的是為什么要采取這樣決定的原因，（畢竟同樣的結(jié)果來自不同的選擇，這個道理我們很容易理解。但是只看結(jié)果有時候會蒙蔽我們的雙眼）而不是吐槽一個被證明是錯誤的決定，或者為一個也許是純屬偶然獲得成功的決定感到慶幸。只有決策的過程是理性且經(jīng)過判斷的，結(jié)果才可能朝向好的方向發(fā)展，可即便是結(jié)果不好，也不要放棄自己的決策過程而是去修改它。切記，結(jié)果不能決定過程。

?再一次呼吁，請遠離成功類的書籍。沒有誰的成功是可以復(fù)制的。想想你和比爾蓋茨的區(qū)別，他輟學(xué)是因為上的是名校，而你也選擇輟學(xué)上的卻是普通學(xué)校，你們在之前的努力成果就本身不一樣。

我們來想想看一個情況，正在沉沒的泰坦尼克號巨輪，你會想著去打撈嗎？可能不會，因為這一艘巨輪太重了，即使他這么貴，但注定會沉沒下去，我們會去選擇救人。我們不想表現(xiàn)的軟弱，而想表現(xiàn)的堅強，為了證明我們的堅強，拒絕失敗，我們會強調(diào)我們到底付出了什么，以至于讓自己看起來不那么蠢。而這樣卻導(dǎo)致止損會發(fā)生在局面不可收拾的時候。那么，在事情發(fā)生的時候我們真的要考慮我們真的有必要因為曾經(jīng)投入的成本而繼續(xù)這一件事嗎？你繼續(xù)完成這件事兒的動機是為了已經(jīng)投入的成本？還是對事情進行了理性的分析？如果一個項目/事情已經(jīng)無意義（親愛的你知道什么是無意義）那么繼續(xù)執(zhí)行這個項目/事情并不能讓你顯得更堅韌，而是愚蠢。

一個有趣的事情一直發(fā)生在我們的身邊，我們一直強調(diào)要尊重事實，要立于事實，可是我們卻對 故事更感興趣?？晒适码m好，但卻容易扭曲真相，這會影響我們決定的質(zhì)量。而我們再回顧一下你最熟悉的一個神話故事或者宗教故事或者你在微信當(dāng)中看見的那些人生哲理等等，他們都有一個共同的特點：

用故事扭曲和簡化現(xiàn)實，而它們卻排斥不合適編進故事的一切。

不覺得美女身邊總有那么幾個在面容、身材和氣質(zhì)上都不如她的朋友嗎？而每當(dāng)她們走在街上時……

快出來看呀，天仙出來啦~

某種東西重復(fù)出現(xiàn)，我們的大腦很容就重新提取它，但它不一定是現(xiàn)實世界下真實的。比如，納粹！洗腦宣傳“猶太人”一直到多數(shù)人深信不疑。而在我們身邊也是一樣的，一個人反復(fù)告訴你你一部電影/一本書/一首歌非常好的時候，有一天別人問你有什么好歌/電影/書推薦嗎？哎呦喂，您猜怎么著，脫口而出呀。

現(xiàn)成偏誤在我們的生活當(dāng)中如同影子一樣和我們一同并行，當(dāng)我們在做出某一個決定的時候，我們會選擇現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，在這個基礎(chǔ)上我們再做出決定。我們總是在按照我們自己的已得到的、已看到的和自己認為合適的理由做出決定，有時能幫助我們，有時卻也可以毀滅我們。

賭徒心理：當(dāng)我們處于一種極其劣勢的狀態(tài)的時候，我們的注意會極其集中，并且思維非常狹隘，會孤注一擲

最后小編給大家總結(jié)一句話“人終歸有弱點”，合理利用，使它最大化的體驗對你產(chǎn)生的價值。

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