一，目前大多數(shù)市場產(chǎn)品存在三個特點：品牌眾多，良莠不齊，價格混亂。

大多數(shù)品牌向客戶介紹自家產(chǎn)品的時候，都是說的天花亂墜，恨不得就是說'老子的品牌就是天下第一'。目的就是為了把自己的貨賣出去。

賣貨思維的幾個典型場景：

場景1：和客戶交流，從頭到尾都是在介紹自己的產(chǎn)品，介紹自己的服務有多好，但沒有停下來好好問一問客戶關心的是什么？客戶需要的是什么？產(chǎn)品和服務能讓客戶得到什么？

場景2：開展活動營銷，總是考慮自己的利益得失，想著這場活動能為自己帶來多少流量，帶來多少成交量。卻忽略了營銷的本質(zhì)是戳到客戶痛點，撩動客戶爽點。

場景3：過于想當然，過于自我。認為客戶都是需要你的產(chǎn)品和服務，沒了你的產(chǎn)品和服務都不行。不買你的產(chǎn)品和服務不行，買其他牌子的產(chǎn)品和服務不好。

二，賣貨思維會產(chǎn)生什么問題？

1，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重。技術到目前，各家都差不多，差異化不大的東西，客戶業(yè)主沒有太多感覺。

2，獲客成本越來越高。因為你是急于賣貨賣服務，而客戶卻在思考對比，你被動，客戶主動。

3，基本上是你一個人在吶喊，流量來自于你的朋友圈或者老顧客轉(zhuǎn)介紹。流量渠道太單一。

三，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們能做什么？我們要怎么做？賣貨思維如何轉(zhuǎn)變？

首先，我們要有用戶思維。把自己當做用戶，需求點和痛點在哪？找到產(chǎn)品和用戶的連接點。自己在使用產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品是否滿足了預期？帶給了自己什么變化？你是賣安卓手機的，客戶卻看到你在用蘋果手機。你把安卓手機功能說的再好，客戶問：你說的那么好，你自己用過了嗎？為什么你是用蘋果手機呢？

其次，我們要有利他思維。先與客戶建立依賴感。你的產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品給客戶能帶來什么，不妨先給客戶免費體驗和使用?？蛻粲X得你是用心在對待他的，你是發(fā)自內(nèi)心去為他著想的，他是能感覺到的。利他就是利己。

最后，我們要有價值思維。價值不是價格。同樣的產(chǎn)品，A在賣，B也在賣，全國零售價一樣?？蛻羧サ紸店里面，A不理不睬，而且不能微信支付，只收現(xiàn)金，產(chǎn)品銷量差；去到B店里面，B熱情招待，而且微信，支付寶支付都行，產(chǎn)品銷量好。這里的服務態(tài)度，付款方式就是產(chǎn)品的附加價值。

感謝閱讀。

我是Hugh虎，專注于社群/引流/培訓/咨詢/職業(yè)規(guī)劃領悟。

每天堅持一點點，最后匯成一條線。