在這盤棋當中，你已經達成了幾個不可思議的先發(fā)制人的棋步，隨著下棋的步驟，我們將要運用中期的策略性移動技巧來達到雙贏的談判。

一、高層權力單位

1、建立自己的高層單位

千萬不要讓對方知道你是決策者，我永遠都會有一個董事會，屆時我會需要請示一下。當別人不知道你就是決策者的時候，你就會有力量了，所以你始終要有一個模糊高層的概念。

但是當你說我要向我的銷售經理匯報一下，那對方就會直接找你的銷售經理來談，你用模糊高層來讓對方靠近，我一般向別人說：我向董事會請教一下。一方面我要建立子的模糊答案，也要建立對方的模糊高層單位。

同時，你要確認對方就能做出決策。

2、反制之道

1）設法激發(fā)他們的自我意識，讓他們說出自己有決策權。

找出中心人物，或者激發(fā)他的領導能力，你總是最能帶動和領導你的伙伴的，對嗎？比如今天有一個機會，100 萬的寶馬可以50 萬就能買下來，如果你現在不買馬上就會被買走，這樣好的機會，我想哪怕即使你找不到你們的老板你也應該是立刻就答應下來，對嗎？這么好的機會，你我都不是傻瓜，不會讓這樣的機會溜走的，對嗎？這么好的機會，就應該趕快抓住。