尋找客戶：

1.網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)信息，找準(zhǔn)行業(yè)和地區(qū)；

2.同行之間的資源交流，互相推薦；

3.互補(bǔ)行業(yè)之間的資源交流，互相推薦，比如你賣房的可以跟買車的互通等等；

4.一些交流會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，需要你的語(yǔ)言，人格魅力，以交朋友為主；

維護(hù)客戶：

1.把客戶分級(jí)，大客戶，中等客戶，小客戶；

2.分類客戶，作息時(shí)間，那些客戶是需要白天聯(lián)系，晚上聯(lián)系，周末聯(lián)系；

3.客戶的是好說話的，還是不怎么好說話的，哪些客戶需要同事輔助，領(lǐng)導(dǎo)輔助；

4.一些節(jié)假日都是一個(gè)話題，每次跟客戶聊天完之后，留下下次繼續(xù)溝通的點(diǎn)，方便下次溝通不會(huì)尷尬；

5.跟客戶聊天的時(shí)候，需要有內(nèi)容，不要僅僅為了談業(yè)務(wù)而談業(yè)務(wù)，需要話題是有血肉的，比如能夠給客戶帶來行業(yè)資訊，給客戶一種希望他越做越好，而不是想從他的口袋里拿出錢來買你的產(chǎn)品。