【原】總是說小米耍猴的用戶，是不是小米的粉絲？

數(shù)評(píng)時(shí)代 2020-11-02

展開全文

最近小米9上市之后，關(guān)于供貨不足的話題一直持續(xù)著，雖然雷軍也表示生產(chǎn)不夠一百萬就去擰螺絲，但質(zhì)疑依然沒有停止。

其中，最經(jīng)典，最常見的吐槽是，小米又在耍猴了，根本就沒有貨。這評(píng)論很有情緒，呈現(xiàn)的畫面感是手持鈔票，面對(duì)經(jīng)銷商柜臺(tái)怒目而視。但另一方面，評(píng)價(jià)君也在想，這些評(píng)論者是小米粉絲嗎？怎么感覺分分鐘希望小米倒閉呢？

性價(jià)比策略得罪人

雷軍曾表示，小米硬件的綜合利潤(rùn)率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。這可能最傷人的一句話了，傷的是同行的心。因?yàn)樾∶撞淮蛩阍谟布赍X，并不等于別人不打算在這個(gè)領(lǐng)域掙錢。

中國(guó)俗語有云，斷人財(cái)路，如同……所以，小米這個(gè)5%的flag，遭到同行痛恨是難免的。

但話說回來，如果小米低調(diào)賣貨，還是可以接受的。但偏偏不是，小米每次都是高調(diào)發(fā)布會(huì)，搞得配置和價(jià)格人盡皆知，這樣就更讓行業(yè)郁悶了，所以才有了那句經(jīng)典的“賤人賤己賤行業(yè)”。這句話用詞不是很文雅，但意思只是重復(fù)小米之前的策略而已，就是硬件利潤(rùn)不超過5%。

這樣的策略傷害行業(yè)嗎？

這樣是不是在毀行業(yè)？我們來看看國(guó)外，比如宜家，沃爾瑪，現(xiàn)代汽車，迪卡儂，可口可樂，HM，優(yōu)衣庫(kù)，好像很多知名成功的品牌都是低價(jià)策略，在很多發(fā)達(dá)國(guó)家都有這樣的案例。

當(dāng)然，還有很多品牌是高價(jià)策略，一樣成功，比如保時(shí)捷，阿瑪尼，特斯拉，蘋果，也有很多。但這方面，并不是每個(gè)國(guó)家都有一個(gè)案例，很多國(guó)家是不具備高價(jià)基因的，比如日本雖然汽車業(yè)發(fā)達(dá)，但是其品牌號(hào)召力還是不如BBA強(qiáng)大。

性價(jià)比策略傷害行業(yè)嗎？這要看這個(gè)行業(yè)是什么樣的。比如相機(jī)行業(yè)，主要是索尼、尼康、佳能等日系，基本沒有太突出性價(jià)比的品牌，因?yàn)闀?huì)影響行業(yè)整體收益，而且都是日本公司，這時(shí)候他們確實(shí)不傷害行業(yè)了，不過其他消費(fèi)者也需要多支付了。

再比如當(dāng)年國(guó)內(nèi)的電腦行業(yè)，家電行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)不斷，可能有人是做了傷害行業(yè)的事情吧。結(jié)果呢，電腦行業(yè)出現(xiàn)了聯(lián)想，家電行業(yè)有美的，空調(diào)行業(yè)有巨頭格力，電視行業(yè)TCL剛剛超過LG成為全球出貨第二。

設(shè)想，如果TCL依然是去做電腦，繼續(xù)和聯(lián)想打（當(dāng)然也打不下去），而不是去開設(shè)面板生產(chǎn)線，那么，也許聯(lián)想會(huì)受到影響，TCL也不會(huì)找到自己的位置。所以，是不是傷害行業(yè)，還是傷害自己，這個(gè)短期還是不好判斷的。

小米手機(jī)難成第一但不打緊

可以看到，小米9價(jià)格在3000元價(jià)位，而三星S10最低也是5000元起，iPhone則有剛降價(jià)到8000元的iPhone XS Max，差距還是很大的。

短期看，小米在手機(jī)領(lǐng)域難以成為全球第一，甚至國(guó)內(nèi)第一也不好爭(zhēng)取，但這并不妨礙小米給合適用戶提供合適的產(chǎn)品。同時(shí)，性價(jià)比手機(jī)的缺點(diǎn)是不受高消費(fèi)能力用戶的喜愛，這也是小米需要承受的地方。

但是，因地制宜，根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定適合的戰(zhàn)略，只要能促進(jìn)自己健康的發(fā)展，不違反法律法規(guī)，也是無可厚非的。

同時(shí)，小米也決定5年投入100億，去做LOT市場(chǎng)，顯然是更看好這一領(lǐng)域，只不過手機(jī)也不會(huì)丟下，只要在第一梯隊(duì)，只要有最前沿技術(shù)，就可以了。

評(píng)價(jià)君接觸了一個(gè)大學(xué)在校學(xué)生，他同學(xué)五個(gè)人中四個(gè)想搶小米9。想必這只是因?yàn)檫@是大學(xué)寢室，換成互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，估計(jì)會(huì)有很多人在等新iPhone吧，人群不同而已。沒有性價(jià)比的手機(jī)不是差手機(jī)，有性價(jià)比的手機(jī)也不是好手機(jī)，一種產(chǎn)品策略而已。