齊論電商2017-3-19 16:59 1511

前言

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正文

核心之引入篇：

　　類(lèi)目是非常重要的，產(chǎn)品能否成為爆款，類(lèi)目起到了至關(guān)重要的作用，類(lèi)目是產(chǎn)品檢索的一個(gè)路徑，也就是引導(dǎo)產(chǎn)品入池的一個(gè)路徑，產(chǎn)品能進(jìn)入一個(gè)大的池子，進(jìn)入一個(gè)同質(zhì)化低，辨識(shí)度高的的池子，才是你產(chǎn)品做起來(lái)的一個(gè)前提，這個(gè)池子就相當(dāng)于我們要找的子類(lèi)目，那么如何找到這樣的池子就是我們今天的主要內(nèi)容。

內(nèi)容要綱：

1、什么是子類(lèi)目

1.1. 子類(lèi)目之二級(jí)類(lèi)目

　　首先給大家說(shuō)一下什么是產(chǎn)品的子類(lèi)目，比如男裝；下面細(xì)分了好多小的類(lèi)目，就是子類(lèi)目。像男裝>夾克、男裝>T恤、男裝>襯衫等等，夾克、T恤、襯衫就是男的子類(lèi)目。如圖所示：（由一級(jí)類(lèi)目和二級(jí)子類(lèi)目組成）

1.2. 子類(lèi)目之三級(jí)類(lèi)目

　　還有一種是由一級(jí)類(lèi)目、二級(jí)子類(lèi)目、三級(jí)子類(lèi)目組成的，我們可以打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情看一下，服飾配件/皮帶/帽子——婚紗禮服配件——婚紗禮服配件/帽子/圍巾等等，是由三級(jí)類(lèi)目組成的。如圖：

 1.3. 商家等級(jí)劃分

　　每個(gè)池子里的生態(tài)都不一樣，競(jìng)爭(zhēng)程度也都不一樣，就像同一個(gè)魚(yú)池里面既有大魚(yú)也有小魚(yú)一樣，淘寶細(xì)分子類(lèi)目里面也一樣既有大商家也有中小賣(mài)家，那么淘寶就按銷(xiāo)售金額把商家分成了不同層級(jí)，從第一到第七層級(jí)。

2、選擇類(lèi)目的方法

2.1. 選擇類(lèi)目的方法引入篇

　　通過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)我們的大部分學(xué)員都處在第三層級(jí)左右，日銷(xiāo)售額小于2000元，發(fā)貨單量小于50單，那么接下來(lái)的我們的任務(wù)就是突破50單，怎么選擇我們的子類(lèi)目？

　　第一我們需要選擇一款利潤(rùn)比較大的產(chǎn)品，在這個(gè)類(lèi)目里面的產(chǎn)品數(shù)量比較少，小店鋪也能賣(mài)的產(chǎn)品，不受信用低影響的產(chǎn)品。（比如3C數(shù)碼標(biāo)品類(lèi)，兒童定位手表類(lèi)，不適合信用低的店鋪，給人的感覺(jué)信用低，可能實(shí)力達(dá)不到，可信度不高）第二研究品類(lèi)關(guān)鍵詞。

研究品類(lèi)關(guān)鍵詞：打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)熱詞榜，選擇類(lèi)目分析數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)，數(shù)據(jù)分析，找到好的的子類(lèi)目。

2.2. 選擇類(lèi)目的方法實(shí)操

　　用行業(yè)的大詞、熱詞、通過(guò)關(guān)鍵詞去淘寶首頁(yè)搜索一下看看，同質(zhì)化高、相似度高的不做，這樣機(jī)會(huì)少，不好做。選擇那些同質(zhì)化不高，相似度不高的子類(lèi)目，如夾克男，整頁(yè)都沒(méi)有同質(zhì)的相似的。這樣機(jī)會(huì)比較均等，比較有機(jī)會(huì)。如圖：

如牛仔褲男爸爸褲子這個(gè)詞搜索后的產(chǎn)品，同質(zhì)化非常高對(duì)我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就不太適合，機(jī)會(huì)就比較小如圖：

　　選擇品類(lèi)關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞分類(lèi)。是后面選款、測(cè)款的基礎(chǔ)工作。以男裝夾克為例，打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)熱詞榜，不要選擇熱門(mén)搜索詞，要選擇熱門(mén)長(zhǎng)尾詞，最近7天數(shù)據(jù)下載。把所有數(shù)據(jù)刪除，只留下關(guān)鍵詞，用關(guān)鍵詞分出三級(jí)或多級(jí)子類(lèi)目，把相似度高的關(guān)鍵詞放到一起分類(lèi)。分的越詳細(xì)越好。分好之后用齊論工具箱搜詞精靈把數(shù)據(jù)查出來(lái)計(jì)算匯總點(diǎn)擊指數(shù)和寶貝數(shù)量。（寶貝數(shù)量可以用淘寶首頁(yè)的高級(jí)搜索關(guān)鍵詞查看數(shù)量）用細(xì)分好類(lèi)的前幾個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊指數(shù)匯總除以寶貝數(shù)量匯總，對(duì)比每組關(guān)鍵詞細(xì)分類(lèi)目所的的數(shù)據(jù)，數(shù)字相對(duì)比較大的子類(lèi)目擇優(yōu)選?。ㄔ颍簩儆谏裨~類(lèi)目，點(diǎn)擊量大寶貝數(shù)量少）

3、注意點(diǎn)

1、數(shù)值僅作參考，不要太過(guò)相信這個(gè)數(shù)值。

2、關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)越多越好做。

4、要點(diǎn)總結(jié)

　　用子類(lèi)目里最大的關(guān)鍵詞去搜索，看商品的雷同程度，雷同程度高的類(lèi)目就不適合中小賣(mài)家來(lái)做，優(yōu)選雷同程度小的類(lèi)目，然后用生意參謀或TOP詞表找出類(lèi)目的關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞分類(lèi)數(shù)據(jù)匯總，找出點(diǎn)擊率高競(jìng)爭(zhēng)度低的子類(lèi)目。