斯坦福大學著名社會學家、教授馬克·格蘭諾維特研究了專業(yè)人員、技術(shù)人員和管理人員如何找到工作。格蘭諾維特隨機挑選了100人進行面對面的采訪。研究發(fā)現(xiàn)，通過正規(guī)渠道申請的人中，有不到一半的人得到了工作，比如看廣告和提交簡歷。百分之五十四的人通過人際關(guān)系找到了工作。

當人們絞盡腦汁想自己的簡歷是否寫得那么好時，他們一半以上的工作都被那些關(guān)心的人搶走了。

但真正有趣的不是關(guān)系，而是關(guān)系。

1。貧富網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)比較

格蘭諾維特發(fā)現(xiàn)，真正有用的關(guān)系不是親朋好友經(jīng)常遇到的“強聯(lián)系”，而是“弱聯(lián)系”。

只有16.7%通過人際關(guān)系找到工作的人經(jīng)?？吹剿麄兊年P(guān)系，這意味著每周至少見面兩次。

55.6%的使用這種關(guān)系的人只是偶然相遇，這意味著他們一周不見兩次面，但一年至少見一次面。

還有27.8%的助手一年沒有看到。

也就是說，你真正使用的大多數(shù)關(guān)系都是那些你不經(jīng)常見面的關(guān)系。這些人不一定是大人物。他們可能是失去聯(lián)系的老同學或同事。他們甚至可能是你不太了解的人。他們的共同特點是他們不在你現(xiàn)在的社交圈子里。

畢竟，那些整天和你在一起的人通常彼此非常親近。如果你不知道這樣的工作，他們怎么知道？只有“薄弱環(huán)節(jié)”的人才能告訴你一些你不知道的事情。

2。人際關(guān)系的關(guān)鍵

建立人際關(guān)系的關(guān)鍵不是你所參與的圈子，而是你能接觸到多少圈子。

2010年，美國研究人員在2005年8月從整個英國收集了電話記錄，形成了一個可見的社交網(wǎng)絡(luò)。

通過全國各區(qū)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，將電話通訊記錄與所居住的3萬多個區(qū)的居民的經(jīng)濟排名進行比較。

結(jié)果非常明顯。社區(qū)越富裕，富人越容易與不同階層和地區(qū)的人溝通，階層的多樣性比地區(qū)的多樣性更重要。

三。謹慎與熟人伙伴關(guān)系

每個人都喜歡強大的人脈，甚至是風險投資家和斯坦福大學MBA。我們想和他們在一起，我們想給他們打電話。但熟悉，工作到工作。

哈佛商學院的Gompers、Mukharlyamov和Yuhai Xuan調(diào)查了3510名風險投資家和11895個他們在1975年至2003年間投資的項目。研究發(fā)現(xiàn)，以能力為基礎(chǔ)的伙伴關(guān)系可以提高投資的成功率，而尋找熟人可以顯著降低投資成功的可能性。

在考慮找人創(chuàng)業(yè)時，找人合作，甚至在找人了解什么信息時，“薄弱環(huán)節(jié)”是最好的選擇。