《鬼谷子》第六篇　忤合

忤，抵觸、背逆。合，順應(yīng)、符合。忤合就是以反求合的意思，指欲達(dá)目的，實(shí)現(xiàn)愿望，必曲折求之，或以此求彼，或欲取先予。這里指以忤求合，先忤后合。忤合的實(shí)質(zhì)是指在游說(shuō)的過(guò)程中，準(zhǔn)確判定形勢(shì)，靈活決定立場(chǎng)，知道聯(lián)合誰(shuí)、反對(duì)誰(shuí)，做到知己知彼，進(jìn)退自如，牢牢掌握主動(dòng)權(quán)。陶弘景注“大道既隱，正道不得，坦然而行，故將合于此，必忤于彼，令其不疑，然后可行其意，即伊、呂之去就是也?！?/p>

世事紛雜，萬(wàn)物皆在不斷變化發(fā)展，正所謂'世無(wú)常貴，事無(wú)常師”。一般來(lái)說(shuō)，使用計(jì)謀難以?xún)扇嫌诖藙t離于彼，反之亦然。如何才能做到萬(wàn)全之策呢?這便需要運(yùn)用忤合之術(shù)了。運(yùn)用此術(shù)的前提是要對(duì)自身的特長(zhǎng)和缺點(diǎn)有充分了解，才能施之于人，用于不如己者，方能做到縱橫開(kāi)闔，進(jìn)退自如。具體情況具體分析，把握事物的變化，主觀能動(dòng)性十分重要，只有巧用智謀，才可以改變事物的發(fā)展方向，取得正面難以達(dá)到的效果。

第一章　　預(yù)知事情的發(fā)展方向，順勢(shì)而行

【原文】

凡趨合倍反，計(jì)有適合?；D(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢(shì)。反復(fù)相求，因事為制。是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚(yáng)聲、明名也，必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜，國(guó)之所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。

【譯文】

事物之間的關(guān)系有正有反，有順有逆，制定謀略時(shí)要根據(jù)情況，使之符合事理。事物間運(yùn)轉(zhuǎn)如環(huán)，各有形勢(shì)，要反復(fù)探求，根據(jù)具體情況制定措施。所以，圣人生活于天地之間，存身治世，施行教化，宣揚(yáng)名聲，必須因循事物發(fā)展的機(jī)遇，天時(shí)的變化之和趨勢(shì)，以及國(guó)家的有余和不足。圣人依據(jù)忤合之術(shù)，預(yù)知事情的發(fā)展方向，根據(jù)形勢(shì)變化以作相應(yīng)調(diào)整。

【本章解讀】

本章提出忤合這對(duì)矛盾范疇：

1.“凡趨合倍反，計(jì)有適合?！北?，通背，趨合與背反，是矛盾對(duì)立的兩個(gè)方面。這是說(shuō)：無(wú)論是聯(lián)合，還是悖逆，均要有適合實(shí)情的計(jì)謀。

2.“化轉(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢(shì)?！被D(zhuǎn)，指變化運(yùn)轉(zhuǎn)。環(huán)，圓環(huán)。屬，類(lèi)別。這是說(shuō)：所向與所背的雙方，都像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)一樣，變化無(wú)窮，各有自己的形勢(shì)。

3.“反復(fù)相求，因事為制?！鼻?，是探求。制，是規(guī)定。這是說(shuō)：對(duì)于各方的形勢(shì)，要反復(fù)研究探求，根據(jù)事態(tài)的發(fā)展，規(guī)定自己究竟應(yīng)采取何種態(tài)度，該向誰(shuí)、背誰(shuí)。

4.“是以圣人居天地之間，立身御世，施教、揚(yáng)聲、明名也，必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜，因之所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。”會(huì)，機(jī)會(huì)。之，代詞，這里指有利條件。施教，即教化萬(wàn)民。揚(yáng)聲，指?jìng)鞑W(xué)說(shuō)。明名，即顯名青史。天時(shí)，指自然和社會(huì)氣候，還指人心向背。本句是說(shuō)：所以，圣人生于天地之間，要想立身于世，駕馭社會(huì)，教化萬(wàn)民，傳播學(xué)說(shuō)，顯名青史，則必須把握住事物發(fā)展之機(jī)遇，觀察與自然和社會(huì)氣候是否相宜，并由此分析彼此有利條件的多少，以此做到先知其情，然后就可以運(yùn)用計(jì)謀，促成他們轉(zhuǎn)化。

多次比較，擇主而仕

俗話(huà)說(shuō)：“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事?！比欢?，社會(huì)生活紛繁無(wú)序，利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，要在千頭萬(wàn)緒中做出正確判斷，選擇明主而仕，不是件容易的事。鬼谷子認(rèn)為，謀略之士應(yīng)根據(jù)形勢(shì)變化作出相應(yīng)決策，具休問(wèn)題具體分析，實(shí)事求是靈活應(yīng)變?！垛韬稀菲弧胺磸?fù)相求，因事為制”，就是根據(jù)事態(tài)的發(fā)展，通過(guò)正反比較決定取舍，找到合適的位置。明白了這一點(diǎn)，就能做出有利的選擇。

'故伊尹五就湯、五就桀，而不能有所明，然后合于湯。呂尚三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之鉗，故歸之不疑也?！币烈麚?，輔佐商湯征伐夏桀，被尊為阿衡(宰相)。呂尚，姜姓，即姜太公，輔佐周文王、武王伐紂，被封于齊。伊尹、姜尚都出身平民，懷才不遇，壯志難酬，終遇明君，得以施展抱負(fù)。

事物的變化發(fā)展如連環(huán)，但其去留，各有態(tài)勢(shì)。對(duì)事物的變化之理，要做多方探究，根據(jù)具體事實(shí)，確定應(yīng)對(duì)的方法。這體現(xiàn)了作者實(shí)事求是、靈活多變的謀略思想。愚蠢的人不明形勢(shì)，只會(huì)昏昧處世；聰明的人則會(huì)衡量利弊，再慎重選擇。當(dāng)今社會(huì)，團(tuán)隊(duì)合作是一種精神，它源于內(nèi)部的信任，且無(wú)處不在，其精神價(jià)值難以估量。賢臣擇主而投，進(jìn)而上下協(xié)作，發(fā)揮集體的力量，這是推動(dòng)事業(yè)發(fā)展、時(shí)代前進(jìn)的不竭動(dòng)力。西諺說(shuō)：沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。因此，凡事要根據(jù)形勢(shì)來(lái)判斷，并加以靈活運(yùn)用，這是鬼谷子《忤合》篇中的思想精華。

“背向”之用，務(wù)須謹(jǐn)慎

在待人處世中，使用“背向”之術(shù)四無(wú)可厚非的，而且在許多時(shí)候也是必要的。但是，在運(yùn)用此術(shù)時(shí)務(wù)必慎重，千萬(wàn)別在自己運(yùn)用的同時(shí)又被別人連環(huán)“背向”，落得悲慘的結(jié)局。