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ASO的效果應(yīng)該如何去評判，有什么標(biāo)準(zhǔn)可以量化指標(biāo) 以往我們主要會教大家怎么做 ASO 優(yōu)化，優(yōu)化中有什么技巧……在掌握ASO優(yōu)化技巧之后，從執(zhí)行層面來考慮，就該選擇流量平臺了。 目前市場上的流量平臺非常多，各家報價也存在差異，經(jīng)常會有人問我：為什么有些渠道那么貴，每個 CPSA 定價三塊錢？市場上還有報價一塊五的渠道？貴的和便宜的渠道，差別在哪里？……
所以今天我結(jié)合現(xiàn)階段整個 ASO 行業(yè)渠道情況給大家做一次剖析。 一、篩選合作平臺時重點考察維度 在篩選流量平臺時，投放之前，建議大家從以下 7 個維度進(jìn)行考察： 1、 渠道是否有自己的流量平臺 渠道是否有自己的流量平臺，這個平臺長什么樣？大家可以找到下載鏈接去安裝體驗，考察該平臺線上 App 的數(shù)量、類型與任務(wù)流程是否暢通，市面上各個平臺的產(chǎn)品還是會有差異，稍加比較，可以看出各個渠道在產(chǎn)品打磨上花的功夫。 2、 CPA單價 這個直接關(guān)系到推廣成本。 3、 日活躍數(shù) 決定一款產(chǎn)品在該平臺投放期內(nèi)最大承載量，特別在沖榜的時候需要關(guān)注。 4、 新增用戶 決定一款產(chǎn)品在該平臺投放后期的每日持續(xù)跑量，后面的表里會以一款同時在多個平臺投放的老 App 的每日跑量作為案例進(jìn)行說明。 5、 流量平臺推廣渠道 可以知道該平臺用戶的來源和質(zhì)量。 6、 平臺服務(wù)過的成功案例 也可以從該流量平臺的業(yè)務(wù)營收和規(guī)模中做判斷。（注：有些平臺并非只有 ASO 業(yè)務(wù)，還有如信息流、網(wǎng)盟類業(yè)務(wù)，如果 ASO 業(yè)務(wù)營收占比最大，說明其服務(wù)案例及經(jīng)驗累積也就最多） 7、 服務(wù) 平臺除了買量之外，是否提供更多服務(wù)，比如投放策略、數(shù)據(jù)分析、競品報告等，像七麥因為有自己的數(shù)據(jù)平臺，在投放策略和數(shù)據(jù)分析上多少占有優(yōu)勢。 二、如何通過數(shù)據(jù)判斷平臺質(zhì)量及效果評估 選擇一家平臺進(jìn)行投放后，我們可以通過三方面來判斷平臺質(zhì)量：App Store 直觀數(shù)據(jù)、平臺提供的數(shù)據(jù)、開發(fā)者自有數(shù)據(jù) 1、 App Store 直觀數(shù)據(jù) ①榜單：一個產(chǎn)品在推廣后，通常榜單會呈現(xiàn)出上升趨勢，這是因為影響榜單較大因素是短期內(nèi)的新增量。而流量平臺放量推廣通常為短時間內(nèi)集中放量，因此會體現(xiàn)為榜單效果。 ②關(guān)鍵詞排名：在流量平臺進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞投放后，在未鎖詞的情況下，通常 1~3 天內(nèi)（近期蘋果算法調(diào)整導(dǎo)致效果延遲情況較嚴(yán)重），排名會出現(xiàn)明顯上升，可直接體現(xiàn)投放后的效果。 2、 平臺提供的數(shù)據(jù) 很多家平臺都有自己的防作弊手段，比如常見的 IP 限制、常用 App 監(jiān)控（是否安裝微信、淘寶等）、電量監(jiān)控（是否一直在充電狀態(tài)）、IDFA/UDID 監(jiān)控、用戶身份驗證等。 可以要求流量平臺/乙方提供任務(wù)用戶的 IDFA，找到技術(shù)攻城獅針對當(dāng)天的下載用戶進(jìn)行匹配，查看設(shè)備版本號和機型（絕大部分流量平臺都會提供 IDFA），如果 iPhone6 以上機型、10.3 版本及以上比重較高，可判定用戶質(zhì)量較好，因為 iOS12 目前還不容易被破解。 3、 開發(fā)者自有數(shù)據(jù) 流量平臺投放后，如何判斷平臺用戶的質(zhì)量？
為什么這么說： 一般情況下，流量平臺投放量級加上自然新增能夠和 iTC 有一個基礎(chǔ)的匹配度，比如自然新增 5000，流量平臺投放量 5000，此時 iTC 數(shù)據(jù)范圍應(yīng)該在 1w 左右。而真機或者協(xié)議的假用戶權(quán)重遠(yuǎn)低于真實用戶（流量平臺），相比于真實用戶，如果水分渠道要達(dá)到同一效果，所需要的量級會高出幾倍，就會在圖中的 App 購買量中體現(xiàn)。 4、 最終評估投放效果，需要核算新增成本
對大廠預(yù)算較高的產(chǎn)品來說，通常為多個渠道、廣告等并行推廣，但并不是每個渠道都有方式去監(jiān)控到每一個推廣方式的帶量情況，因此想要準(zhǔn)確核算出流量平臺投放的帶量效果是比較難的。 對于中小型開發(fā)者，推廣渠道相對單一，可以通過AB測試，較為精準(zhǔn)的核算流量平臺推廣的新增成本。
但是在新增的統(tǒng)計上，可能有統(tǒng)計維度上的差異。例如：蘋果后臺的 App 分析是統(tǒng)計的 UTC 時間內(nèi)允許分享數(shù)據(jù)的部分用戶，并非全部下載安裝的用戶；CP 自己的統(tǒng)計平臺可能是按照注冊或者試玩幾分鐘后才算一個新增用戶。 這些誤差通常在 10% 以內(nèi)，但比如很多游戲 CP 是按照“創(chuàng)建角色”的維度，那誤差可能會非常大。 中小型體量的產(chǎn)品，不同行業(yè)新增成本有所區(qū)別，以下舉幾個行業(yè)的 ASO 優(yōu)化數(shù)據(jù)供大家參考 ： 備注： ASO 推廣階段：投詞測試—帶量詞定位—鞏固維護(hù)—進(jìn)一步提升&蹭行業(yè)熱點（ASO 前期需要進(jìn)行投詞測試，大約需要一周左右定位到可以投動的關(guān)鍵詞；測出帶量詞大約需要兩周左右；后期持續(xù)穩(wěn)定鞏固；進(jìn)一步提升需要配合行業(yè)熱點詞去集中曝光蹭量） 投放效果評估：根據(jù)關(guān)鍵詞的排名波動曲線（T1~T5）、榜單排名，去匹配新增變化，核算評估新增成本。 如何利用有限預(yù)算定制投放策略 我們將 ASO 的關(guān)鍵詞分為行業(yè)詞、競品詞、功能詞與熱點詞，又根據(jù)熱度分為大詞和小詞。如表格所示，不同的詞有不同屬性，還有相對應(yīng)的案例。我們將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類的目的：一是為了在做覆蓋時更有針對性；二是在投放時也要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性進(jìn)行區(qū)分投放，比如是否自有品牌、預(yù)算是否充足等。不同的產(chǎn)品要如何根據(jù)自己的情況進(jìn)行差異化投放呢？具體可以看下面的表格，大致按照以下思路： 這是比較簡易的投放策略思路，主要針對于沒有初次投放、沒有往期投放經(jīng)驗的 ASOer 。如果自家產(chǎn)品已經(jīng)有了不少的投放數(shù)據(jù)積累，那么則更應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)有投放數(shù)據(jù)，精細(xì)化篩選，根據(jù)不同詞的成本、效果、帶量預(yù)估進(jìn)行投放 以上就是ASO的效果應(yīng)該如何去評判，有什么標(biāo)準(zhǔn)可以量化指標(biāo)基本內(nèi)容了，更多ASO優(yōu)化技巧和方法，使用ASO優(yōu)化工具，請訪問德普優(yōu)化官網(wǎng) 本文作者 德普優(yōu)化
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