最近最煩惱的是年后店里生意猛增，去年這個(gè)時(shí)候一個(gè)店的營(yíng)業(yè)額也就在三千多，但今年上升到四五千，導(dǎo)致生產(chǎn)忙不過來，店員也忙不過來，各種原材料和物料采購不及時(shí)，招人也還找到合適的。而我的計(jì)劃里上半年還要開一家分店，選址卻還沒怎么開始，感覺計(jì)劃有點(diǎn)被打亂了。

說這個(gè)不是得瑟，而是想說說市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題，這也是很多開店老板很關(guān)心的問題。

想說這個(gè)話題并不是說我在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打仗的時(shí)候我如何英明決策，巧用計(jì)謀把對(duì)手打敗了，而恰恰相反，我這兩三年我并沒有怎么關(guān)注周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我一路只是按照自己的想法在經(jīng)營(yíng)店鋪。

我認(rèn)為很多東西都是在開店前預(yù)防的，很多問題也應(yīng)該在開店前解決，因?yàn)殚_店后如果問題出現(xiàn)了，就意味著問題無法解決了。

我以前說過的一個(gè)觀點(diǎn)，很多開過店的老板很贊同：那就是成本控制，主要是開店前做的事情，而不是開店后。開店后，一個(gè)店的各項(xiàng)成本就基本確定，無法降低了，即使要降成本，也是一些無關(guān)緊要的細(xì)枝末節(jié)。比如一個(gè)店的人工成本，主要是產(chǎn)品的選擇決定的，如果產(chǎn)品都是要現(xiàn)做現(xiàn)賣，或者都是手藝活，那需要的人工成本當(dāng)然高，而如果選擇能夠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，批量化生產(chǎn)，機(jī)器化生產(chǎn)的東西，那就可以極大的降低成本，甚至可以做到生意也好，分?jǐn)偟絾蝹€(gè)產(chǎn)品上的成本越低。

現(xiàn)在我要說的是，競(jìng)爭(zhēng)也是一樣的，一個(gè)店的競(jìng)爭(zhēng)是要在開店前避免的，開店前意在避免卷入戰(zhàn)爭(zhēng)，那就會(huì)有個(gè)相對(duì)和平的環(huán)境專心開店。反之，你不打別人，別人也會(huì)打你，你不得不應(yīng)戰(zhàn)。

那如何少樹敵，讓自己可以安心做生意？

我認(rèn)為開店前要做好以下幾件事情：

1，精挑細(xì)選產(chǎn)品和項(xiàng)目，盡量做比較少人多的生意。反例就是這一兩年大家一窩蜂的開茶飲店，開一家倒一家，開一片倒一片。店還沒開起來，無數(shù)人就盯著你，你開起來后，恨不得立馬把你趕盡殺絕。

開實(shí)體店，因?yàn)橛械乩韺傩缘母拍?，影響范圍就一兩公里，做有市?chǎng)空缺的產(chǎn)品是不難的，難的是有些老板跟風(fēng)做生意的思維難以改變和缺少實(shí)際的調(diào)研。

2，你也許會(huì)說，現(xiàn)在還有什么東西沒人做哦，用顯微鏡都找不著了。那好，第二點(diǎn)要做的就是當(dāng)你選擇了一個(gè)很多人在做的產(chǎn)品，那可以從兩方面來考慮減少敵人：

• 一個(gè)生意通常都有上中下的定位，看看那個(gè)層級(jí)的定位還做得不好，如果有，那就是機(jī)會(huì)。

• 一個(gè)產(chǎn)品做得越好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往就越少，這是一個(gè)規(guī)律性的東西，是方差規(guī)律決定的，就是最差的和最好的那一部分人一定是少數(shù)，你如果能把產(chǎn)品打磨到最好那個(gè)水平，那未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少。

3，再一個(gè)就是選址上不一樣的思路。大多數(shù)人選址都喜歡去最熱鬧的地方，但是往往這種兵家必爭(zhēng)之地，是敵人最多的地方，把店開著這些地方，競(jìng)爭(zhēng)能不激烈么。

開店筆記的老聽眾應(yīng)該都知道我選擇的店鋪都是別人看不上的地方，第二家店空了兩三個(gè)月，第三家店空了將近一年都沒有租出去，這種地方想都可以想得到有多差。但是對(duì)我來說就是寶地啊，租金便宜，最重要的是競(jìng)爭(zhēng)也少。我今年要開的店依然會(huì)是這個(gè)思路。

你也許疑問，這種地方人少做得起來么？這又涉及到一個(gè)店更加上層的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單說就是：通過極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，極強(qiáng)的顧客關(guān)系，線上和線下結(jié)合的打法帶來主動(dòng)流量。這些理念在前面的文章里都有詳細(xì)闡述，可以翻到以前看看。

一個(gè)店的流量主動(dòng)流量和被動(dòng)流量，要多做主動(dòng)流量，顧客是吸引過來的。

4，要有自己的經(jīng)營(yíng)策略，不要天天跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里看別人賣什么，什么賣的好，價(jià)格如何定，做啥活動(dòng)，別人推出了什么新產(chǎn)品，考慮要不要去學(xué)，別人推出了什么活動(dòng)，考慮要不要跟進(jìn)，這樣自己的步伐全亂了。

要確定自己的主打產(chǎn)品，主力產(chǎn)品，這個(gè)主力產(chǎn)品不是因?yàn)閯e人賣的好，而是市場(chǎng)有需求，而且自己能更好的滿足顧客需求。

要有自己的價(jià)格體系，根據(jù)自己的目標(biāo)顧客對(duì)你產(chǎn)品和店面的感知，自己的定位，成本核算和整體策略設(shè)計(jì)價(jià)格。千萬不要看到別人定價(jià)20塊，感覺自己就不能超過20塊。10萬的吉利有人要，100萬的奔馳也有人要。

少看對(duì)手，對(duì)想想自己顧客需求和顧客反饋，贏得競(jìng)爭(zhēng)一定不是把對(duì)手打敗了，而是因?yàn)轭櫩拖矚g你。

各位想一想，如果你的店現(xiàn)在正面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是不是就因?yàn)樯厦嫠狞c(diǎn)做得還不夠好？

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