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中國(guó)人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其商業(yè)文化博大精深，在漫長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出一些經(jīng)商秘訣。我們不妨一起來學(xué)學(xué)： 一、知地取勝，擇地生財(cái) 兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也?！笨梢姷匦螌?duì)作戰(zhàn)之重要。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)商者只有占據(jù)有利的“地形”，才能取得勝利。 《史記·貨殖列傳》記載，秦國(guó)滅了趙國(guó)后實(shí)行移民政策，當(dāng)時(shí)許多人不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，居民熱衷買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后他成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種'不惟任時(shí)，且惟擇地'的觀念已為后世商人所接受。 二、時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣 商祖白圭認(rèn)為，“時(shí)賤而買，雖貴已賤；時(shí)貴而賣，雖賤已貴?！蔽何暮顣r(shí)，國(guó)人注重農(nóng)耕，而他卻樂于觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲，售出糧食。 商業(yè)利潤(rùn)源于買賣的差價(jià)。商人要善于捕捉和把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出。一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時(shí)機(jī)一到，則要當(dāng)機(jī)立斷。 三、見端知末，預(yù)測(cè)生財(cái) 正所謂“管中窺豹，略見一斑”，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。 越王勾踐，為雪亡國(guó)之恥，終日臥薪嘗膽，當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱，遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年，吳國(guó)糧食奇缺，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國(guó)趁機(jī)起兵滅了吳國(guó)，越王終成霸業(yè)。勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個(gè)國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè)，是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。 四、薄利多銷，無敢居貴 司馬遷說過：'貪買三元，廉買五元'，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。 漢高祖的謀士張良，早年白天賣剪刀，晚上讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果只用半天時(shí)間，賣出的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時(shí)間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。 五、雕紅刻翠，留連顧客 《燕京雜記》中載：'京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。'有的店鋪入夜點(diǎn)起了燈籠；有的擺掛商品，名人書畫，附庸風(fēng)雅，以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排樂器演奏和評(píng)書為客人助興。有些店只要顧客一進(jìn)店坐下，伙計(jì)立刻前來問顧客所需。 他們深深懂得豪華的裝飾，反映一個(gè)店鋪的實(shí)力，也能迎合達(dá)官巨賈、貴婦“以求高雅”的消費(fèi)心理。加上敬客如神的服務(wù)，使眾多顧客“如坐春風(fēng)”，從而留連忘返、百顧不厭。 六、以義為利，趨義避財(cái) 徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：“財(cái)自道生，利緣義齲”以此嚴(yán)于律己，做到'視不義富貴若浮云?！?/p> 子曰：“君子愛財(cái)，取之有道”。以義取利，德興財(cái)昌，舍義取利，喪失了'義'也得不到'利'，為商者應(yīng)深以誡之。 七、長(zhǎng)袖善舞，多錢善賈 《韓非子·五蠢》中說：“鄙諺曰：‘長(zhǎng)袖善舞，多錢善賈’，此言多資之易為工也。'這里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利。 對(duì)待商品要做到“務(wù)完物”，即貯藏的貨物要完好；處理資金要做到“無息幣”，即指貨幣不能滯壓，貨幣和商品流通了，買賣就活了，利潤(rùn)才能滾滾而來。 八、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái) 清代有一曹氏商人，看到高梁長(zhǎng)得莖高穗大，覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是連夜安排大量收購(gòu)高梁，當(dāng)時(shí)的人認(rèn)為豐收在望，所以大量出手。結(jié)果高梁成熟之際欠收，而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。 兵家常說將三軍無奇兵，未可與人爭(zhēng)利。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說:'治生之正道也，而富者必用奇勝。'書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。 九、居安思危，處盈慮方 《書經(jīng)》有云：“居安思危，思則有備，有備無患?！鼻啬┯形蝗问仙倘恕罢酃?jié)為儉”，要求家人“公事不畢則身不得飲酒、食、肉”。 古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有：“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭”。由此可見，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚?！疤幒跗浒玻煌跗湮！薄Ｉ僖恍┌矘?，多一份憂患，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。 十、擇人任勢(shì)，用人以誠(chéng) 孫子曰：'計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)'。 清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠(chéng)待人，童叟無欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求'以重金賃其肆名'，他一口回絕！ |
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