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這兩個(gè)類型的社群，都可以創(chuàng)造價(jià)值，建立信任，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功。 除此之外。 沒有實(shí)體店，知識(shí)能力不夠，還可以圍繞本地社區(qū)，小區(qū)，以本地社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)為方向做社群，也是非常好的低成本創(chuàng)業(yè)方向。 千萬別小看社群，我一年多之前做深度觸網(wǎng)社群，也是從朋友圈的一個(gè)微信群開始的。 目前為止超過 10 萬名付費(fèi)學(xué)員，近 2 萬名付費(fèi)會(huì)員，都是來源于社群分享和裂變。 按照每個(gè)城市搭建城市社群聯(lián)盟，形成本地化的社群商圈，實(shí)現(xiàn)資源，流量，活動(dòng)促銷的共享。 當(dāng)然對(duì)于大家來說，想實(shí)現(xiàn)社群轉(zhuǎn)型成功，從當(dāng)前不盈利到盈利，從賺的少到賺的多，必須先把一個(gè)社群做好，才有后邊的事情。 那么如何來做好一個(gè)社群，或者說做好一門生意呢？ 1 決定社群好壞 的三要素 決定社群好壞、生意好壞來自三點(diǎn)：
2 產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)差 三個(gè)原因 所以產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)差，主要來自于三個(gè)原因：
今天我就給大家分享一下：如何來獲取流量。 3 什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品是什么？很多人認(rèn)為產(chǎn)品就是商品，其實(shí)這是片面的認(rèn)知，商品只是產(chǎn)品的一種。 產(chǎn)品包括：商品，服務(wù)，技術(shù)，甚至門檻資格。 比如 XX 知名產(chǎn)品的省區(qū)代理資格，對(duì)于經(jīng)銷商來說，就是好的產(chǎn)品。 所以我們做產(chǎn)品的伙伴，一定要想到自己有什么核心優(yōu)勢(shì)，是能夠?qū)δ繕?biāo)客戶有價(jià)值的。 比如我當(dāng)初做企業(yè)禮品的時(shí)候，同行非常多， 大家產(chǎn)品都差不多，我們的產(chǎn)品核心不在于產(chǎn)品， 而是在于客戶服務(wù)上。 4 產(chǎn)品銷售的 三大基礎(chǔ)條件 產(chǎn)品熱銷的基礎(chǔ)條件是什么？就是找到客戶需求點(diǎn)，產(chǎn)品的超值，還有客戶對(duì)于你的信任。 關(guān)于產(chǎn)品，我們就講到這里，我們今天重點(diǎn)來講講流量。 5 重要的流量來源 流量的來源有哪些呢？ 主要分為三個(gè)方面：
1：主動(dòng)開發(fā)客戶 主動(dòng)開發(fā)客戶，在以前是很普遍的，比如：
有的人寧愿把錢花在業(yè)務(wù)員身上，也不愿意花在吸引客戶身上。 有的人開店花了上百萬，也不愿意拿出 2 萬塊的福利來吸引顧客，往往大家覺得花 100 萬，是花在自己身上，花在別人身上舍不得。 其實(shí)這 100 萬開的店，如果因?yàn)轭櫩蜕俣鴽]有盈利，再轉(zhuǎn)讓出去，連 50 萬都收不回來，白白損失50 萬。 類似的事情，在生活中太普遍啦。 為什么互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在盈利之前都是要先免費(fèi)， 甚至是補(bǔ)貼用戶呢？因?yàn)檫@是利他思維的經(jīng)營(yíng)方式。 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的方式，大部分是利己的思維，首先是考慮對(duì)自己是否有利，然后再考慮對(duì)用戶是否有利。 當(dāng)利己思維和利他思維相互碰撞的時(shí)候，利己思維注定是慘敗的。 就像社群營(yíng)銷重要一環(huán)節(jié)：在群里抽獎(jiǎng)，有的人會(huì)想：我要開發(fā)新客戶，為什么要給老客戶抽獎(jiǎng)， 不是浪費(fèi)錢嗎？ 卻從來沒有想過老顧客的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。思維打不開，再多的方法也沒有用啊。 關(guān)于營(yíng)銷推廣引流有三個(gè)方向：
首先我們來看看實(shí)體店引流到店的方法。大家想知道嗎？ 6 實(shí)體店 到店引流技巧 1：選一款引流產(chǎn)品或買贈(zèng)品引流 我給大家分享四個(gè)方法，都是我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的。 A、選一款引流產(chǎn)品不掙錢，或者用超級(jí)有吸引力的贈(zèng)品。 這些都是我做水果生鮮項(xiàng)目時(shí)候的引流方案： B、購(gòu)買一份現(xiàn)切水果拼盤 10 元，贈(zèng)送售價(jià) 28元的水杯，再送 5 元的抵用券，訂單火爆。 水果成本 3 元左右，水杯成本 5 元，抵用券沒有成本還能引起復(fù)購(gòu)。沒有賺錢也沒有虧錢，但是能夠快遞起到引流效果，為顧客社群做準(zhǔn)備。 C、和餐廳合作 到餐廳里送水果（顧客每人可以領(lǐng)一個(gè)）同時(shí)銷售車?yán)遄?，草莓等有利?rùn)的水果。 可以打平成本，然后吸引人下單領(lǐng)免費(fèi)的水果。3 天時(shí)間獲取 1000 多位白領(lǐng)的微信。 D、用蘋果+杯子的 29 元的組合，發(fā)傳單， 收到1000 多訂單，通過這些方法，輕松讓目標(biāo)用戶加微信號(hào)。 7 發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)劵 引流 實(shí)體店的第二種引流方式：發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)券，或者抵用券引流。（我們的餐廳就用這個(gè)方法。
在園區(qū)發(fā)這樣的抵用券，憑券消費(fèi)，可以抵用8 元。 引流效果非常好，這樣的方法普遍適合：餐飲， 烘焙，飲品，化妝品，內(nèi)衣，服裝，兒童教育，娛樂，洗衣，健身等等行業(yè)。 8 贊助商家 抵用券引流 實(shí)體店第三種引流方式：贊助別的商家獎(jiǎng)品或者抵用券引流。 如果是新開業(yè)的店，促銷員發(fā)抵用券效果不好， 是因?yàn)槿藗儗?duì)于活動(dòng)的麻木。那么就可以通過其他商家的相互引流合作。 顧客為什么在別的商家消費(fèi)后還來到你的店里？是因?yàn)椋?/p> 1、有優(yōu)惠。2、有獎(jiǎng)品。 比如：我教西裝禮品定制的商家，和婚紗攝影， 婚戒定制的機(jī)構(gòu)合作——到婚紗攝影和婚戒定制機(jī)構(gòu)消費(fèi)，贈(zèng)送西裝定制抵用券 580 元。 同樣來定制禮服的顧客，贈(zèng)送婚紗攝影，婚戒定制機(jī)構(gòu)的抵用券。
還可以對(duì)方商家這樣合作：在本地消費(fèi)，可以憑收銀小票到隔壁店抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)。這兩個(gè)店相互引流。 抽獎(jiǎng)如何讓顧客主動(dòng)加微信？等會(huì)會(huì)講到。效果非常棒，商家的生意因此提升很多。 現(xiàn)在實(shí)體店生意大部分在下滑，商家最大的痛點(diǎn)就是想提高業(yè)績(jī)，所以以抱團(tuán)取暖的心態(tài)去談合作，很容易談成功的。 特別是大家學(xué)習(xí)了社群營(yíng)銷， 運(yùn)用社群的思維來談，更容易談成功（明天講到社群思維談判方法）。
這就是商場(chǎng)里的六個(gè)商家聯(lián)合推出的相互促銷導(dǎo)流的合作方案。 9 免費(fèi)服務(wù)引流 實(shí)體店提高流量的方法四：免費(fèi)服務(wù)引流。適合社區(qū)店。 比如我之前和大家分享的：社區(qū)便利店推出的免費(fèi)代收發(fā)快遞業(yè)務(wù)，吸引顧客來取件，建立顧客取件群。 鞋店：邀請(qǐng)修鞋的老師傅入駐，為周邊的居民提供免費(fèi)的修鞋服務(wù)（修鞋費(fèi)用由店家承擔(dān)）推高了人氣，生意增加好幾倍。 服裝店推出免費(fèi)的改褲腳服務(wù)等等。 以上四種實(shí)體店引流方法，都是運(yùn)用利他思維， 可以起到非常好的效果。 如何引流到個(gè)人微信號(hào)？ 我給大家分享五種有效的方法—— 10 大小號(hào)互動(dòng)術(shù) 我在做深度觸網(wǎng)之前的 2 個(gè)月，微信里只有 400位好友，我運(yùn)用大小號(hào)互動(dòng)的方法，成功引流 300多位精準(zhǔn)的老板。 都是他們主動(dòng)來加我的。我是如何運(yùn)用大小號(hào)互動(dòng)的技巧呢？
樂龍禮品是我的小號(hào)，這個(gè)是禮品行業(yè)群，我用小號(hào)以一個(gè)迷惘的禮品公司老板的身份在群里吐槽生意不好。 引起了群?jiǎn)T的共鳴，我的主號(hào)參與互動(dòng)，大家都認(rèn)為我的思維很好，很有思想，經(jīng)過 2 天的互動(dòng)， 很多人加我的微信。 如果你是賣產(chǎn)品的，你可以拉自己的小號(hào)進(jìn)去， 小號(hào)來問：請(qǐng)問群里有沒有人賣 XX 產(chǎn)品的？ 然后你的主號(hào)來說：我這里有。 小號(hào)和主號(hào)在群里一問一答對(duì)話就可以了?？梢砸鹑?jiǎn)T的注意。引發(fā)交流。 11 QQ群引流 我們知道 QQ 群里有很多老鄉(xiāng)群。比如 XX 人在上海，XX 人在深圳，XX 人在北京。 老鄉(xiāng)是一個(gè)具有天然話題和信任感的群體，對(duì)于做微商的朋友要好好把握了。 你到網(wǎng)上多搜索老鄉(xiāng)群，然后申請(qǐng)加進(jìn)去，你觀察哪個(gè)群活躍，然后在群里提起家鄉(xiāng)美食的話題。 要知道老鄉(xiāng)對(duì)家鄉(xiāng)的美食是沒有抵抗能力的。你可以提出來贊助抽獎(jiǎng)，然后微利團(tuán)購(gòu)，群里的氣氛起來后，參加團(tuán)購(gòu)的人是很多的。 因?yàn)橐l(fā)貨，所以加你的微信和 QQ 的人還是很多的。 這些都是精準(zhǔn)的群體，過年回老家，組織聚會(huì)和拜訪都非常容易，有了人脈，什么都好做。 12 寫自媒體文章 今日頭條，一點(diǎn)資訊，百度百家這些都可以。 13 實(shí)體店紅包墻引流
這個(gè)是怎么玩的呢？就是在墻上開辟一個(gè)區(qū)域，放上很多紅包——每個(gè)紅包里放入不同的紙 條，有的寫 8.88 元，有的寫 0.88 元，有的寫 5.88 元。 不同的金額，在本店消費(fèi)，都可以去選一個(gè)紅包，里面的金額是多少，就加店主的微信，店主按照紅包字條的金額發(fā)紅包給中獎(jiǎng)?wù)摺?/p> 70%的顧客會(huì)主動(dòng)去拆，然后拿著字條找老板加微信。 剛才講到從其他的商家引流到本店抽獎(jiǎng)，也可以用這個(gè)方法讓顧客主動(dòng)加老板的微信號(hào)。 14 參加線下活動(dòng) 參加線下活動(dòng)，沙龍聚會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人，加他們的微信，這種有一面之緣的信任感是比較強(qiáng)。 參加展會(huì)，收集參展商的名片，一般他們都會(huì)把微信放到名片上，往往手機(jī)號(hào)就是微信號(hào)。 等你回去后，你去加他們，說是展會(huì)上認(rèn)識(shí)的，通過率是非常高的。 |
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