【文丨介之】

很多美業(yè)人士

都抱怨說沒有顧客咯，競爭大咯。特別是一些開在樓上工作室的，由于門店的不當街，所以自帶流量是少得可憐。

平時只能靠轉介紹，又或者靠發(fā)發(fā)朋友圈。

其他就不說了，就說你微信朋友圈吧。

你的微信朋友圈人數(shù)，是否每天都在增加精準顧客?

你的顧客少，是不是突然的？

還是微信咨詢的人少了，然后就慢慢顧客少了？

看來，這個是肯定的啦。

微信好友就那么多人，就算你每一秒發(fā)朋友圈，每一條朋友圈都很有效，遲早也是會問完的呀。

這就是朋友圈好友的增長速度，跟不上被你營銷人數(shù)的速度了。

如果你是實體店，

流量就是來到你店里的人。

如果你是做微商、直銷的，

流量就是能夠看到你發(fā)布內容的人或者會場當中邀約的人。

如果你是傳統(tǒng)貿易，

流量就是你的業(yè)務員每天拜訪的客戶量，以及每天能夠看到你網(wǎng)站的人。

——在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們靠什么？

買名單，提心吊膽，稍有不慎，就被拘留、罰款、坐牢？

打電話，客戶反感，祖宗十八代都被罵完？

打廣告，砸錢打水漂，來的人寥寥無幾？

發(fā)傳單，別人看都不看，扔進垃圾箱？

掃樓掃街，連客戶的面都見不到？……

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，客戶獲得信息途徑變的便捷，出現(xiàn)了百度推廣、淘寶電商、門戶網(wǎng)站、論壇貼吧等等。

到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信、各種APP（抖音、快手、微視等），成為重要的流量入口。

今天，跟大家分享一下關于“引流”意向顧客到好友的方法。方法不在于多，而在于“實用”！

線下  引流方案

1、  地推掃碼引流

【引流一】地推掃碼引流：

通過刻畫精準顧客肖像，做地推掃碼送小禮物（方式雖然很low，但是最實用）。

毫無疑問，在我們落地的過程中，地推掃碼無疑仍然是大家最能夠去操作的，只是地推要升級和策劃！

推廣的時候，做到以下內容：

通過掃碼理由、掃碼渠道、掃碼人員、掃碼目標、掃碼PK、掃碼話術等6個方面的設計，讓流量嘩啦啦地進來。

但是99%的實體店，地推掃碼引流之后，就不知道怎么搞了，所以造成了資源極度浪費。

所以，很多實體店只會暴力引流，然后促銷賺一波錢，因為不懂運營，下一波錢又不知道在哪里。反反復復做活動，最終靠低價競爭維持店面業(yè)績。

2、二合一促銷引流

【引流二】二合一引流法：

通過超級贈品引流+儲值現(xiàn)金，引流和鎖客一次性完成（這個方案要看你的利潤率是否支撐）。

我們先看一個二合一促銷引流的方案：

比如：一個超市，

預存18元，贈送2個玉米  

預存200元，贈送60個雞蛋。

預存300元，贈送大米一包。

在這里，如果你平時去他店里購買：有機甜玉米2個約兩斤裝原價是38元，雞蛋60枚裝原價是126元，有機稻花香精裝大米10斤裝原價是298元。

同時，儲值送禮可以累加，也就是說你可以儲值 518元，然后三個贈品全部拿走。

那么，你再回過去看傳單，是不是很超值？ 

這種方式，通過超級贈品模式把顧客引流到店，然后添加微信，同時進行充值，所以，二合一引流法將引流和促銷一次性完成，是非常經(jīng)典的一種引流法。

最終把儲值的會員拉進微信群，通過價值輸出、信任培育，最終實現(xiàn)裂變。

3、  異業(yè)社群聯(lián)盟

【引流三】異業(yè)社群聯(lián)盟：

通過異業(yè)社群聯(lián)盟，進行流量共享。簡單點說就是結合其他行業(yè)的店面一起來推一個卡。憑這個卡可以在結盟的店面都有折扣，甚至免費。

如果你能夠看懂移動互聯(lián)網(wǎng)，異業(yè)社群聯(lián)盟將是未來社群營銷落地實體的一個海量市場以及戰(zhàn)場。

社群聯(lián)盟有三個階段：利他導流聯(lián)盟、流量共享聯(lián)盟、支付鎖定聯(lián)盟。

一旦達到支付鎖定聯(lián)盟就會形成區(qū)域流量的壟斷，生意好的會越來越好，非聯(lián)盟的同業(yè)生意會越來越差，最終被瓦解

4、  友情卡引流

【引流四】友情卡引流：

通過設計傳播誘餌，讓已有的顧客進行有獎傳播。

這是一個非常經(jīng)典的引流法，可以將自己現(xiàn)有的流量進行有效地裂變，我給大家用一個我使用過的方法。

看明白了嗎？這里很重要的就是你的誘餌設計和邏輯推導。

5、  混圈子引流法

【引流五】混圈子引流法：

通過參加各種圈子、培訓會議引流吸粉，再結合三重信任推進技術鎖粉。

 首先，要把自己的手機鎖屏封面設置成二維碼，方便別人加你微信。

 在這里，我想跟大家講一下，混圈子一定要自信， 讓自己和圈子當中的人同頻、同等！

一旦添加了好友，又如何激活呢？簡單的來講就是通過三個紅包+一個調查+一份價值禮物，效果非常好！

線上 獲取流量的方法

1）大小號互動術

比如你是做兒童教育的，你可以先拉小號進群到寶媽寶爸群，埋伏幾天，小號提問：哪里有ＸＸ培訓機構？

再發(fā)幾個紅包，會有人回復你。

然后你在站出來說：ＸＸ地方比較好，我的孩子就在這里學的。

小號問：你能不能發(fā)聯(lián)系方式給我？

然后你把另外的微信號發(fā)進去，這個時候你的另外的小號再說：這家不錯，我家小孩也在這里學的。

然后三個號再相互聊天。

你會發(fā)現(xiàn)慢慢的，有人加你推送的那個微信，來咨詢你。

如果你直接在群里發(fā)廣告，人家是排斥的，不會加你。這樣客觀的方式，就比較好。

因為群里很多人也是迷惘的，他們不說話，不代表不看，看到你的發(fā)言很有見解和有水平的時候，會主動想加你。

很多人做營銷很傻，喜歡在群里直接發(fā)自己的廣告，結果被群主批評，甚至被踢掉，而且很少有人加你，因為你自己給自己打廣告，叫自夸，別人說你好，你才是真正的好。

2）抖音引流法

目前在互聯(lián)網(wǎng)上，抖音做流量，社群做轉化。

如果你想通過抖音精準引流，你可以把自己打造成為“創(chuàng)業(yè)類導師”“美容行業(yè)專家導師”“健康專家導師”等等專家導師。

然后在抖音上分享創(chuàng)業(yè)類知識內容、美容類知識內容、健康類知識內容等等，來吸引精準的用戶關注你。

抖音的個人名片主要是要學會設計導流的誘餌，加你微信有什么好處。

加我微信，就可以領取《紋繡教程》，是不是引誘抖音的精準粉絲加我？加我的人是不是很精準？

因為價值和內容吸引，主動加你的人，質量是最高的。

當然，這里想告訴大家，玩抖音，不要完成娛樂型的，粉絲多但是不精準，做垂直的知識類抖音，粉絲少但是非常精準。

3）紅包引流三部曲 

這里有三個步驟：

第一，群滿多少人發(fā)多少的紅包

第二，拉人積極的給予私包獎勵

第三，精準裂變話術。這里很多人擔心這樣裂變的人不精準，原因只有一點，你再裂變的時候沒有在用戶的心里植入心錨。

4）朋友圈互推吸粉模型 

朋友圈互推并不難，主要是將5個人性的秘訣植入到一條文案當中，再配合2張圖片，就可以輕松實現(xiàn)這個效果，如下圖：

 你看出玄機了嗎？我可以毫不夸張的說，如果我不 向你解密這條文案中的內在邏輯，你就永遠搞不清 楚互推的真諦。

哪5條人性秘訣呢？

1、杠桿信任

2、塑造價值

3、扭轉厭惡

4、埋下誘餌

5、推進行動

不錯，就是這個模型，你就可以隨意復制，這樣就不需要靠悟性，感覺，只需要套，你就可以很快，只需要5分鐘，你就可以寫出自己的文案。

6）百度布局全網(wǎng)推廣引流

不管你的產品有多吸引人，如果你看起來不是大品牌，顧客都會質疑，都會思考“有沒有人用過？效果怎么樣？品質有沒有保障？服務好不好？”

顧客質疑，但又會很想要，就會去求證，也許是找人問，也許是去百度搜索。

所以，你要做的是，在他去求證的行為路徑上，埋伏好，只要他出現(xiàn)，只要他搜索，就能找到你，并且，都是“權威機構在說你好！顧客在說你好！”