(資料來(lái)源：App Store排行榜)

然而，親戚家長(zhǎng)的不斷催促、眼看他人成雙對(duì)內(nèi)心泛起的檸檬酸卻并不能完全解釋這波熱潮。

婚戀市場(chǎng)的新蛋糕

在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布的2017年度婚戀交友App中，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)分列前三，然而Trustdata移動(dòng)報(bào)告數(shù)據(jù)表明，2018年1月-12月期間，世紀(jì)佳緣及百合婚戀的DAU卻是一路走低的態(tài)勢(shì)。即使春節(jié)期間，二者排名，也是十名開(kāi)外。對(duì)婚戀APP來(lái)說(shuō)，日活和月活是重要評(píng)判指標(biāo)，也是行業(yè)營(yíng)收的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

(資料來(lái)源：Trustdata)

作為一個(gè)CR4值高達(dá)80%的行業(yè)，婚戀市場(chǎng)頭部效應(yīng)明顯。經(jīng)歷了PC時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一路拼殺的三大婚戀平臺(tái)，也隨著世紀(jì)佳緣百合網(wǎng)的合并，轉(zhuǎn)成如今兩軍對(duì)壘的局面，然而激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有得到緩解。

從市場(chǎng)來(lái)看，珍愛(ài)網(wǎng)與“百合佳緣”兩軍拼殺的是一個(gè)正在持續(xù)上升的紅利市場(chǎng)，與此同時(shí)，客群的需求也發(fā)生了相應(yīng)的變化。

所謂“持續(xù)上升的紅利市場(chǎng)”，指的就是我國(guó)單身人口的持續(xù)增長(zhǎng)。一個(gè)頗為聳動(dòng)的數(shù)據(jù)稱，目前，我國(guó)單身人口逼近2.5億，正式迎來(lái)第四次單身潮，數(shù)字描繪出來(lái)的巨大市場(chǎng)引人注目，然而，這塊擺在婚戀玩家面前看似豐盛可口的蛋糕，卻并沒(méi)有那么容易拿下。

與之相對(duì)應(yīng)的官方數(shù)據(jù)是，自2002年以來(lái)，我國(guó)的結(jié)婚率和離婚率發(fā)生了明顯變化：2002年，我國(guó)的結(jié)婚率為6.1%。此后幾年，該組數(shù)據(jù)一直呈上升趨勢(shì)，但在2014年開(kāi)始下降，2013年至2017年之間，我國(guó)的結(jié)婚率由9.9%降至7.7%。此外，我國(guó)的離婚率由2002年的0.90%逐漸攀升至2017年的3.2%。

換句話說(shuō)，以90后為代表的新生代單身人群，對(duì)于踏入“圍城”這件事有了新的需求，結(jié)婚率降低鮮明地表達(dá)了他們對(duì)婚姻標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)著，離婚率攀升象征著這批人對(duì)婚姻生活的不將就。

在這樣的背景下，婚戀市場(chǎng)的老玩家們要想吞下面前的大蛋糕，需要的不僅僅是洞察市場(chǎng)變化的眼光，同時(shí)也需要能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)變化調(diào)整產(chǎn)品的戰(zhàn)斗力與更高的服務(wù)能力。

90后成為主力軍

全面步入適婚年齡的90后成為婚戀市場(chǎng)爭(zhēng)相競(jìng)奪的香餑餑。珍愛(ài)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)顯示，90后單身人群占比已高達(dá)43%，比之2016年有明顯增加，逐漸成為婚戀主力軍。

相較于“前輩”們，物質(zhì)條件豐富、精神層面富余的90后們更加獨(dú)立，熱愛(ài)自由。他們不缺愛(ài)，但并不代表不需要愛(ài)，只是對(duì)于戀愛(ài)的要求標(biāo)準(zhǔn)更高，更加不愿將就。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們?cè)缫蚜?xí)慣在線上去結(jié)識(shí)新的人，一方面意味著與線上婚戀平臺(tái)的天然契合，另一方面也對(duì)平臺(tái)有了更高的要求。

“匹配”是傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站喜歡用的詞，與之相應(yīng)的還有“精確”，“高效”。然而，不少人卻認(rèn)為，這不過(guò)是人民公園相親角的線上版，雙方開(kāi)宗明義，條列清楚，直白得容不下一絲浪漫，冷靜得仿佛置身談判桌，運(yùn)籌帷幄著自己的下半生，透著商人的精明。相較于為了結(jié)婚而物化的兩兩匹配，當(dāng)代年輕人更需要的是獲取結(jié)識(shí)異性及深入溝通的機(jī)會(huì)。

在這樣的需求變化下，顯然，如果僅僅把產(chǎn)品的重點(diǎn)放在大數(shù)據(jù)、AI等創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，做更精準(zhǔn)的配偶畫(huà)像，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，或者說(shuō)，做到這一點(diǎn)還只是第一步。

正是基于這樣的洞察，頂著頗具PC時(shí)代感名稱的珍愛(ài)網(wǎng)，對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行了一系列的升級(jí)與調(diào)整。

線上：App大改造，更有趣更年輕

早期的珍愛(ài)網(wǎng)App，好比招聘網(wǎng)站，簡(jiǎn)單粗暴，個(gè)人資料意向羅列，后臺(tái)簡(jiǎn)歷一匹配，交錢買個(gè)會(huì)員，全憑真人紅娘在這其中穿針引線，坐等幾次線下相親的排期。而由于此前，數(shù)據(jù)、信息之外，雙方對(duì)彼此的感知甚少，簡(jiǎn)歷型的互動(dòng)方式難免生硬。

如何能在線上給到用戶更多自我展示、增進(jìn)了解、創(chuàng)造話題的空間，將用戶從一堆信息數(shù)據(jù)中還原為血肉生動(dòng)的“人”，讓最后的好結(jié)果安排成水到渠成的順其自然？

自2017年7月以來(lái)，珍愛(ài)網(wǎng)累計(jì)對(duì)App進(jìn)行了49次的更新，其核心都是圍繞盡可能多地讓用戶可以在平臺(tái)上表達(dá)自我，增強(qiáng)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓用戶能多維度了解對(duì)方，不僅僅是簡(jiǎn)歷上的硬性指標(biāo)，更多圍繞婚姻態(tài)度、思維方式、個(gè)性內(nèi)涵、相處模式等，年輕的單身用戶也希望最大程度獲取對(duì)方更多真實(shí)多維的一面。