摘要：你知道大佬、大咖們，為什么總是愛曬自己的臭腳丫子嗎？看過這篇文章你就知道了。

    關(guān)注我多年的兄弟們應(yīng)該都清楚我不愿意像其它網(wǎng)絡(luò)大佬那樣有事不好好說事！就愿意有事沒事在朋友圈里找個角度曬一下自己的：“臭腳丫子”（一般是穿布鞋翹二郎腿對腳丫子來一張?zhí)貙懻?，或者是把腳丫子搭在老板臺上來一張“特寫”照或者再來個“葛優(yōu)躺”，我分析是他自己可能有一種很“屌”的幻覺，還想讓朋友圈的觀眾們覺得他“即有錢又有閑”，我今天所寫的內(nèi)容會讓他發(fā)現(xiàn)從此以后根本就沒有人會注意他的存在！給用戶給“觀眾”創(chuàng)造價值才是永恒不變的王道?。?、“辦公場地”、“茶臺”、老板臺”、“國學(xué)名著”、“手機(jī)設(shè)備”，裝做“不明覺厲”的樣子，不信你就去朋友圈翻一下這“裝逼六件套”在大佬的朋友圈里出鏡率特別高，雖然我也有幾千臺手機(jī)設(shè)備……、幾百本好書（恕不外借）老板臺（還挺大的）、臭腳丫子和布鞋（自己的腳丫子天生賣像也還算是標(biāo)致，自己看著還感覺挺誘人的！哈哈）、在深圳龍崗也有上千平米的辦公場地，上百名美女客服還有好幾套茶臺，如果你：有價值、有料、有趣或者“有胸”，我隨時歡迎你找我喝茶聊天！你如果能給我一杯水我就能給你一桶水。

    多年來支持我博客的讀者們應(yīng)該也都注意到了我的筆風(fēng)向來都非常排斥寫趨勢類的東西，自己也最討厭那種動不動把“頂層設(shè)計(jì)”、“底層邏輯”掛在嘴邊的假大咖和文章，其實(shí)趨勢類的東西是最好寫的，因?yàn)閷懙娜藢?shí)在是太多了“素材”非常容易找，網(wǎng)上到處都是“專家”和“新聞”只需要稍微廢點(diǎn)時間再潤色一下就能拼湊出來好幾篇“大師級的預(yù)測報告”！人之所以輕視實(shí)踐，偏愛空談，是因?yàn)椤鞍颜Z言化為行動，要比把行動化為語言困難得多”，說比做總是容易的。倘若一個人空談成癖，難以走出空談的怪圈，那肯定是大腦語言神經(jīng)出了毛病，需要就醫(yī)。以上這段話是引用我自己認(rèn)為寫得還算過得去的一本時間管理類書籍《聰明人是怎樣管理時間的》的一段話，如下圖所示。

    但是根據(jù)我已經(jīng)馬上就要到20年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看：對于大多數(shù)人在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)乃至對于線下創(chuàng)業(yè)者來說：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素根本就與“趨勢”、“風(fēng)口”、“命運(yùn)”這些因素關(guān)系很?。ǖ呛统晒χ舐纺茏叨噙h(yuǎn)，和趨勢關(guān)系就很大了），因?yàn)椤€是看真實(shí)截圖吧：

    如果你覺得我自己的社群里（不收費(fèi)，有門檻）這個天天逗哏、發(fā)紅包、看黃圖的“北辰天”是個網(wǎng)絡(luò)小白的話，那你可能真看走眼了，淘寶招商團(tuán)長官方排名前十的頭部淘寶客玩家，重要的是我說的內(nèi)容，我的社群里的淘寶客大咖眾多，跑單大佬也真的不少，我這么夸北辰天估計(jì)也會有人不開心，群里的兄弟們可以放心，在日后的文章中，我會把你們這些“有料、有干貨、有趣”的兄弟們和“有胸”的姐妹們挨個“關(guān)照”一遍的！

    現(xiàn)在的“大趨勢”或者那些你自認(rèn)為已經(jīng)錯過的“趨勢”，往往都是10年前就已經(jīng)有很多人告訴你了，而且還是公開告訴所有人。問題是很多人懂得再多的大道理也過不好自己這一生、大多數(shù)人看明白了再多的“趨勢”、做了很多精準(zhǔn)的預(yù)測也改變不了他吃屎的命運(yùn)和屎本身的味道！

    尤其是每當(dāng)有人通過微信、QQ問我“兄弟，最近做什么項(xiàng)目呢？”就覺得這種人真的特別沒意思可能也沒什么料、至少是沒什么經(jīng)驗(yàn)非?？赡苓€是一個網(wǎng)絡(luò)小白！我也非常不建議讀者朋友們用這種扣屁眼的句式做為第一次與陌生人交流的開場白，因?yàn)楹苋菀捉o自己“減分”！我發(fā)自肺腑的告訴每一位讀者朋友“項(xiàng)目”本身已經(jīng)真的不是很重要了，假如我隨便告訴一普通人，這個人就能做的話，那么這個項(xiàng)目肯定是一個垃圾項(xiàng)目，我如果問他“兄弟，你有數(shù)據(jù)（流量、粉絲）嗎？”他肯定還以為我是在敷衍他！因?yàn)閺奈议_始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這20年期間，基本上每年都一定會碰到好幾個“項(xiàng)目”至于說是好項(xiàng)目還是壞項(xiàng)目？經(jīng)驗(yàn)告訴我關(guān)鍵還是在于做項(xiàng)目的人本身有沒有能力、是不是“專業(yè)選手”！《獲得成功，理想、能力、機(jī)遇、命運(yùn)，哪個因素更重要？》這是我12年前（2007年）寫的一篇QQ空間日志，也是我老博客的第一篇博文，想表達(dá)的是“能力”才是最重要的，今時今日的我更加堅(jiān)信這一點(diǎn)。

  言歸正傳！今年我可能真的有必要為讀者們寫一些關(guān)于理論性、預(yù)測、趨勢類的內(nèi)容了，因?yàn)?019年對于草根網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來說真的是非常重要的一年，請?zhí)貏e注意“草根”兩個字。但我還是會盡量說人話、講述自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷過的故事、進(jìn)述我用自己皮肉熬出來的理論！

今天的文章的重點(diǎn)：“三個階段”

1、人找內(nèi)容、人找貨

    3721、百度的搜索引擎時代，還處在人找內(nèi)容的時期，內(nèi)容質(zhì)量差，少量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主要由專業(yè)媒體制造，后來由用戶制造內(nèi)容的媒介如：博客、百度知道……等，成功了，但是它們的本質(zhì)還是“人找內(nèi)容”。后來SEO技術(shù)普及，網(wǎng)賺、黑產(chǎn)制造的垃圾內(nèi)容泛濫、負(fù)面增多、搜索引擎公信力驟降（更要命的是后面的“內(nèi)容找人”），“今日頭條”利用、用戶制造海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以今日頭條成功了。

人找貨（搜索引擎時代早期網(wǎng)上假貨比真貨還多）信息差巨大，網(wǎng)絡(luò)上幾乎無信任度可言，淘寶解決了信認(rèn)與支付安全、并且屏蔽了百度的爬蟲，淘寶培養(yǎng)出了“人到淘寶找貨”的用戶習(xí)慣，所以成功了。但終究還是“人找貨”的模式?？傮w上感覺，那個時候“貨”還是比較匱乏，人們還在四處主動找貨。

2、貨（內(nèi)容）找人

    先知先覺者利用社交軟件的QQ空間、微博（一般信任度）賣貨、尤其到了2012年微信朋友圈賣貨（中等強(qiáng)度信任度關(guān)系賣貨）“貨”和非常接地氣的“內(nèi)容”突然間就閃瞎了人們的狗眼！其實(shí)這個時候就開始進(jìn)入了“貨（內(nèi)容）找人”的時代。微信那個時候還是屬于高度私密的社交工具，這個傳遞信息的媒介還是充滿信任度的?；谥械葟?qiáng)度的信任（早期甚至是高強(qiáng)度）還是很容易賣貨的，可以說發(fā)朋友圈或者QQ空間說說就能賣出去貨，完全屬于傻逼也能掙錢的階段，客觀的說就是“粉絲=錢”，但未來已經(jīng)2019年絕對不是這樣了，至少不是簡單的這樣傻瓜式推導(dǎo)。隨著時間的推移，朋友圈的信任度再不斷下降，過去天天看朋友圈的好朋友，現(xiàn)在可能一周才看一兩次朋友圈，可以現(xiàn)在馬上問問你身邊的人，是不是這樣的。我個人認(rèn)為有兩點(diǎn)主要原因：

1）流量（獲客）的本質(zhì)其實(shí)就是用戶時間！用前一段時間《邏輯思維》在跨年演講羅胖子所說的原話：現(xiàn)在人們的時間，那叫一個稀碎，可以用“時空內(nèi)爆”來形容。碎片化沖淡了單一流量渠道（例如：微信朋友圈）的力量?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量入口實(shí)在是太多了，用戶的選擇太多了。并且伴隨著智能手機(jī)最近兩年增長率的停滯（官方媒體的文章也都提及過這個問題，相關(guān)的文章網(wǎng)絡(luò)上一抓一大把），新增用戶停滯，用戶紅利也就自然而然的停滯了。這也是淘寶客之后幾年里很難再出現(xiàn)簡單復(fù)制就能成為淘寶客大咖的最要原因之一，幾年前是增量市場“狼少肉多”，就算那個時候狼也是越來越多，但每年還是有很多“新肉”被扔到狼嘴里，現(xiàn)在新肉越來越少了……。之后我還會再寫一篇專門針對淘寶客未來趨勢的原創(chuàng)文章。

碎片化還是用戶看不全“劇本”。比如一個賣茶葉的小妹妹，過去的套路是先鋪墊失戀、然后是姥爺受傷、再被后媽逼破賣茶……一套劇本要鋪墊很久，之前做直營的團(tuán)隊(duì)，要先加一個月的號，再鋪墊兩個月的朋友圈，第三個月開始出單，這是基本標(biāo)準(zhǔn)化流程了。但是現(xiàn)在情況就完全變了。就好像20集的電視劇，觀眾只看了第7集，前面失戀、姥爺受傷的橋段完全沒看到，后邊的故事也未必去看，因?yàn)樵倏磁笥讶赡芤呀?jīng)是半個月之后了，劇情已經(jīng)演到第16集了，用戶完全沒有被情節(jié)感動到，劇本營銷越來越乏力（因?yàn)榭床蝗踔粮究床灰姡?/span>，何況現(xiàn)在也違法，你隨時可能會被查水表，我自己的社群《曲博夫-流量增長變現(xiàn)學(xué)霸群》里300多人里，至少在這兩年被抓了差不多20來個人，接近10%的逮撲率，有一些還屬于國全性的大案，操……！千萬別誤會我是在打廣告，因?yàn)檫@個實(shí)戰(zhàn)社群從來都是不收費(fèi)的，但是有嚴(yán)格的進(jìn)入的門檻。

2）我前幾天做了一個小測試，拿出一些老號隨機(jī)翻看10條朋友圈有7條是廣告，你也可以試試。同行太多，眼球疲勞、用戶被同行教育了無數(shù)次，欺騙了太多次，用戶已經(jīng)對“套路”免疫了。

雖然朋友圈營銷也是“貨找人”的模式，但如上所述感染力在不斷下降，其實(shí)朋友圈雖然還是屬于需要用戶主動去翻看的，如果“不主動”翻看，還是有可能一周看一次甚至說一個月才看上一次的可能，說不準(zhǔn)未來很少有什么人去看朋友圈了就好像現(xiàn)在沒看看QQ空間，或者之前看網(wǎng)易博客和論壇一樣，可能都去看《抖音》了、去看《快手》了，或者去看其它某某更有趣、有內(nèi)容質(zhì)量的東西去了。

還有一種“貨找人”的媒介，非?！爸鲃印币稽c(diǎn)也不被動，那就是QQ群、微信群，不需要你打開它，它只要有新消息，就相當(dāng)于在你的微信界面“置頂”，微信群目前來看還是展現(xiàn)在微信好友列表里的，以后就不知道會不會被騰訊折疊了。微信群的社交“場景”比朋友圈冷冰的圖文場景更有信任度（現(xiàn)在誰的朋友圈賣貨如果沒有一些視頻內(nèi)容的話，我是根本就不會感興趣的）。但前題條件是你的微信群用戶們不會退群。很多淘寶客類的返利APP最后都死了，其實(shí)最重要的一個原因就是在于“打開率”太低，而打開率最高的APP是什么？答案：當(dāng)然是微信、QQ！所以最后的事實(shí)證明以QQ群、微信群為主要戰(zhàn)場的淘寶客項(xiàng)目的壽命還是最頑強(qiáng)的（但信任度依然是最關(guān)鍵的），因?yàn)榫褪且驗(yàn)樗麄儗儆凇?span style="color: rgb(255, 0, 0);">寄生式創(chuàng)業(yè)”。

3、先通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容找(勾)人，再轉(zhuǎn)由人主動去找貨。

視頻內(nèi)容對于圖文內(nèi)容屬于降維打擊，泛粉會越來越不值錢，精準(zhǔn)粉絲又太貴（直接進(jìn)入問價環(huán)節(jié)），我們需要“泛精準(zhǔn)流量”（有興趣或者有相關(guān)愛好）

現(xiàn)在好的內(nèi)容越來越重要，過去是流量思維，現(xiàn)在是用戶思維，用戶思維就是要站在用戶的角度想問題，做好內(nèi)容、做好服務(wù)。10條朋友圈7條廣告，沒有問題，我也沒有把發(fā)廣告的人全部刪掉，但是請尊重看廣告人的內(nèi)心感受和智商。我前幾天看抖音里，有個人發(fā)美女視頻，底下的評論都是，美女茶葉多少錢一斤？你可以開始賣酒了！“套路”的效果在衰退、單一流量渠道的效果也在衰退。

我個人定義的這個詞“泛精準(zhǔn)”就是比如一個茶藝師，天天發(fā)一些視頻內(nèi)容（抖音的展現(xiàn)機(jī)制應(yīng)該是會根據(jù)“完播率”推送給你感興趣的內(nèi)容），吸引粉絲關(guān)注，然后我們目前不能在視頻里留微信號，但是可以顯示出自己的品牌，比如叫“茗X源”那些有需求的用戶就可以倒逼回去實(shí)現(xiàn)“人找貨”。但這個假設(shè)是基于“品牌”是歸屬自己的，比如淘寶客你做的再牛逼其實(shí)也還是在給別人“拉新”，千萬別和我這個老成精的淘寶客說你的“用戶”是你自己的，以后博博會給你推心置腹的講幾個真實(shí)的故事，用于糾正你這種二逼想法！我老博客中的原創(chuàng)文章《小黑屋里菊花香》中引用的《非誠勿擾》石贏的真實(shí)故事就非常有代表性。

現(xiàn)在《抖音》這些平臺已經(jīng)都有帶貨或者鏈接網(wǎng)址的功能。還有些內(nèi)容本身也不需要迫切的注冊自己的品牌了，比如寵物類、美食類、海鮮類、自媒體類等……。有實(shí)力的玩家，現(xiàn)在玩的都是“內(nèi)容矩陣”以后甚至是“品牌矩陣”。

其實(shí)過去身邊做得比較成功的直營模式的微商、代理模式的微商或者成功的淘寶客大咖，從本質(zhì)上看都是在過去以“流量思維”為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中（包括線下傳統(tǒng)行業(yè)也是流量思維）的歷史產(chǎn)物，運(yùn)營者自己身的能力雖然至關(guān)重要，但是更重要的還是在正確的時間做了正確的事情，可能也就是現(xiàn)在人們常說的“選擇大于努力”。

改革開放初期傳統(tǒng)行業(yè)老板用流量思維（或者說是客流思維）把沒人做的行業(yè)做了一遍；后來人們在互聯(lián)網(wǎng)通過“流量思維”把傳統(tǒng)行業(yè)重新了一遍；可是最終“內(nèi)容思維”會把“流量思維”的紅利再重新吃一遍！

每一次風(fēng)口的玩家的入場門檻都在升級，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)不是沒有能力的普通人能玩的局了！現(xiàn)在已經(jīng)處于“精英局”了，2018年開始基本上已經(jīng)沒有能真正白手起家的微系團(tuán)隊(duì)了（現(xiàn)在很多人把依靠微信生態(tài)求飯吃的人群稱之為“微系”，相對應(yīng)的還有“淘系”），除非是有“積累”，比如我看到去年很多微商新盤基本上都是在吃過去的“韭菜積累”，韭菜這東西反復(fù)咀嚼，還是越嚼越香！對于大佬來說有“粉絲積累”、“韭菜積累”、“人才積累”，就算沒有這些積累大佬、大咖還有“個人影響力”的積累，比如有一些過去和我一起站臺分享的微商大咖，他們現(xiàn)在也不起新盤了，就專門為那些想起盤的人“做服務(wù)”比如一次性收個100萬的服務(wù)費(fèi)，然后幫你對接供應(yīng)鏈，每件產(chǎn)品只要你從工廠做出來，就收你1-2元錢/件，比如你一個月從工廠做20萬盒面膜，他就可以拿到20-40萬的直接分紅，這才是馬上變現(xiàn)的既得利益，對于這些大咖兄弟，這才是完美的合作模式。

于被服務(wù)者來說，就是那些因?yàn)檎业酵顿Y方而準(zhǔn)備在2013年新起盤的微商團(tuán)隊(duì)（如果積累薄弱，或者說根本沒有什么積累），那么她們的前途在我看來就顯得“風(fēng)雨飄搖”！

    而對于普通草根來說讓自己的能力迅速提升，成為“專業(yè)選手”就顯得非常重要和緊迫！經(jīng)驗(yàn)積累、能力積累最后才是“草根的必修課”，也是眼前就能馬上開始行動的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)楦嗟?/span>專業(yè)選手已經(jīng)入場了！如果未來3-5年，不能把握這次內(nèi)容紅利的風(fēng)口，那么下一場風(fēng)口很有可能就是《人工智能》那時候就是真的“王者局”了。

    如果你是一個草根，多年以后你才看到這篇文章，你可能會有一些沮喪，感覺自己又“錯過”了。但我相信只要你足夠勤奮的話，那就永遠(yuǎn)都不晚，只要你長期關(guān)注《曲博夫-專注流量增長變現(xiàn)之道》博客，那么小富即安永遠(yuǎn)都是沒有問題的！我引用亞馬遜老大貝佐斯的語錄：貝佐斯說有人經(jīng)常問他兩個問題，一個是在今后的十年里有什么事是會變化的、第二個問題是在今后十年里有什么是不會變化的，貝佐斯認(rèn)為第二個問題更有價值，因?yàn)槟阈枰涯愕纳虡I(yè)戰(zhàn)略建立在不變的事物上。有一些東西永遠(yuǎn)都不會變，有一些項(xiàng)目永遠(yuǎn)也都可以做，但是有一類人永遠(yuǎn)都不會成功，那就是沒有能力的人！