1.4 企業(yè)的“勢”與“術(shù)”

一間優(yōu)秀的公司，一定是在市場上有重要地位和影響力的公司，這種地位可以稱之為“勢”。而營銷技巧等在這種“勢”的面前就顯得無足輕重了，我稱這些技巧為“術(shù)”。企業(yè)要做到優(yōu)秀，單憑合格的營銷員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有競爭力的產(chǎn)品，適合市場情況的營銷策略與流程，良好的企業(yè)管理與文化——這些都和企業(yè)老板密切相關(guān)。所以，合格的營銷員只是企業(yè)營運中必不可少的一環(huán)，而不是全部。一個企業(yè)要想在競爭中獲得持久的競爭優(yōu)勢，以上幾個要素缺一不可。而企業(yè)的老板和高層管理者掌握著這些關(guān)鍵要素，他們的智慧和格局決定了公司的未來。

企業(yè)如何做大做強(qiáng)？

企業(yè)如何生存與發(fā)展是一個永恒的話題。不同企業(yè)及其所處環(huán)境的差異決定了很難找到一種放之四海而皆準(zhǔn)的真理，如果說有什么靈丹妙藥的話，也是對企業(yè)普遍規(guī)律和法則的一些認(rèn)知。企業(yè)需要對這些規(guī)律與法則消化吸收，并根據(jù)自身情況將其改造成能為自己所用的東西才會起作用，這個過程可能需要耗費很多內(nèi)部資源，并且由于其影響因素多——市場環(huán)境千變?nèi)f化，不同企業(yè)人的差異等，在多數(shù)情況下也不一定就能夠成功。

有人說，找一間頂級的咨詢公司來幫忙梳理，然后形成規(guī)范的規(guī)則與流程，最后“照章辦事”不就容易了嗎？我也接觸過一些經(jīng)歷過類似“梳理”的企業(yè)，成功的案例并不多。我問這些老板為什么？老板們說，公司硬件達(dá)不到文本要求的條件，人的素質(zhì)也跟不上，先進(jìn)的東西到了本企業(yè)就“水土不服”了。其實，如果不是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有條件來設(shè)計流程與規(guī)范，一開始就注定其難以成功。企業(yè)要做大做強(qiáng)，只有一些需要遵循的原則，而不存在什么絕對真理。和十年前不同，現(xiàn)在的飼料企業(yè)更多地著眼于核心競爭能力的提升，不只是做大，更重要的是做強(qiáng)。塊頭大是基礎(chǔ)，塊頭不大肯定不行，但只有大是不夠的。

什么是企業(yè)的核心競爭能力？

我理解，企業(yè)核心競爭力包含以下四個方面：

1、 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的能力（發(fā)現(xiàn)價值）；

2、 將市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的能力（通過為客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)造價值）；

3、 將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞到客戶的能力（通過營銷活動實現(xiàn)價值）；

4、 公司資源優(yōu)化與風(fēng)險控制的能力（通過戰(zhàn)略與改進(jìn)管理效率提升價值）。

歸根結(jié)底，企業(yè)經(jīng)營還是要回到經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個根本問題——效率上來。經(jīng)濟(jì)學(xué)談的就是投入對產(chǎn)出的關(guān)系，就是用最少的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。這個需要通過管理去實現(xiàn)，而管理要素中最重要的還是企業(yè)所有者。

企業(yè)的改變應(yīng)該先從老板開始。老板想怎樣改變，有怎樣的抱負(fù)，決定了企業(yè)堅持什么樣的戰(zhàn)略，組建什么樣的團(tuán)隊，建立什么樣的商業(yè)模式。當(dāng)這些與市場需求高度匹配時，成功自會降臨。

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——劉舜才。