裂變營(yíng)銷(xiāo)是近兩年最熱的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，具有運(yùn)營(yíng)成本低、影響范圍大、引流效果好等特點(diǎn)。如今，各個(gè)公司不管是管理者還是運(yùn)營(yíng)人員談引流時(shí)如果不談到裂變營(yíng)銷(xiāo)，好像都顯得不專(zhuān)業(yè)。

但是裂變營(yíng)銷(xiāo)不是想做就能做的。企業(yè)決定做裂變營(yíng)銷(xiāo)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何才能做好有效果。

一、清楚裂變流程

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，裂變流程分為5步：

（1）老用戶(hù)通過(guò)微信進(jìn)入裂變活動(dòng)；

（2）老用戶(hù)領(lǐng)取好處；

（3）老用戶(hù)進(jìn)行裂變活動(dòng)分享，可以把海報(bào)發(fā)朋友圈，也可以發(fā)給微信好友；

（4）引來(lái)新用戶(hù)加入活動(dòng)，并再次分享；

（5）在實(shí)現(xiàn)用戶(hù)引流工作的過(guò)程中，要做好用戶(hù)留存。

流程不是越長(zhǎng)越好，而是越短越好，長(zhǎng)就意味著裂變漏斗層數(shù)會(huì)變多，從而最終裂變效果就會(huì)大打折扣。

流程設(shè)計(jì)中，也需要考慮如果有付費(fèi)轉(zhuǎn)化，應(yīng)該把付費(fèi)轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)在流程中的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)。

下面提供一個(gè)沒(méi)有付費(fèi)轉(zhuǎn)化的裂變流程。主要包含以下幾點(diǎn)：（根據(jù)產(chǎn)品的不同，會(huì)存在一些差異）

活動(dòng)入口：讓用戶(hù)看到裂變活動(dòng)，并參與；

裂變物料領(lǐng)?。罕热缱層脩?hù)領(lǐng)取海報(bào)，領(lǐng)取紅包等等。并通過(guò)一定的裂變激勵(lì)，激勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行分享；

獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)：用戶(hù)完成裂變，進(jìn)行用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。

二、種子用戶(hù)的選擇

裂變的種子用戶(hù)不等同于產(chǎn)品的初始用戶(hù)。

裂變的目的是想通過(guò)他認(rèn)識(shí)更多的人有更多的新鮮血液加入進(jìn)來(lái)，不斷拉新獲得客戶(hù)增長(zhǎng)。

所以，種子用戶(hù)必須得是高活躍度的、忠實(shí)的、響應(yīng)度高的用戶(hù)，質(zhì)量絕對(duì)要高于數(shù)量，少而精，這樣才能帶動(dòng)起來(lái)。

三、了解用戶(hù)需求“對(duì)癥下藥”

在我們做好用戶(hù)篩選后，就要做好用戶(hù)分析，也就是要弄明白客戶(hù)的真正需求，然后“對(duì)癥下藥”。

客戶(hù)為什么要幫你傳播？

在這個(gè)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的時(shí)代，物質(zhì)利益當(dāng)然是最好的刺激方式。

一般來(lái)講，底層群里靠利益，直接給錢(qián)當(dāng)然是最好的刺激方式；中層群體靠面子，比如正義感；高層群體高價(jià)值感。

因此，企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體，選擇好“藥”，只有對(duì)癥下藥才有效果。

四、選擇裂變的載體

就是承接裂變活動(dòng)的平臺(tái)，目前最有效的當(dāng)然就是最大的社交平臺(tái)微信，微信內(nèi)支持進(jìn)行裂變活動(dòng)的有五個(gè)。