這要看每個人的實際情況，說說我自己吧，從偏遠山村出來，復讀了一年才勉強考了個普通的大學。

也沒什么技能，大學四年英語四級都沒過，很慚愧。

畢業(yè)后，除了干銷售還能做什么？

在IT行業(yè)從大客戶銷售做起，剛進公司拿著2500的底薪，租房都租不起，一年多的時間，憑著自己的努力，愣是干到了底薪8000一個月。

畢業(yè)那年，年底的時候，公司還給我專門頒發(fā)了個銷售部唯一的“優(yōu)秀員工”稱號。

看著高聳的房價，摸了摸見底的口袋，還是看不到未來到底在哪里。

后來偶然的機會，接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，便開始邊工作邊創(chuàng)業(yè)。

沒有休息的時間，因為我的夢想很大，卻口袋空空。

就這樣持續(xù)了大概三個多月以后，慢慢地兼職創(chuàng)業(yè)的項目，讓我看到了希望。

后來掙了筆錢之后，覺得工作已經(jīng)沒多大意義了，便開始全職創(chuàng)業(yè)。

回到老家湖北，趁著手上有點錢，先把房子解決了，便在老家開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

現(xiàn)在依然奮斗在路上，雖然每天很累，基本716式的工作狀態(tài)吧。

但累并快樂著，至少我奮斗的每一分每一秒，都讓我看到了前方的希望。

如果你想將來創(chuàng)業(yè)的話，那么這里我并不是說非得去從銷售做起。

今日頭條的張一鳴，騰訊的馬化騰，他們也都是從技術(shù)員開始的，后來利用自己的技術(shù)，一路走到了今天。

這世界有兩種人，一種是含著金鑰匙出生的，例如王思聰，一種是含著狗尾巴草出生的，例如我。

當你在考慮要不要做銷售的時候，問問自己，你的家庭環(huán)境是怎么樣的，你創(chuàng)業(yè)的目的是什么，你喜歡什么？

家庭環(huán)境從很大程度上決定了你的創(chuàng)業(yè)的起點，你創(chuàng)業(yè)的目的決定了你創(chuàng)業(yè)的動力，你喜歡的決定了在哪個方向上你能走多遠。

如果你有王思聰一樣的家庭，那么請放棄銷售，玩金融搞投資，憑著自己的興趣愛好，游玩式的創(chuàng)業(yè)即可。

畢竟詩和遠方才是人生值得追求的，快樂才是生活的真諦。

如果你跟我一樣，剛出生的時候含著狗尾巴草呱呱墜地，那么就問自己有沒有什么絕活。

如果你的絕活是啥也沒有，和我一樣，上了四年大學，四級都考不過的話。

那么銷售是你將來改變命運的最佳捷徑 ，是為創(chuàng)業(yè)做好準備的最好的路。

銷售的本質(zhì)是直接和錢打交道的，我們的唯一任務(wù)，就是每天想方設(shè)法，從別人的口袋里把錢掏到公司的口袋里，然后公司再給我們分口湯喝。

在你三無（沒錢、沒特技、沒資源）的時候，要想將來創(chuàng)業(yè)，那么銷售是可以幫你實現(xiàn)三有（有錢、有特技、有資源）的最佳路徑。

但并非所有的銷售工作，都能夠三有，很多吐槽自己當年干銷售工作不行，就來這里埋怨、并勸告某些人不要做銷售。

這里我給你的建議是：

1.失敗的人，沒資格發(fā)言，我只見過從成功的人那里借鑒成功的經(jīng)驗，后來成功的，還沒見過從失敗的人那里學習，后來走向成功的。

2.干銷售的工作，得結(jié)合市場的導向來，而不是盲目的去選擇銷售行業(yè)，例如現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)非?；?，是未來的趨勢，那么這里我建議，如果你要干銷售的話，可以考慮我當初的IT行業(yè)大客戶銷售，或者是新媒體運營。

IT行業(yè)的大客戶銷售的特點是難度高，這就迫使你不得不每天去學習提升自己，我當初剛進這個行業(yè)的時候，前幾個月經(jīng)常被客戶掃地出門，后來是專門從網(wǎng)上把倪建偉的《銷售就是要搞定人》這本書和音頻買過來的。

另外還有藍小雨的《精品銷售課程》，專門買回來研讀之后，還做了滿滿的一個筆記本的筆記。

這讓我對銷售的世界開始有了全新的認識，讓我了解到了客戶背后的是人性的AB面。

人性的自私和自利，人性里面的懶貪裝才是我們?nèi)ジ愣蛻舯澈蟮挠辛ξ淦鳌?/span>

之后開始了邊學習，邊總結(jié)，邊實踐的銷售生涯開掛之路。

不到半年的時間，業(yè)績直逼公司銷冠，連領(lǐng)導都夸贊不已。

剛好那時候快過年了，公司還給每個部門頒發(fā)了一個“優(yōu)秀員工”的榮譽。

很感謝前公司領(lǐng)導，我才畢業(yè)半年時間，卻成為了當年銷售部門里唯一獲此稱號的員工。

IT行業(yè)的大客戶銷售，它的弊端是經(jīng)常頻繁的出差，如果你喜歡旅游的話，倒不失為看做一個到處免費旅游的工作。

我畢業(yè)一年的時間，走過了全國18個省，什么天津、北京、四川、重慶、云南、西安等旅游勝地，那些美景花錢的不花錢的，我基本上都逛過一遍了。

做IT行業(yè)大客戶銷售有一個很大的好處，那就是每天實際工作時間是很短的，因為每天基本上拜訪2、3個客戶足以，時間大多花在酒店、火車站、機場、地鐵、出租車上。

這讓你有足夠的時間，去提升自己，或者為自己謀得另一份收入管道。

每天和客戶溝通的時間，充其量也就2、3個小時，哪有這么多廢話，跟一個項目快的話好幾個月，慢的話兩三年都有，不需要你天天盯在客戶門口。

搞定客戶要的是效率，而不是勤奮。或許你去拜訪客戶幾十次，也趕不上一個銷售高手去一次，銷售與銷售之間的能力、智力、體力的較量，會在這里被無限放大。

因此，做這份銷售工作，你每天都是想方設(shè)法去提升自己，主要精力都在思考客戶背后深層次的需求，客戶要的利益點到底是什么。

客戶最終下單，公司品牌最多占三成的因素，銷售的重要性往往占到了7成，說白了，未來創(chuàng)業(yè)無非是從本行業(yè)出發(fā)相對較容易。

也就是說當你積累好客戶資源好，準備自己出來單干，客戶很可能會繼續(xù)跟著你走。

原因很簡單，在大客戶銷售中，由于是項目型的，時間久、周期長、金額大，在你和客戶長期的進行溝通中，會慢慢從純利益關(guān)系，走向朋友關(guān)系，最終達到同盟關(guān)系。

越大的項目水越深，銷售與客戶之間背后的情感、利益瓜葛越多，所以兩個人越分不開。

在你對這個行業(yè)不斷深入的過程中，只要碰到一兩個大客戶，能夠把他們發(fā)展為同盟關(guān)系，那么一個訂單的收入，就遠不止表面上公司那幾千或幾萬塊錢的提成了，很可能會給你帶來十幾萬，甚至幾十上百萬的利潤。

我們村里有個人，我也是一次偶然看到一個開奔馳s600回我們村，我就很好奇的問我堂哥才得知的。

這個人之前是賣工業(yè)設(shè)備的，本質(zhì)上也算是IT行業(yè)，后來搞定了某個政府大領(lǐng)導，就直接自己出來開廠單干了。

村里人現(xiàn)在都在傳，這個現(xiàn)在身價已經(jīng)上億了，每年過年期間會回來祭祖，在多個發(fā)達城市均有房產(chǎn)。

在做大客戶銷售期間，多積累些客戶，等到有了穩(wěn)定的客戶源，那么手上有點啟動資金，就可以一邊工作一邊在外面開個代理公司，然后你的訂單一部分可以給公司，另外一部分可以利用自己的代理公司運作。

等積累到了第一桶金，那么就可以出來單干了。

手上有了客戶，壓根不用在乎產(chǎn)品、研發(fā)、售后等問題，均可以找到上下游的公司幫你解決。

這行業(yè)最大的毛病就是收款問題，因為項目要經(jīng)過招標、實施、驗收等多項過程，每一個階段動則一兩個月甚至更久，這就要你得保證資金流正常了。

不少行業(yè)里面的大公司，表面上很風光，可能賬上沒錢，因為訂單一旦多起來，你的錢全部在客戶那里壓著。

第二就是建議你從事互聯(lián)網(wǎng)運營方面的工作，例如新媒體運營就不錯。

雖然工資低點，但你可以有效去積累自己的客戶，通過自媒體社群，將自己打造成行業(yè)細分領(lǐng)域?qū)＜遥缓笤诤蠖俗儸F(xiàn)。

相對來說，普通人還是干這塊創(chuàng)業(yè)比較好，因為它來錢很快，不需要太多的時間、資源、人脈上的積累。

即使你客戶比較少的時候，也能夠賺錢，而且變現(xiàn)方式多大7種以上，能夠有效的將客戶價值最大化。

零成本即可啟動，也不需要你的家庭背景有多深，人脈有多廣。

通過社群創(chuàng)業(yè)，目前是我見過的草根逆襲最佳捷徑。

而且不受時間、地點、空間的限制，隨時、隨地都能夠做，隨時、隨地都能夠啟動。

目前至少未來三年還處于紅利期，它的市場增長速度很快，賺錢方式簡單粗暴，也沒有亂七八糟的售后問題。

因此，對自己銷售能力不是很自信的，覺得自己沒什么天賦的，那就從這塊開始吧。

邊工作邊創(chuàng)業(yè)，為自己的打造好多條管道收入，擺脫別人的桎梏。

等有一天老板對你發(fā)脾氣，你也不爽了，就直接回他一句：“老子不干了，你愛咋咋地”。