當(dāng)我們?nèi)ソo我們身邊一些朋友去講保險(xiǎn)的時(shí)候，尤其是一些年輕伙伴的時(shí)候，他肯定就會(huì)有這樣的想法，呀哎，我沒錢我沒錢，保險(xiǎn)都是有錢人買的。

像我們這樣沒錢，怎么買的起保險(xiǎn)呢！我連我自己都養(yǎng)不活了，我拿什么買保險(xiǎn)，對(duì)不對(duì)？很多人都有這個(gè)想法，對(duì)嗎？

其實(shí)很多人在拒絕保險(xiǎn)代理人的時(shí)候，說(shuō)的最多的就是我經(jīng)濟(jì)條件太差了，我沒有錢，沒有錢來(lái)買保險(xiǎn)，我都沒有錢生活了，我怎么買保險(xiǎn)啊？

但是說(shuō)這句話的人，他一定沒有想過(guò)，就是沒有錢買保險(xiǎn)的時(shí)候，當(dāng)有一天躺在醫(yī)院的時(shí)候，你有這筆應(yīng)急錢，可以來(lái)解決自己這個(gè)大病，或者是小病、意外的問(wèn)題嗎？

你今天沒有錢買保險(xiǎn)，當(dāng)你有一天進(jìn)到醫(yī)院的時(shí)候，那你有錢去解決這個(gè)大病的問(wèn)題嗎？有錢解決意外問(wèn)題嗎？有錢去解決小病問(wèn)題嗎？

保險(xiǎn)其實(shí)就是給我們來(lái)規(guī)避一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們不能避免這個(gè)意外和大病的發(fā)生，對(duì)嗎？我們誰(shuí)都不能保證我們這一輩子都不生病，我們誰(shuí)也都不能保證這一輩子都不會(huì)發(fā)生意外，對(duì)不對(duì)？

但是我們可以趕在疾病和意外發(fā)生前，然后讓你的生活不受影響，那么怎么樣讓你的生活不受影響？就是通過(guò)保單。

你可以拒絕我，就是今天我來(lái)給你講保險(xiǎn)，你可以來(lái)拒絕我。但是當(dāng)有一天，疾病和意外站到家門口的時(shí)候，你一定是沒有辦法去拒絕它的。

而且當(dāng)有一天我們躺在病床上，醫(yī)生拿著那個(gè)藥品清單的時(shí)候，你一定也不會(huì)去拒絕醫(yī)生給你用的任何藥。

在那個(gè)時(shí)候，你有多少錢都會(huì)拿出來(lái)，就不僅僅是一份保單，幾千塊錢那樣一回事了。所以針對(duì)這樣的客戶，就去用這樣的話術(shù)，去解決他的一個(gè)異議問(wèn)題。

那么還有第十個(gè)謠言，就是我很有錢我不需要買保險(xiǎn)！

也遇見過(guò)，對(duì)嗎？那么我就問(wèn)一下他，就是如果你再有錢，你比李嘉誠(chéng)還有錢嗎？

那李嘉誠(chéng)那么有錢，他給他每一個(gè)出生的孩子，都上了一個(gè)1億元的保險(xiǎn)，那么保證從李家的世世代代開始，從一出生就會(huì)是這個(gè)億萬(wàn)富翁。

李嘉誠(chéng)是這樣說(shuō)的哦，他說(shuō)：別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正我個(gè)人的財(cái)富，是給我自己和我的親人買了足夠的保險(xiǎn)。

你想李嘉誠(chéng)他都那么有錢，他都會(huì)這樣說(shuō)，這是他給他自己和家人的愛，就是通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)體現(xiàn)的，那你覺得你還比李嘉誠(chéng)有錢嗎？

其實(shí)對(duì)于有錢人來(lái)講，我們能夠這個(gè)妥善地去進(jìn)行這個(gè)理財(cái)規(guī)劃方面，也是非常有必要的。

因?yàn)槟绻蛔龀鰜?lái)一個(gè)及時(shí)的規(guī)劃，哪怕是您今天有1億、2億10億都好，總有一天都會(huì)花完的。而且咱們現(xiàn)在也說(shuō)，就是這個(gè)大病花錢的問(wèn)題，也是非常厲害的哦。

針對(duì)有錢人應(yīng)該怎么說(shuō)呢？就是讓他們?nèi)ピ谶@個(gè)有限的資產(chǎn)在完善的規(guī)劃中，一定要去發(fā)揮它最大的一個(gè)效應(yīng)和狀態(tài)，怎么樣會(huì)去發(fā)揮他一個(gè)效應(yīng)和狀態(tài)呢？

就是通過(guò)保單的形式來(lái)進(jìn)行傳承。而且有錢人他非常在意稅收這一方面，包括就是未來(lái)我們還會(huì)收這個(gè)遺產(chǎn)稅，大家都明白嗎？未來(lái)在收這遺產(chǎn)稅的時(shí)候，也是相當(dāng)厲害的了。

所以對(duì)有錢人來(lái)講他非常在意這一點(diǎn)。就去跟他講是去合理的規(guī)劃我們的財(cái)務(wù)。

其實(shí)，最近這幾年呢，國(guó)家對(duì)于這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的重視度，也是越來(lái)越高了，也是越來(lái)越厲害了。出臺(tái)了一些非常讓人振奮，也是非常支持我們工作，對(duì)我們工作也非常大力有效的一些政策方面。

就是不管是這個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者，還是這個(gè)消費(fèi)者，我們都可以能夠感受到，保險(xiǎn)行業(yè)給我們帶來(lái)越來(lái)越多的一些惠民政策，包括一些方便的這個(gè)福利政策。

而且在未來(lái)，國(guó)家對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的支持力度呢，也會(huì)越來(lái)越大，會(huì)不斷的加快保險(xiǎn)行業(yè)的這個(gè)發(fā)展。

課程最后，我也給大家說(shuō)一點(diǎn)，就是不要總是讓你身邊的人，去覺得買保險(xiǎn)是一件不吉利的事情。

其實(shí)吉利不吉利，都是不能選擇風(fēng)險(xiǎn)是否能夠發(fā)生，就你哪怕覺得這件事情，再不吉利也好，但是你也不能去避免意外和大病的發(fā)生，對(duì)不對(duì)？

不可能說(shuō)，哎呀，我覺得買保險(xiǎn)一點(diǎn)也不吉利，這是在咒我。那您覺得我今天說(shuō)的這些話，對(duì)你來(lái)講是不吉利的事情的話，您能夠保證就是在您這一輩子的期間內(nèi)，您不會(huì)發(fā)生大病嗎？您不會(huì)發(fā)生意外嗎？誰(shuí)能夠保證呢？

如果說(shuō)您能夠預(yù)測(cè)到在第二天的時(shí)候，就會(huì)發(fā)生意外或者大病的情況下，那我就提示您，就是超好買保險(xiǎn)的時(shí)機(jī)，一定是在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的前一天。

正因?yàn)槲覀兪菦]有辦法去預(yù)估意外和大病是什么時(shí)候發(fā)生的，所以我們才需要去做一個(gè)提前的規(guī)劃，去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做好我們的愛和責(zé)任的一個(gè)傳承，對(duì)不對(duì)？

其實(shí)保險(xiǎn)就是應(yīng)該買，而且是沒有任何理由的就是去買的。不要將現(xiàn)在就是身體好，沒錢運(yùn)氣好，作為自己一個(gè)不買保險(xiǎn)的一個(gè)理由。

其實(shí)人永遠(yuǎn)都不會(huì)知道這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，是何時(shí)會(huì)發(fā)生在自己身上了。只有做好充分的未雨綢繆，才能安心度過(guò)現(xiàn)在的每一天。