2018年2月，各大電商平臺(tái)開(kāi)始起航，本月有多個(gè)平臺(tái)召開(kāi)發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)入社交電商領(lǐng)域，一時(shí)間微商們活躍起來(lái)，成為各家平臺(tái)爭(zhēng)取的人才。那小白和普通人該怎么選擇呢？本文有幾個(gè)點(diǎn)供參考。

一、社交電商的核心

定位是經(jīng)營(yíng)“人”

忘掉流量思維,忘掉賣貨思維,忘掉產(chǎn)品思維!

成交不是裂變的前提條件,裂變就是流量,而且基于關(guān)系的流量!

二、朋友圈發(fā)什么內(nèi)容才吸引人?要做好社交電商就要學(xué)會(huì)打造個(gè)人IP,讓用戶覺(jué)得你是有溫度、有個(gè)性的人!那么如何通過(guò)朋友圈來(lái)做到呢?

1.分享你的專業(yè)知識(shí)

2.分享產(chǎn)品的資訊和客戶見(jiàn)證

3.分享你的日記文章

4.分享社會(huì)熱點(diǎn)和樂(lè)趣

5.創(chuàng)造話題——與用戶參與討論

三、傳統(tǒng)電商的幾大弊病

1.運(yùn)營(yíng)思維已經(jīng)老化

2.并沒(méi)有看懂網(wǎng)紅電商和內(nèi)容電商

3.大多都看不起也看不懂微電商

而今天的社交電商、內(nèi)容電商和IP電商正在顛覆傳統(tǒng)的貨架電商

四、社交電商為什么在近兩年突然爆發(fā)

首先,社交電商是對(duì)零售行業(yè)的渠道革命,相比百貨商場(chǎng)/超市等傳統(tǒng)的分銷模式,電商的出現(xiàn)本質(zhì)上只是減少了中間代理商,但是社交電商的出現(xiàn)從根本上變革了傳統(tǒng)的分銷模式,基于用戶社交關(guān)系鏈的分享、消費(fèi)和利益共享,大大降低了傳統(tǒng)分銷模式的獲客和運(yùn)營(yíng)成本。

五、為什么說(shuō)社交電商是2018年的新機(jī)遇

1.用戶基數(shù)大——微信用戶已達(dá)10億

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小——因?yàn)閷儆谙鄬?duì)封閉的系統(tǒng)商品信息,無(wú)比較環(huán)境,比電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)小。

3.投資回報(bào)高——自主經(jīng)營(yíng)可以避開(kāi)電商平臺(tái)的同行價(jià)格,也可以避開(kāi)在電商平臺(tái)營(yíng)銷策略的限制。

六、社交電商為什么是未來(lái)趨勢(shì)?

首先是微信互聯(lián)網(wǎng)的紅利,其次它解決了任任的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)了低成本更高效的裂變推廣,能夠給用戶帶不更好的產(chǎn)品和更好的用戶體驗(yàn),憑借這些優(yōu)勢(shì)足以秒殺傳統(tǒng)電商。

七、微信營(yíng)銷

1.發(fā)朋友圈的最佳格式是什么(方案7行以內(nèi)+2張圖片),因?yàn)樵谂笥讶Τ^(guò)七行文字會(huì)被自動(dòng)折疊,客戶如果多一個(gè)動(dòng)作就會(huì)影響流量的轉(zhuǎn)化率,所以盡量少讓客戶去做多余的動(dòng)作,另外圖片建議是發(fā)兩張,一張說(shuō)明好處和利益點(diǎn),一張是你的二維碼。

八、傳統(tǒng)電商的兩個(gè)關(guān)鍵詞“是流量和轉(zhuǎn)化”,社交電商最關(guān)鍵的兩個(gè)詞是“利他”和“輸出價(jià)值”,傳統(tǒng)電商看重的是ROI是賣貸思維,而社交電商的核心是信任,是以人為中心的思維,你更看好以上哪種模式呢?

九、要做好社交電商,那你一定要知道發(fā)朋友圈的黃金時(shí)段,就是在早上8點(diǎn)左右和中午12點(diǎn)到1點(diǎn)半,下午6點(diǎn)半到8點(diǎn)半,晚上的9點(diǎn)到10點(diǎn)半,最后建議發(fā)朋友圈,一天最多不要超過(guò)八條。

十、社交電商的前提是信任,所有的成交之前是信任,信任之前是互動(dòng),互動(dòng)之前是響應(yīng),響應(yīng)之前是吸引,如果以上動(dòng)作你什么都沒(méi)有做,就想成交,那就非常難了。

十一、如果把電商的模式分為三個(gè)階段——過(guò)去傳統(tǒng)電商的思維就是如何把一個(gè)產(chǎn)品可以賣給1000個(gè)人,今天的社交電商的思維是要思考如何鎖定一個(gè)人可以賣給他一千次,未來(lái)社群的思維就要開(kāi)始追求,如何鎖定一個(gè)人賣給他1000次,同時(shí)讓那個(gè)人再分享給一千人,然后再給每個(gè)人賣給他1000次。

十二、什么是IP電商?自帶流量的電商稱之為IP電商,IP電商-進(jìn)可入駐京東天貓,退可社群運(yùn)營(yíng),自帶內(nèi)容流量“超級(jí)IPod+社群+電商”將會(huì)成為主流,將內(nèi)容設(shè)計(jì)成商業(yè),商業(yè)定義為內(nèi)容運(yùn)營(yíng),而IP成為最有效率的電商流量,也是變現(xiàn)路徑最短的交易入口。

十三、傳統(tǒng)電商為什么要轉(zhuǎn)型升級(jí)社交電商?

很多人理解轉(zhuǎn)型升級(jí)只是產(chǎn)品和技術(shù)的升級(jí),其真正的是盈利方式和盈利能力的轉(zhuǎn)型升級(jí),因?yàn)閺倪^(guò)去靠產(chǎn)品盈利邁向“靠渠道盈利和用戶盈利“,這才是真正的轉(zhuǎn)型升,依靠產(chǎn)品盈利比拼的是核心競(jìng)爭(zhēng)力,但是依靠渠道和依靠用戶盈利比拼的是整個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)鏈,所以兩者根本就不是同一等級(jí)。

十四、如何讓你的朋支圈不會(huì)被屏蔽?一要學(xué)會(huì)打造“四個(gè)價(jià)值“要做好社交電商,先要學(xué)會(huì)輸出價(jià)值,這樣才會(huì)有人關(guān)注你!

價(jià)值可以來(lái)自于4個(gè)方向:

第一?實(shí)用價(jià)值,你的內(nèi)容可以幫別人解決問(wèn)題或者可以給對(duì)方創(chuàng)造談資;

第二?觀賞價(jià)值,你發(fā)的圖片不管是人物還是風(fēng)景都要美美噠;

第三?趣味價(jià)值,人是被快樂(lè)所驅(qū)動(dòng)的,所以要發(fā)一些有趣的人和事,制造新奇和意外感;

第四?情感價(jià)值?人是感性的動(dòng)物,要發(fā)一些有溫度的內(nèi)容,而不是硬邦邦的感覺(jué)。

如果對(duì)社交電商有更好的觀點(diǎn)，歡迎與邦主留言討論！